Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

Содержание

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

На Amazon платформе есть рубрика, в которой размещены электронные книги. Многие из них распродаются молниеносно, благодаря правильному подходу к организации этой деятельности. Продать очередной бестселлер и отлично заработать сможете и вы, если разберетесь в несложных нюансах построения, развития книжной индустрии.

Яркие плюсы бизнеса на Amazon.com

  • минимальные финансовые вложения – около 100$;
  • низкие временные затраты (контроль бизнеса – всего 1 час в день);
  • высокая прибыль (зависимо от количества и популярности книг может составлять 4000$ в месяц).

Свежие идеи для разработки книжных проектов

Первым шагом в книжном бизнесе на Амазон станет написание книги. Многие пропускают данный тип заработка из-за того, что не считают себя талантливым писателем, но это — не главное. На самом деле, для успешного развития данной сферы достаточно воспитать в себе отличные организаторские способности.

Что нужно сделать, чтобы разбогатеть:

1. Сконцентрируйтесь на собственных возможностях и хобби. Подумайте, возможно, у вас есть такое увлечение, которое может быть интересно еще множеству людей. Запомните, что ваши идеи, если их правильно преподнести, — продаются.

Разбираетесь в диетах? Ваш конек – кулинария? Вы – успешный программист? Знаете все о спортивных тренировках? В общем, здесь пригодится все, что только угодно.

Заработает данный бизнес тогда, когда вы сможете научить чему-то полезному других.

2. Читателя привлекают новинки, поэтому нужно ориентироваться на актуальные темы. Для этого необходимо промониторить ту тему, которая на ваш взгляд востребована на сегодня в поисковике. Частота запросов интернет-пользователей за последнее время поможет узнать о том, что интересно современному читателю, а также то, что он готов приобрести.

3. После выбора темы, необходимо написать книгу небольшого объема (5-6 тыс. слов) на английском языке. Делать это самостоятельно – очень долго. Особенно, если не владеете английским досконально.

Лучше набросать план, составить свои пожелания, требования и найти профессионала. Множество фрилансеров готовы за несколько дней написать книгу, за которую они получат определенную плату.

Дальше все права будут принадлежать вам, и каждая покупка опубликованной книги будет приносить доход вам.

4. Воспользуйтесь услугами профессионального корректора, который сделает из набросков фрилансера готовый к публикации материал.

5. Сделайте броскую и интересную обложку для книги. В этом помогут профессиональные дизайнеры. Если вы хотите выполнить этот шаг самостоятельно, тогда вам понадобится графический редактор, а также навыки работы с различными эффектами. Лучше доверить это специалисту, который за небольшую плату сделает работу на высоком уровне.

6. Опубликуйте книгу на Amazon и собирайте прибыль на бесплатных и платных скачиваниях.

Дополнительные рекомендации

  • Расширяйте свой ассортимент. Когда вы создали одну книгу, приступайте к следующему изданию. Чем больше опубликованного материала, тем выше будет ваш доход.
  • Зарабатывайте на книге дополнительно. После публикации будущего бестселлера на торговой площадке, у вас появляется обязанность: в течение 90 дней не распространять его на других сайтах. Но это условие касается электронной версии. Вы можете продавать аудиоверсию книги или же издать ее в мягкой обложке. Это – дополнительный шанс, который поможет неплохо заработать. К тому же, после истечения 90-дневного срока, вы уже сможете выставить электронный вариант на продажу на любых онлайн-ресурсах.

Сколько нужно денег для старта

  • фрилансер – около 60$;
  • корректор – около 4-5$;
  • дизайнер обложки – около 5$;
  • продвижение книги – около 30$.

Таким образом, чтобы начать, вам нужно вложить всего лишь 100$, которые быстро окупятся.

Кому подходит бизнес?

Данный источник дохода подходит всем и каждому. Если вы – начинающий бизнесмен на рынке США, диетолог, учитель, тренер, программист, стилист, визажист, дизайнер одежды, опытный строитель, тогда – это то, что вам нужно. Книжным бизнесом может заняться любой человек, который является гуру собственного дела.

Актуальность дохода на Amazon

Книгами интересуются все и всегда. Современное поколение в эру новых технологий предпочитает приобретать именно электронные книги, если они – действительно интересны. Для того чтобы выстроить книжный бизнес большого масштаба уйдет много времени, но прибыль того стоит.

Источник: https://hobiz.ru/ideas/internet/sekrety-knizhnogo-biznesa-na-amazon/

Как я НЕ заработал миллион на продаже книг на Amazon — история Артура Оруджалиева

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

В Украине любят рассказывать истории успеха, однако если человек потерпел неудачу, он предпочитает поскорей об этом забыть, а если и рассказывает об этом, то неохотно и скомкано. Но это ценный опыт, не менее, а может, и более важный, чем успех.

