Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Содержание

Как открыть табачный магазин с нуля: бизнес план

Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке.

Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью.

Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

  • не нужны большие вложения;
  • не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
  • нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
  • покупка специального оборудования также не требуется;
  • сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
  • нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
  • быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

  • необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
  • не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
  • высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

  1. необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
  2. запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
  3. на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
  4. поштучная продажа сигарет также запрещена;
  5. в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия.

Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть.

При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

  1. расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
  2. необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
  3. расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
  4. не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
  5. ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться.

Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения.

Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца.

В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления.

Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходовСумма, руб.
Кассовый аппарат15 000
Мебель25 000
Шкаф для сигарет10 000
Обогреватель3 000
Сейф10 000
Иные расходы5 000
Итого68 000

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них.

Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным.

Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера.

Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников. Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое.

Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении.

Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

  • регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
  • аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
  • покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
  • заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
  • приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
  • иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка.

Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей.

Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-tabachnyj-magazin

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

НЕТ!

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея.

Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию.

Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Люди покупают сигареты в двух случаях:

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет. Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию.

В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д.

Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Персонал

Для работы будет достаточно одного или двух сотрудников. Они должны разбираться в теме и в случае необходимости подсказать клиенту что-нибудь о жижах, табаке или вейпах.

В первые месяцы после открытия мы рекомендуем вам самим поработать. Эта рекомендация, в принципе, подходит для любого бизнеса. Вы сможете каждый день видеть свою целевую аудиторию и возможно в итоге к вам придут гениальные идеи, которые увеличат прибыль на сотни процентов.

Также, надрессируйте ваших сотрудников и себя самого быть доброжелательным к вашим покупателям. Улыбайтесь им и постарайтесь побольше с ними общаться.

Обычный вопрос «как погода на улице?» приостановит машинальный процесс покупки сигарет и ваш клиент запомнит место, в котором купил сигареты. У него поднимется настроение, а значит и лояльность к вашему ларьку.

А это в свою очередь приведет к регулярным покупкам именно у вас.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок100.000р
Первая закупка товаров150.000р
Ежемесячная аренда45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Прибыль

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

1.500р. + 1.500р = 3.000р в день3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц

93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

48.000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-tabachnyj-larek/

Табачные франшизы: обзор рынка

Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Причины такой ситуации были разные. Эксперты называют основные:

  • Антитабачный закон
  • Рост акцизов, который повлёк за собой рост розничных цен
  • Мода на электронные сигареты и вейп
  • Снижение покупательской способности жителей нашей страны
  • Тренды здорового образа жизни
  • И даже социальная реклама (фотографии последствий табакокурения на пачках сигарет)

Но всё-таки основной причиной снижения стал именно рост акцизов. Цены на табачную продукцию не могли оставаться на прежнем уровне. В 2017 году ставка акцизов на сигареты и папиросы составила 1562 рубля за тысячу штук.

В 2018 году этот тариф поднялся до 1718 рублей за тысячу штук. Причём, на этом рост не закончится. Планируется, что в 2019 году за тот же объём ставка составит 1890 рублей.

Для понимания уровня роста – ещё в 2016 году она составляла 1250 рублей.

Ещё один негативный фактор, который впрочем повлиял более глобально на весь рынок – ослабление рубля в период 2014-2017 годов. Результатом стало повышение цен на всю импортную продукцию.

 Аналитики из BusinesStat прогнозируют, что в 2022 году объём легальных продаж табака будет на отметке 8,8 млрд упаковок.

Курить стали меньше или нет?

Вся эта ситуация – палка о двух концах. На первый взгляд кажется, что в России стали меньше курить. И для официальной статистики это как раз то, что нужно. Потому что такова долгосрочная цель проводимой акцизной политики. Так, например, по данным Росстата, с 2014 года количество курящих снизилось на 25%.

Снижение этого показателя соответствует действительности. Даже в табачных компаниях не опровергают эту информацию, хотя и отмечают, что всё равно курильщиков в России больше чем в странах Запада. Курят порядка 37% взрослого населения (в 2009 году эта цифра была на отметке 47%).

Вот только официальная статистика не совсем верно учитывает другую сторону этой медали. Дело в том, что сокращение официального рынка одновременно вызвало рост теневого сегмента, где существуют миллиардные обороты.