Предприниматель Артур Оруджалиев решил переломить этот тренд. В своем Telegram-канале «Канал без названия» он подробно изложил историю собственной неудачной попытки наладить бизнес продажи книг на Amazon. Предприятие оказалось убыточным. Редакция AIN.

UA публикует историю с разрешения автора. 

Летом я решил попробовать свои силы на Amazon. Торговать физическими товарами не было ни опыта, ни, если честно, желания. Интересной показалась ниша книг — товары виртуальные, нет зависимости от поставщиков, риски с угадываем ниши ниже, да и инвестиций нужно меньше, что немаловажно.

Перечитав несколько иностранных блогов, форумов, закрытых групп и даже оплатив одно онлайн-обучение (ха-ха), обещающие золотые горы, я решил заняться этим бизнесом.

Суть деятельности, если кратко, в следующем:

  •  Делаем ресерч и находим потенциально интересную нишу;
  •  Заказываем у фрилансеров тексты;
  •  Придумываем виртуального автора и подписываем NDA с настоящим;
  •  Правильно все заворачиваем с учетом конкурентного анализа в нише и ключевых слов;
  •  Запускаем первичную раскрутку, делаем бесплатные раздачи, обмениваемся отзывами;
  •  Зарабатываем.

Грубо говоря, ставим на поток производство недорогих англоязычных книг, которые американцы покупают за $2,99 одним нажатием в любимом Kindle.

Суперлитературой и бестселлерами тут не пахнет. Обычные тексты, которые отвечают на поставленные вопросы либо просто развлекают. Таких в «Амазоне» миллионы. Если не произойдет чуда, то зарабатывать можно только на объеме. Да и то, как выяснилось, в теории. Расчеты, как всегда одни, а реалии немного другие.

Предварительные расчеты

Я скептически отношусь к бизнес-планам. В любом бизнес-плане возле какой-либо из ключевых переменных всегда стоит слово «предположим». А если не стоит — то его надо ставить.

Предположим, в кафе будет заходить 300 человек в день. Предположим, что каждый будет тратить по 200 грн. Предположили? Так вот. Как бы мы не считали, это все догадки. Гипотезы. Которые либо сработают, либо нет.

Так и с книгами на Amazon. Достаточно легко посчитать затраты. Сложно, но плюс-минус возможно посчитать потенциальные продажи. Но совершенно невозможно посчитать длинный хвост, на котором, по идее, основывается весь этот бизнес.

Итак, из чего состоят затраты на базовую книгу — 100-150 страниц без сложных тем и иллюстраций внутри:

  • Текст книги — в среднем $150 у фрилансера. Да, как ни странно, достаточно недорого. Но, еще раз, если тема простая, есть хорошо прописанное ТЗ и проведена тщательная работа по поиску авторов.
  • Чтобы найти автора, нужно проверить нескольких, а значит дать им тестовые задания. Причем платные. Если нет проверенного фрилансера (а его нет) — это еще $15-20.
  • Дальше нужно сделать обложку (мы делали всего раз на Fiverr за $5, а дальше сами, можно, конечно, заказать и за $50), вычитать текст у пруфридера (ни разу не делали), если нужно — купить фото для обложки на стоке (не покупали), еще из дополнительных платных опций доступны форматирование, составление описания (есть и такие специалисты), но мы это тоже не заказывали.
  • Некоторые советуют сделать заглушку «сайт издательства», чтобы выглядеть «солиднее» для фрилансеров, лендинги под каждую книгу, чтобы собирать почтовые адреса купивших, а потом еще им рассылать. Мы это делали с первыми двумя книгами, потом забили, так как очень низкие конверсии. 

Итого, если грубо, одна книга нам обходилась по прямым затратам в $200. Что очень неплохо, так как изначально я ориентировался скорее на $300-400.

Но это прямые затраты. Есть еще косвенные. Например, на людей. Можно все делать самому, но я изначально привлек в проект менеджера. Который оказался достаточно толковым и ответственным и обошелся в $200 в месяц. Конечно, это не полный рабочий день, а пара часов, которые специалист уделял проекту в свободное от основной работы время.

Бизнес-модель

Электронная книга стоит $2,99. Чтобы она продавалась, нужно устраивать регулярные акции. Иногда раздавать бесплатно. Иногда устраивать распродажи за $0,99.

Средняя «по больнице» книга (более менее удачно запущенная) должна продаваться в количестве 3-5 штук в день. Допустим 4. Дальше примерный расчет. Четыре книги по $2,99 — это $12. Amazon забирает треть. Остается $8. В месяц  выходит $240.