Так, агентство InfoLife сообщает, что по некоторым данным контрафакт табачного сегмента продаётся в каждой восьмой лавке. Только в традиционных форматах розницы продаётся порядка 12 млрд нелегальных сигарет.

Получается, что бюджет теряет порядка 20 млрд рублей, а то и больше, из которых только 17 млрд приходятся на не заплаченные акцизные сборы.

Помимо продолжающих увеличиваться акцизов планируется вводить и систему контроля за оборотом продукции ЕГАИС. На алкогольном рынке реформа ЕГАИС уже случилась. И как заявляют чиновники, показала она себя вполне успешно. Теперь – очередь сигарет.

Табак – по-прежнему сверхрентабелен

Рост акцизных сборов и официальная статистика прогнозирующая снижение числа курильщиков как ни странно на доходы табачных компаний никак не повлияла. Крупнейшие табачные компании заявляют о приросте прибыли на российском рынке. Об этом сообщают, например «Филлип Моррис» и «American Tobacco».

 Во многом, это объясняется как раз «крупностью» фирм. То есть можно говорить о некой форме монополизации, которая сильно усложняет ситуацию для независимых игроков, которым крайне трудно занять место в нише.

Что это значит для бизнеса

Такая двоякая ситуация приводит к одному главному выводу. Политика борьбы с курением должна основываться не только на повышении цен через рост акцизов, но содержать в себе комплекс мер. И в первую очередь формирование в обществе идеи о курении как чём-то ужасном.

Пока же мы имеем ситуацию, когда по-прежнему табачный бизнес остаётся выгодным для всех игроков, которые смогли осесть в очень конкурентной среде.

Новичкам в этом бизнеса крайне тяжело добиться быстро каких-либо результатов просто потому, что рынок никогда не оставляет свободных мест. И если кто-то уходит, то на его место можно сказать уже выстраивается очередь.

Игроки ведут постоянную борьбу между собой. И если в случае ценовой политики особо не развернёшься, то, например, ассортиментом дополнительных клиентов завлечь очень даже можно.

Поэтому в ход идут все возможные варианты, учитывающие разные вкусы потребителей.

На сегодняшний день самым популярным форматом табачного магазина становится точка продаж, где реализуются не только обычные сигареты (которые впрочем всегда будут оставаться основой продукции), но все возможные варианты – начиная от табака для самокруток, заканчивая кальянными аксессуарами и электронными сигаретами.

Франчайзинг в сегменте табака

Естественно, начинающему предпринимателю предстоит решить множество сложных задач – от раскрутки бренда на локальной местности, до нахождения выгодных контрактов с поставщиками, которые смогли бы ему организовать хотя бы приемлемые для общего рынка цены. И всё это взаимосвязано. Потому что, например, без раскрученной точки не будет больших закупок, а без больших закупок не будет хороших скидок.

Таким образом, многие начинающие предприниматели, понимая, что они смотрят на очень плотный и насыщенный конкуренцией рынок, пытаются найти компромиссные пути входа в этот сегмент.

Да и компаниям, которые уже успели найти себя в содержании точки продаж табака и прочего хочется развиваться на соседних территориях. Поэтому, как и во всех других сферах, на рынке табака действуют франчайзинговые предложения.

Особенности табачных франшиз

Основной особенностью этого вида франчайзинга считается его невысокая инвестиционная необходимость. То есть большинство из тех франшиз табачного сегмента, которые вы сможете найти по меркам стартовых инвестиций в бизнес – недорогие. В среднем – до 500 тысяч рублей.

Быстрая окупаемость при ответственном подходе также остаётся явным преимуществом перед дорогими франшизами. И она – следствие как раз невысокого уровня инвестиций с одной стороны и популярного товара – с другой.

В предложениях можно встретить такой пункт, как централизованные поставки, который называется чуть ли не главным преимуществом. Будьте осторожны в своих ожиданиях. Поставки от франчайзера по «хорошим» ценам – это здорово. Но оно так и должно работать.

А вот если кто-то будет говорить, что после покупки франшизы вам делать ничего практически не придётся – не верьте. В различных предложениях вы можете встретить утверждение, что франчайзи нужно только арендовать помещение и отслеживать какой товар лучше продаётся. А остальное за него сделает франчайзер.

Нет. Скорее наоборот. Франчайзер будет спокойно продавать вам партии своего товара, особо не помогая собственно с бизнесом. Таких сетей на табачном рынке, которые продают свою франшизу и при этом постоянно занимаются корректировкой курса франчайзи – крайне мало.

Также среди особенностей можно назвать сравнительно недавнюю тенденцию к разностороннему ассортименту, который предлагает компания. О причинах такого поведения мы говорили выше. Но факт остаётся фактом, если речь идёт о табачной лавке, то скорее всего подразумевается, что продаются там не только сигареты, но и табак, аксессуары, кальяны, вейпы и множество другого товара.

Табачные франшизы

Франшиза Havana Smoke

Стартовые инвестиции: 400 000 рублей

Заявленные срок окупаемости: 4 месяца

Паушальный взнос: от 150 000 рублей в зависимости от размера открываемого магазина.

Роялти: отсутствует

Основная деятельность фирмы – табачная лавка. Включает приспособления для кальяна, чаши собственного изготовления, жидкость для испарителей и прочее

Интересная недорогая франшиза для тех, кто заинтересовался рынком. Стоит отметить немаловажный факт – в предложении говориться о плотной поддержке будущих франчайзи. Также франчайзер заявляет, что при ответственном подходе к построению бизнеса, чистая прибыль от его франшизы находится на отметке в 200 000 рублей ежемесячно.

Узнать подробности франшизы Havana Smoke вы можете здесь.

Франшиза eStyler

Стартовые инвестиции: 200 000 рублей

Заявленный срок окупаемости: 3 месяца

Основная деятельность – готовый табачный бизнес

Интересно то, что франчайзер предоставляет в том числе и брендированное торговое оборудование.

Франшиза Sherlock-Shops

Стартовые инвестиции: 500 000 рублей

Заявленный срок окупаемости: 8-12 месяцев

Основная деятельность – табачный магазин люкс/премиум класса

Паушальный взнос – 74 000 рублей

Необычный для этого вида бизнеса формат люксового магазина требует конечно же больше вложений на старте, но может эффективен как минимум за счёт своего нетипичности.

Франшиза Ассорти-Табак

Стартовые инвестиции: 350 000 рублей

Заявленный срок окупаемости: 3 месяца

Основная деятельность – табачные магазины в Москве и Московской области.

Паушальный взнос – отсутствует

Роялти — отсутствует

Источник: http://businessmens.ru/article/tabachnye-franshizy-obzor-rynka

Бизнес проект на открытие табачного магазина

Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Бизнес проект на открытие табачного магазина». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Продажа продуктовых товаров требует выполнения большого перечня условий, устанавливаемых контролирующими органами. Так, любой магазин должен иметь следующие производственные помещения:

  • торговый зал;
  • складское помещение для хранения и приемки товаров от поставщиков;
  • подсобка;
  • бытовые и технические площади (включая место для персонала).

На данный момент спросом пользуются сигареты различных марок, эксклюзивные сигары, а также электронные аналоги. Основной акцент следует делать на стандартную пачку. Рекомендуется иметь широкий выбор продукции: это привлечет больше потенциальных клиентов. Для хранения более дорогих сигар потребуется специальный климат: влажность и температура должны соответствовать норме.

Пространство внутри киоска необходимо заполнять максимально. Рекомендуется продавать заправки для кальяна, спички, зажигалки и прочие аксессуары для курения. Это позволит не только увеличить прибыль, но и привлечь больше клиентов.

Анализ рынка продовольственной продукции

С целью предупреждения распространения такой пагубной привычки, как курение, законодатель ввел ограничения, которые запрещают демонстрировать товар и выкладывать сигареты. Теперь продавец вынужден доносить до покупателя сведения о товаре устно или посредством предоставления прайс-листа, на котором текстом должны быть указаны позиции, имеющиеся в магазине.

Оно выдается местными властями. Необходимо запастись фотографиями и топографической картой участка, где указано месторасположения павильона, его площадь. Затем документация отдается на рассмотрение.

В новых микрорайонах этот вопрос решается быстрее, нежели в давно обжитом центре. Кстати, можно арендовать уже установленную торговую точку и не заниматься самостоятельно покупкой и установкой ларька.

В начале рассмотрим основные достоинства бизнеса — открытие продуктового ларька в спальном районе.
Повысить интерес к своему бутику можно, если реализовывать не только сигареты, но и дорогие сигары, рассыпной табак, а также различные аксессуары: курительные трубки, мундштуки, кальяны и смеси для них.