С учетом неравномерного спроса, акций и распродаж — допустим $150 в месяц с книги.

Себестоимость: у меня получалось $200 прямых затрат, хотя обычно $300. Плюс часть зарплаты. Возьмем за среднее $450. Итого — 3 месяцев окупаемость книги, а дальше прибыль. Как я уже говорил, все строится на портфеле и длинном хвосте: $150 в месяц с книги, 10 книг — это уже $1500 и так далее.

Я планировал сначала запустить одну книгу за месяц, потом две и через несколько месяцев выйти на темп запуска одна книга в неделю. Но в итоге получилось 5 книг за 4 месяца, так как из-за слабых результатов пересмотрели темпы.

Кроме электронных книг через Amazon продаются и бумажные книги. Они просто подвязываются к электронной, печатаются on-demand в момент оплаты. Маржа на них может быть больше (мы продавали по $11,99 при себестоимости около $8), но спрос сильно меньше. Так что при планировании доходов нужно учитывать и это направление.

Но теория одна, а практика совсем другая. Мы не достигли даже таких цифр.

Найти нишу, где спрос немного превосходит предложение

Один из главных вопросов для меня — можно ли вообще было заработать, издавая, скажем откровенно, достаточно посредственные книги? Недорогой текст, фрилансеры, виртуальные авторы. А если написать самому? А если заказать «за дорого»?

Но смотрите. Если бы проблема была именно в текстах, то были бы возвраты, были бы негативные отзывы. И, к слову, я этого отчасти и ожидал. И если бы такая волна пошла — можно было бы немного перестроить процесс. Но дело было в другом. Книги просто слабо покупали.

Я изучал конкурентов, лидеров ниш. Сказать, что там гениальные тексты, а у нас отстой — никак не получалось. Как по мне, все плюс-минус одного уровня. Исключения, конечно, это известные книги и книги от известных авторов, но сегмент «селебрити» — это вообще отдельная история на Amazon. Да и там, как мы знаем, далеко не все книги отличаются повышенной гениальностью.

В Amazon есть показатель BSR (best sellers rank). Он присваивается абсолютно любому товару. С помощью специальных плагинов, которые легко гуглятся, его можно посмотреть к каждой книге, а с помощью специальных калькуляторов — оценить примерный объем продаж.

Если не вдаваться в подробности, то мы искали ниши (ключевые слова в поиске) где было до 1000 книг и где на первой странице выдачи было около 10 книг с показателем до 50 BSR. С помощью конкурентного анализа нужно было попасть на эту самую первую страницу, экспериментируя с ключевыми словами, описаниями, обложками.

То есть добиться естественных продаж. Без рекламы, так как прибыль с книги небольшая, а клики достаточно дорогие. Контекстной рекламой продавать товар на котором грязными получаешь $2 очень тяжело.

Как было на деле

Об ожидаемых продажах я писал выше. Какими же они оказались на самом деле можно посмотреть на фото ниже. Учтите, не все продажи по $2,99. Какая-то часть из них по $0,99. 

Это была первая книга, которую мы издали. Ниша — Instagram Marketing. Насколько она актуальна сейчас, не смотрел. Естественные продажи очень слабые. Но тогда соответствовали всем необходимым показателям. Одни ниши долго остаются востребованными. В других или уменьшается спрос или сильно растет конкуренция. Как повезет.

Вообще логика следующая. Какие-то книги выстреливают и окупают не только себя, какие-то продаются средне и выходят в ноль, а какие-то проваливаются и несут убытки. Но в итоге — портфель должен быть прибыльным. В теории.

Кстати, когда я только начал интересоваться торговлей на Amazon, то узнать, кто что продает, было вообще не реально. Все все скрывают. Товар не показывают.

Как будто Amazon перевернется от того, что несколько человек узнают про твой бизнес и все ринутся именно в эту нишу. Миллионы товаров в каталоге — но пойдут делать именно копию твоего.

Очень напоминает начинающих стартаперов, которые больше всего боятся, что их гениальную идею украдут.

Вот весь список книг, которые мы издали с начала лета:

  • Instagram Marketing: Social Media Marketing Guide: How to Gain More Followers: With Step-by-Step Strategies and Life-Hacks
  • Ketogenic Diet Guide For Beginners: Effective Weight Loss Ketogenic Diet Plan With Best Low Carb Keto
  • Happy Life Secrets: Self-Discovery Guide How To Be Happy And Start Living An Awesome Life Full Of Happiness
  • Air Fryer Cookbook: Best Healthy, Easy And Quick Recipes to Fry, Grill, Bake, and Roast with Your Air Fryer Kindle Edition
  • Baby’s First Year: Baby Care Guide To Your Baby`S First Year With Month By Month Development Recommendations

Первая книга — от одного автора. Следующие четыре — от другого. Планировали, что Дэвид будет покрывать маркетинг, IT, бизнес. Линда — семью, дом, развитие.

Еще можно заметить, что у последних книг очень мало отзывов. В этом проблема. Для продаж, даже первичных, нужны начальные отзывы. Без них не покупают. Отзывами или обмениваются или их покупают. Покупать — стремно, могут забанить. Проверенных мест мы не нашли. Обмениваться тоже непросто — схемы вычисляются, не все отзывы проходят и так далее. 

Общие результаты продаж за последний месяц по всем пяти книгам выглядят так:

Немногим больше $150 на 5 книгах. Печально совсем. И это при том, что мы таки запустили рекламу на Amazon в качестве эксперимента. То есть, это даже не прибыль.

Реальность сильно отличалась от теории. Во-первых, темпы продаж даже после акций оказались ниже. Во-вторых, длинный хвост мы не наблюдали как явления. Делаешь-раздаешь-рекламируешь. Что-то продается. Оставляешь книгу в покое — тишина.

А когда делаешь, уже совсем другая себестоимость получается. Да и процесс: активно работать над большим портфелем низкомаржинальных книг, балансирующем на грани окупаемости — занятие сомнительное. Опять же — грань окупаемости — это в теории.

На практике все просто оказалось убыточным.

Напомним, ранее AIN.UA публиковал колонку основателя сервиса Luckyprice Владислава Лишафая о закрытии проекта и главных ошибках при развитии компании. 

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: https://ain.ua/2017/11/07/neudachniy-biznes-orudzhalieva/

Как получить прибыль в $2850 с трех книг за первый месяц работы на Amazon

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

Источник: ain.ua

SalesHub рассказал о еще одной модели заработка на Amazon — издательском бизнесе.

Раннее уже рассматривали основные отличия издательском бизнеса от товарного (создание собственной торговой марки, производство товаров в Китае и продажа его на рынках США, Европы и других стран) в материале «Бизнес на Amazon — товары против книг. Что лучше?» Чтобы освежить память, пройдемся по основным отличиям этих двух моделей бизнеса.

  1. В книжном бизнесе требуется меньше инвестиций: продукты от $3000, а книги от $100.
  2. Меньше потенциальный заработок.
  3. Меньше времени на создание и ведение бизнеса.
  4. Качество продукта зависит только от вас, а не от производителя.
  5. Книга может быть товаром продвижения другого бизнеса, в том числе и товарного.

Что такое Amazon с точки зрения книжного бизнеса

  • Amazon — это iTunes в мире книжек, революционер и гейм ченджер.
  •  $1,756,000 в день выплачивается авторских гонораров.
  • 64% этих гонораров припадает на индивидуальных и мелких/средних издателей.
  • На Amazon можно купить все виды книг: электронные, печатные, аудио, в твердом и мягком переплете.
  • 74% всех электронных книг в США продается через Amazon, а это значит, что у ваших будущих книг есть большие шансы на успех.

$2850 с трех книг за первый месяц работы

Однако, когда речь заходит о сравнении товарного бизнеса с созданием собственной Private Label и издательского — последний всегда выглядел немного бледно на фоне своей соперницы: меньше прибыль, меньше оборот. Но это только на первый взгляд.

История Юлии, которая запустила бизнес с онлайн-интенсива прямое тому доказательство. Меньше чем за месяц ей удалось заработать до $3000 с продажи трех книг на кулинарную тему. И все это без использования платной рекламы.

«Вначале приходилось особенно много работать: я изучала иностранный рынок, тематические -видео, даже секреты цвета обложки. Нужно чувствовать и знать, что нужно вашей книге. Этого в двух словах не расскажешь.

Я периодически меняю ключевые запросы. Это момент знания рынка и того, что хотят покупатели. Это внимание к редактированию. Я каждую книгу форматирую сама.

Я обучалась этому и много внимания уделяю красивому внешнему виду книги», — говорит Юлия.

Если вам интересна тема издательского бизнеса, и вы бы хотели узнать больше, о модели создания и способах заработка на книгах, смотрите вебинар «Издательский бизнес на Amazon с оборотом в $10000+».

Всего за час вы узнаете, как построить издательский бизнес и решите, подходит ли вам такой способ заработка и хотите ли вы им заниматься.

На вебинаре будут рассмотрены следующие вопросы:

  • сколько стоит издательский бизнес на Amazon (цена запуска);
  • сколько зарабатывают «волки Amazon» на книжном бизнесе;
  • подводные камни издательского бизнеса и как их обойти;
  • 5 первых шагов новичка для запуска.