Помочь в сохранности табачных изделий могут специальные шкафы — хьюмидоры (аппараты, поддерживающие влажность и температуру).

Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое.

Например, наличие устрашающих надписей и картинок на пачках сигарет. Также существует запрет на продажу табачной продукции рядом со школами и детскими садами.

Выйти из этой ситуации можно без больших затрат. Достаточно предусмотреть торговый зал размером в несколько квадратных метров. Обратите внимание, что табачная лавка не должна располагаться ближе 100 м от учебных заведений, таких как школы, университеты и т.п.

Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении. Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в статьях на сайте.

Вы можете заниматься реализацией как импортного табака, так и вообще всех его видов. Ассортимент в данной нише довольно широкий и то, сколько видов и каких товаров будет у вас в продаже, зависит от объема инвестиций. Табачный и курительный рынок широк и востребован, но при входе вас ожидает не особо сильная конкуренция.

Для торговли табачными изделиями требуется получение лицензии. Льготы по налогообложению отсутствуют. Более предпочтительным является ЕНВД.

Минимальный набор оборудования:

  • витрины (от 100,000 рублей);
  • кассовый аппарат (от 15,000 рублей);
  • стеллажи (от 25,000 рублей);
  • стойки (от 15,000 рублей).

Сигары машинной скрутки делают на Кубе, в Голландии, Испании, Бельгии, Швейцарии, Дании, Австрии, Германии, Англии, США, Франции, Словакии, Китае и даже в России. В советское время небольшое количество сигар производилось на Погарской фабрике в Брянской области, и сегодня эта мануфактура снова выпускает около 50 000 сигар в год.

Оборудование вам понадобится стандартное, как для обычного магазина. Также, вы можете приобрести специальный холодильник (хьюмидор), если в вашем ассортименте будут сигары.

Страны-производители сигар:

  1. Первое место: Куба (сосредоточено 15% лучших мировых марок).
  2. Второе место: Доминиканская Республика (35%), Никарагуа (15%), Гондурас (10%).
  3. Третье место: Мексика, Бразилия, Багамские и Канарские острова, Индонезия, Мексика, США, Филиппины, Ямайка (на эти страны приходятся остальные 10-15%).

Особенно удачным считается делать ставку на регионы, здесь интерес к такому удовольствию находится на начальном этапе. Следует, конечно, отметить, что открытие одного магазина или двух, которые согласно бизнес-плану, будут представлять только табачные изделия, невыгодно, скорее всего, данный бизнес придется закрыть, так и не окупив его.

Организация бизнеса на продаже сигарет

Поэтому органы госконтроля проявляют минимум интереса к подобным объектам торговли – требования к ларькам не слишком высокие.

Наценка на табачные изделия составляет до 25%. Это означает, что вложив 50 тыс. руб. в закупку, можно ожидать прибыль в 12,5 тыс. руб. Это не покроет даже расходы на аренду. Исходите от желаемой прибыли.

Эти люди составляют около 80% Ваших потенциальных клиентов. Именно поэтому покупка большого количества элитных сигарет нецелесообразна.

Многие начинающие предприниматели задумываются об открытии табачного киоска. Торговля табачной продукцией в России – дело прибыльное. Несмотря на социальную антитабачную программу, рост цен на сигареты, и отталкивающие картинки на каждой пачке, курящих не становиться меньше.

Особенности владения табачным киоском

Большой плюс торговли сигаретами в том, что она не требует аренды, либо покупки больших торговых площадей.

Маленький киоск в несколько квадратных метров будет выгоднее и удобнее как для продавца, так и для покупателей. Его вполне достаточно для обустройства витрины, рабочего места продавца, установки необходимого оборудования.

Впрочем, есть один нюанс: теперь выставлять пачки на витрины и продавать их через окошки не разрешается.

Капитальные инвестиции – 150 000 рублей♦ Окупаемость – 6 месяцев Курящих людей на постсоветском пространстве гораздо больше, чем в той же Европе или США. И сколько бы не предупреждал Минздрав о вреде курения, все равно будут находиться люди, которые не представляют своей жизни без сигареты.

Этапы подготовки:

  1. Анализ рынка в вашем регионе.
  2. Подбор основного ассортимента.
  3. Открытие ИП или ООО.
  4. Заключение договоров с поставщиками.
  5. Получение всех необходимых лицензий.
  6. Поиск помещения.
  7. Найм квалифицированных сотрудников.
  8. Разработка и реализация рекламной стратегии.