Уже завтра, 16 августа, состоится онлайн-интенсив — 3-х часовая программа, в рамках которой рассматриваются этапы создания и продвижения бизнеса и даются все инструменты для самостоятельного запуска.

Те, кто действительно заинтересован в построении издательского бизнеса на Amazon, могут воспользоваться специальным предложением и сэкономить сумму до $200, вписавшись сейчас в программу мастер-группы или интенсива.

1. Нужно ли знание английского языка на старте?

Да, желательно иметь знания английского на уровне Intermediate. Проверьте себя, ответив на три простых вопроса.

  • Вы можете разобраться в разделе Amazon, посвященном книгам и определить наиболее популярные из них?
  • Вы можете кратко изложить идею книги или описать иллюстрацию к ней на английском?
  • Вы можете принять и оценить качество текста на английском, подготовленного вам писателем или редактором?

Даже если вы не ответили утвердительно на все три вопроса, но хотите попробовать себя в книжном бизнесе, то для начала вам понадобится помощник или ассистент со знанием языка. Кроме того, у вас будет отличный стимул изучить английский

2. Какой стартовый капитал нужен для начала книжного бизнеса?

Для подготовки своей первой книги для Amazon вам понадобится сумма от $100.

3. Каким именно книжкам будет посвящен интенсив?

На интенсиве пойдет речь про non-fiction, т.е. научно-популярную литературу. Для любовных романов, фантастики, сказок и прочих fiction-жанров действуют немного другие правила.

4. Сколько времени необходимо для запуска такого бизнеса?

При активном подходе порядка 2-3 месяца.

5. За какой период можно отбить вложенные средства?

От 2 месяцев после запуска. Все зависит от правильности выбора жанра, качества материала, правильной настройки маркетинга и т.п.

6. Нужно ли мне платить налоги в США и в моей стране?

Действуя, как физическое лицо/нерезидент США, вы не платите налоги в штатах. Что касается вывода прибыли — вы получаете деньги также как физическое лицо и платите в своей стране налоги на общих основаниях.

Цель SalesHub — развитие сообщества и объединение успешных онлайн-предпринимателей. Присоединяйся и стань одним из нас!

Нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://novator.io/novosti/kak-poluchit-pribyl-v-2850-s-treh-knig-za-pervyj-mesyats-raboty-na-amazon

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса.

Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь.

С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.
Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой A

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа A (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе A рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад A, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России.

Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой.

Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка.

Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Игорь Кустов

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

  1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
  2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
  3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
  4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
  5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
  6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса.

Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты.

Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

Источник: https://Lifehacker.ru/saleshub/

Год спустя: мы вырастили бизнес на Amazon до оборота $500 тысяч в месяц — Торговля на vc.ru

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

Полтора года назад я рассказал читателям vc.ru о том, как устроена торговля на Amazon. В этом материале поделюсь тем, каких результатов мы с командой достигли, как скорректировали принципы работы и что планируем делать дальше.

Результаты

Полтора года назад мы поставили цель достичь оборота $500 тысяч в месяц к декабрю 2017 года. Тогда цель мы провалили, но все-таки достигли ее позже. За сентябрь 2018 года мы сделали выручку $550 тысяч.

Почему данные по выручке представлены разными скринами

У нас более 15 активных аккаунтов на Amazon. Чтобы показать консолидированную выручку, нужно показывать все скриншоты. В рамках статьи мы выбрали три из топ пяти аккаунтов, на остальных выручка меньше.

Причину такого количества аккаунтов расскажу ниже.

1. Рентабельность меньше 25%

Мы для себя определили, что работать будем только с теми продуктами, где после всех костов на руках остается не менее 25% от цены продажи.

К таким товарам относятся продукция таких категорий, как, например, «Красота и здоровье». Так же сюда подойдут новые модели электроники, например, портативный аккумулятор с солнечной батареей (solar power bank).

Мы не настаиваем на том, что такое отсечение выбора продуктов — единственно правильное. Если компания готова вкладывать в маркетинг, долго сидеть в убытках ради продвижения в топ выдачи, тогда можно смело работать и с менее маржинальными продуктами.

2. Конкуренты могут подложить свинью (в буквальном смысле)

Amazon — открытая площадка с конечным числом переменных, способных повлиять на выдачу ваших товаров. То есть в теории у каждого есть шанс «испортить» позиции конкурента. Именно этим и пользуются недобросовестные продавцы, организуя атаки на коллег.

Приведу примеры самых забавных атак. На третью неделю продаж нашего нового товара конкуренты через подставные аккаунты покупателей приобрели десять единиц нашего продукта и через сутки оставили отзывы вроде «Купил продукт, применил, почувствовал себя плохо, вызвал 911». За такое Amazon мгновенно блокирует аккаунт продавца (со всеми товарами).

Как понять, что это конкурент? Во-первых, мы всегда делаем стопроцентную проверку качества продукции перед тем, как принять ее у производителя. Во-вторых, крайне маловероятно, что вам придут десять негативных отзывов подряд от аккаунтов с нулевой историей покупок.

Несмотря на то, что нам удалось убедить Amazon в том, что отзывы — проделки конкурентов, несколько дней мы потеряли из-за отсутствия продаж. И это одна из причин, почему для каждого продукта у нас отдельный аккаунт на Amazon — чтобы в случае таких нападений не проседали продажи по другим продуктам.

Приведу еще пару примеров. На скриншоте ниже вы можете видеть, как на главную фотографию одного из топовых товаров в сегменте тушей для ресниц конкуренты поставили свинью. И нет, это — не маркетинговый ход, чтобы выделиться.

Конкуренты поставили в текст карточки товара слово “dildo”. Чем это опасно? За такое карточка товара мгновенно улетает в бан. Подобное случалось и с нашими товарами. Чтобы разблокировать карточку и вернутся к продажам, пришлось провести несколько часов общения со службой поддержки по телефону.

Как такое вообще возможно? В Amazon есть несколько типов аккаунтов для продавцов. Один из аккаунтов, например, дает возможность править многие карточки товаров в маркетплейсе. Именно этим и пользуются конкуренты. Как получить такой аккаунт — мы не знаем, нужно общаться с поддержкой Amazon. Однако на черном рынке такие аккаунты продаются.

Дисклеймер: далеко не во всех категориях конкуренты такие активные и изобретательные. Зачастую такие сюрпризы свойственны топовым товарам и самым емким и маржинальным категориям. Если вы продаете пляжные сумки из бамбука, то, вероятно, «свинью» вам не подложат.

3. Паранойя с аккаунтами

Проделки конкурентов и периодические проверки Amazon быстро научили нас тому, что держать все яйца в одной корзине — худшая стратегия в этом маркетплейсе. Поэтому мы пришли к тому, что у нас для каждого продукта не только отдельный аккаунт, но и отдельное устройство (покупаем удаленный доступ к виртуальным машинам).

Зачем это нужно? Если Amazon забанил ваш аккаунт, то высока вероятность, что если вы зайдете с того же ip в другой аккаунт, его тоже заблокируют. Возможно, мы излишне перестраховываемся, но лучше так, чем висеть три часа с технической поддержкой из Индии.

4. Мы стали меньше работать с Китаем

Фото с нашего склада в США

Если первые месяцы работы на Амазоне мы продавали исключительно товары, произведенные в Китае, то за последние полгода мы начали диверсифицировать наших поставщиков. причина — ввод повышенных таможенных сборов администрацией Трампа. На некоторые товары пошлина повысилась до 25% от ввозной стоимости.

В связи с последними нововведениями новыми красками заиграли производители из Вьетнама и Индии. Мы начали работать с поставщиками из США.

5. Конверсия

В предыдущей статье про Amazon я писал, что конверсия листингов должна быть не меньше 10%. Наша средняя конверсия составляет 15%. А когда конверсия карточки товара падает ниже 12%, мы бьем тревогу.

Конверсия по некоторым нашим продуктам

6. Команда

Сейчас фултайм работают семь человек. Один человек отвечает за общение с поставщиками и логистику, двое — за продвижение продуктов, двое — за общение с клиентами, один — за поиск новых продуктов.

Мы выстроили работу так, чтобы весь процесс не был сосредоточен в «одной голове»: каждый участник команды хорошо разбирается в своей части, но не понимает другую. Это позволяет снизить риск, что участник может выстроить аналогичный бизнес. Но, разумеется, никто не застрахован, и мы готовы ко всему.

7. Экспорт из России

Мы неоднократно пробовали экспортировать товары из России в США. Однако столкнулись с кучей проблем с российской таможней, бесконечными праздниками и прочим. Поэтому такую практику мы прекратили.

8. Где учимся

Когда начинали, то учились везде, где приходилось, в том числе у разных «гуру» и «инфобизнесменов». Однако их обучение зачастую направлено на совсем стартовый уровень, оно не может дать чего-то нового, когда вы выходите на объемы.

Сейчас, когда нам нужны более специфичные и глубокие знания, мы сами ищем продвинутых продавцов и просим их о консультациях. Мы с командой состоим в десятках групп в , посвященных продажам на Amazon. Там мы знакомимся с другими продавцами, обмениваемся знаниями и поддерживаем связь.

С отдельными продавцами договариваемся о платных консультациях.

9. Инвесторы

Первые продукты мы выводили на собственные средства. Чтобы расти быстрее, нужно было привлекать средства.