Какие документы нужны и с чего начать табачный бизнес в 2018 году? Для данного вида деятельности подойдет регистрация ИП, но если вы желаете занимается также импортом заграничного табака, как сигарет, так и рассыпного, лучше зарегистрировать ООО. Основным преимуществом, является то, что лицензию для табачного бизнеса в России получать не требуется.

Алкоголь можно продавать только по лицензии. Если магазин открывает ИП, то торговать спиртными напитками ему нельзя. Исключение составляют ситуации, когда магазин предоставляет в аренду место для продажи алкоголя тем, кто имеет лицензию.

Статьи расходов при запуске табачного бизнеса:

  • Аренда или покупка помещения, пригодного для открытия частного табачного бутика. Опыт показывает, что успешность заведения мало зависит от его близости к центру города.
  • Оборудование (вытяжки, кондиционеры, хьюмидоры – шкафы, сохраняющие необходимый температурный режим для хранения сигарет, а также уровень влажности) – 10-50 тыс. долларов;
  • Покупка товара – 70 тыс. долл. Начинающему бизнесмену вряд ли стоит рассчитывать на возможность получения товара на реализацию «под честное слово»;
  • Рекламное обеспечение – от 2 тысяч долл. в месяц (предпочтительнее реклама в печатных СМИ и листовки).

Крайне нежелательно открывать магазин рядом с крупными продовольственными супермаркетами и известными продуктовыми магазинами. Лучше, если расстояние до них будет составлять не меньше 1 км. Не стоит открывать свою торговую точку и рядом с продуктовыми рынками. Они привлекают покупателей доступными ценами и большим выбором, поэтому конкурировать с ними будет сложно.

Бизнес-план по открытию табачного киоска

Открыть собственный бизнес по реализации табачных изделий — весьма удачная идея. Рынок РФ заполнен подобной продукцией, и она имеет широкий спрос среди населения, несмотря на вредность данной привычки. Чтобы начать дело по продаже сигарет, кальяна или электронных аналогов, необходимо получить соответствующие документы.

Желание найти стабильную и высокооплачиваемую работу вполне естественно. И знание хотя бы одного иностранного языка в совершенстве повышает ваши шансы найти таковую. Базовый уровень школы и, не специализирующегося на языках, университета недостаточен для того, чтобы получить вакантное место.

Для киоска необходимо определенное оснащение: шкаф для хранения сигарет, кассовый аппарат и сейф. К шкафу предъявляется ряд требований & в нем нужно поддерживать постоянную влажность и температуру.

Из персонала понадобиться один или два компетентных продавца, которые должны легко ориентироваться во всем разнообразии товара, знать историю и правила курения и умеющие завлечь клиента, для того чтобы он стал постоянным. А также охранник, если магазин не будет располагаться в торговом центре.

Табачный бутик – свободная ниша на рынке

Газированные напитки, алкоголь, бытовую химию чаще всего закупают у производителей федерального значения. Они предлагают доступные цены и производят узнаваемые и рекламируемые товары.

Чтобы начать торговлю в этой сфере, лицензию получать не нужно. При регистрации индивидуального предприятия или какой-либо формы юридического лица нужно выбирать в заявлении на регистрацию код ОКПД 2 47.26. Этим кодом определяется только торговля табачными изделиями, которая разрешается в специализированных магазинах.

Главное, от чего будет зависеть успех торгового киоска – это место, где он будет находиться. Он должен быть расположен там, где есть постоянный интенсивный поток людей.

Как открыть бутик табачной продукции

Несмотря на то, что его цена довольно высокая, его необходимо приобрести. Без него просто невозможно сохранять товар в хорошем состоянии. А без этого вряд ли можно создать успешный бизнес.

Для того чтобы раскрутить вновь открывшийся табачный бутик не стоит тратиться на рекламу на телевидении или радио, она не даст должного эффекта и при этом стоит очень дорого.

Средняя цена на продукт достаточно высока, что позволяет рассчитывать на хороший доход от продажи. Чтобы рентабельность была выше, понадобится составить бизнес-план. Это поможет минимизировать риски, продумать пошаговую стратегию, изучить рынок и просчитать возможные форс-мажорные ситуации.

Источник: https://axbagpipe.ru/finansovye-sovety/8633-biznes-proekt-na-otkrytie-tabachnogo-magazina.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.