После прошлой статьи мы получили более 100 запросов об инвестировании. С тех пор три из пяти продуктов мы запускаем совместно с инвесторами. Сейчас мы также находимся в стадии привлечения.

Зачем использовать инвесторские деньги, а не кредитные? На 95% бизнес на Amazon — дело техники. Все процессы по поиску и запуску продуктов можно систематизировать и поставить на поток, сведя риски к минимуму. Однако остаются факторы, которые не зависят от нас, но могут повлиять на бизнес: вход конкурентов на рынок, изменение правил Амазона, введение таможенных пошлин и так далее.

Сейчас мы разделяем такие риски с инвесторами.

Что планируем дальше

Сотрудники USPS доставляют покупки с Amazon несколько раз в сутки

Поработав почти два года на Amazon, мы поняли, что выстроить стабильный бизнес на одном-двух продуктах — невозможно. Чтобы не проседать в деньгах, нужно системно запускать продукты, желательно иметь одновременно 70 продуктов в ротации и еще не менее пяти вводить ежемесячно.

Пока мы не думаем о построении большого бренда на Amazon. Точнее, мы специально бренд не строим, но открыты к этому, если увидим возможность.

1. Где поучиться?

Не могу рекомендовать конкретные курсы или сообщества. Почти везде на старте будет одинаковая информация.

Если хотите получить более глубокие знания, ищите группы продавцов на Amazon в , вступайте туда и общайтесь с участниками.

2. Можем ли мы помочь вашему продукту или проконсультировать по Amazon?

Коротко: нет. Я и команда ежедневно получаем вопросы по Amazon на почту и в социальные сети. К сожалению, отвечать на вопросы почти не успеваю. Поэтому заранее прошу прощения у тех, кто не получил ответ. Консультации — не мой бизнес, а вопросы чаще всего требуют объемного ответа.

3. Почему мы не показываем все скриншоты с доходами?

Как я уже писал выше, у нас десятки аккаунтов. Причина — хэджируем риски, связанные с блокировками и атаками конкурентов. Для всех, кто готов инвестировать, мы предоставим доступ к цифрам. Согласитесь, нет никакого смысла публично заявлять одни обороты, а потом показывать инвесторам другие.

4. С какой суммой лучше начинать на Amazon?

Минимум $30 тысяч, если вы хотите превратить это в бизнес, а не в хобби.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac

Книжный бизнес на Amazon: 1 час в неделю и $3500 в месяц — SalesHub – сообщество успешных Amazon-предпринимателей

Секреты книжного бизнеса на Amazon. Начинаем бизнес за $100

Недавно, я провел опрос среди членов сообщества SalesHub и задал вопрос: «интересна ли Вам идея книжного бизнеса на Amazon?». Как показали ответы, тема вызвала живой интерес даже у тех, кто уже работает на Amazon по продуктам. Потому сегодня расскажу о том, как я начал свой издательский бизнес и как там все устроено.

C чего все началось у меня

После переезда в Таиланд в 2014 и спустя некоторое время после запуска первых продуктов на Amazon, я решил проверить тему заработка на книгах.

Идею мне подбросил тот же Патрик, который был моим ментором во время запуска бизнеса с Private Label. Он уже продолжительное время занимался книгами и выходило у него довольно неплохо.

Вот я и решил: читать я люблю, тогда почему бы не использовать возможности Amazon на полную?

Идея книжного бизнеса на Amazon заключается в следующем: книги на заказ пишут другие авторы, а я являюсь правообладателем этих книг и зарабатываю на их продаже.

Для своей первой книги я не проводил слишком уж глубокий ресерч. Идея лежала на поверхности и сама просилась в руки. В то время я занимался товарами и развитием Private Label и был полностью в этой теме, поэтому мое первое издание было посвящено вопросу как зарабатывать на Amazon.

Под свою идею на сайте фрилансеров upwork.com я нашел автора носителя языка, который написал для меня книгу. Там же были найдены редактор, подготовивший материал к публикации и дизайнер, сделавший обложку. Вся работа заняла почти 2 недели, а подготовка книги обошлась мне в $60.

Первый блин и работа над ошибками

Но как водится в большинстве историй – первый блин вышел комом. Был допущен ряд ошибок, потому за первый месяц продаж книга принесла всего $20.

Но в то же время стало понятно, что еще пара месяцев и вложения вернутся, а после этого книга начнет приносить небольшую, но постоянную прибыль. А если масштабировать этот бизнес и увеличить количество книг до 100, то это стабильно $2000 дохода в месяц.

И даже если вложить в издательский бизнес 4-5 тыс. $ то их можно гарантированно вернуть за 3-4 месяца.

Набив на нужных местах шишки и поняв принципы этого бизнеса, я начал двигаться дальше:

  • Была подобрана постоянная команда фрилансеров. Сейчас это 9 человек: 2 автора, несколько дизайнеров, редакторов и пара тех, кто помогает продвигать книги в социальных сетях;
  • Настроены процессы более тщательного ресерча новых идей;
  • Отлажены процессы выпуска новых книг и взаимодействия в команде. Работа ведется над несколькими книгами одновременно;
  • Внесены изменения в ценовую политику и маркетинговые процессы.

И процесс пошел. Вот один из примеров – мой новый автор-бестселлер на Amazon:

Несколько моих книг становились бестселлерами в своих категориях на Amazon. Вот только один из примеров – книга с рецептами изготовления мыла в домашних условиях

В результате в моих аккаунтах сейчас уже более 170 книг и такая “библиотека” была собрана за год благодаря слаженной работе всей команды.

Работа над одной книгой, от идеи до публикации, занимает не больше 5-7 дней. Я публикую около 40 книг в месяц, это больше чем 1 книга в день. Прибыль от их продажи составляет до $3500 в месяц. Сколько я трачу на все это времени? Не поверите. 1 час в неделю. Всего 1 час.

Для кого этот бизнес?

Несколько лет назад в США проведи опрос и оказалось, что 82% опрошенных хоть иногда задумывались о том, чтобы написать собственную книгу. Думаю, для Украины или России этот показатель будет примерно таким же.

Но как показывает практика, не все берутся за перо. Хотя, даже среди аудитории SalesHub есть те, кто пишет рассказы или занимается блогерством.

Для таких людей самое время начинать выходить на международный уровень и опубликовать свои произведения в США.

Быть писателем не обязательно

Чтобы запустить книжный бизнес на Amazon не обязательно быть писателем в классическом смысле.

К примеру, такой бизнес может подойти бизнес-тренерам или консультантам, инструкторам по фитнесу со своими авторскими методиками, диетологам или любым другим экспертам в какой-то области человеческих знаний.

Вам есть что сказать? Есть чему научить? Чем поделиться? Можете начать это делать с помощью книг на Amazon, создавая для себя дополнительный источник дохода.

Будучи экспертом, с помощью книг Вы сможете не только заработать, но и расширить аудиторию своих клиентов. Это один из лучших способов выйти на западные рынки. Продвигайте себя как бренд не только с помощью сайта или социальных сетей, но и посредством книг.

Книги на Amazon – как канал для продвижения на рынке США

Такая же стратегия подойдет тем, кто хочет продвинуть свою компанию или стартап на рынок США. Книги по тематике Вашего бизнеса/бренда – отличный маркетинговый канал.

Вы сможете охватить около 5000 человек в месяц за счет платных и бесплатных скачиваний. Это классные самоокупаемые инвестиции в PR на рынке США.

Сосредоточьтесь на ценном (полезном, практичном) контенте и через книги к Вам потянуться покупатели, а о Вашем бизнесе/бренде/проекте узнает больше потенциальных клиентов.

Цены в оффлайн-магазинах Amazon такие же, как и на сайте

Бизнес практически для каждого

У Вас есть хобби? Вы делаете декоративные свечи или вяжете? Любите готовить и изобретать новые блюда? Поделитесь своими секретами и открытиями. Превратите хобби в источник доходов, написав с помощью авторов-фрилансеров книгу по Вашему увлечению.

Суть в том, что книжный бизнес на Amazon подходит практически каждому. Если Вы любите читать, способны провести несложный ресерч и оценить, что интересует аудиторию в данное время – этот бизнес для Вас.

Даже если Вы не являетесь экспертом или у Вас нет интересного увлечения. Находите идеи, которые сейчас в тренде, с помощью команды фрилансеров издавайте книги и продавайте их на Amazon.

Начните с одной-двух идей, проявите немного усердия и шаг за шагом выстраивайте свою издательскую империю.

Уже продаете на Amazon? Используйте книги как инструмент маркетинга

Для тех, кто уже продает на Amazon и выстраивает собственный Private Label, публикация книг может стать дополнительным маркетинговым каналом. Напишите книгу, прямо относящуюся к Вашим продуктам или к той нише, где они представлены, и соберите дополнительную аудиторию, которой Вы сможете предложить свои товары.

К примеру, Ваш продукт формы для выпекания. Составьте несколько тематических сборников с рецептами выпечки (печенье на Рождество, летние пироги с фруктами, торты для дня рождения и т.п.

) и используйте их, чтобы собрать email Ваших потенциальных клиентов. Если Вы продаете те же скакалки, составьте сборник упражнений со скакалкой и еще несколько книг, посвященных фитнесу.

Ваши читатели будут целевой аудиторией для существующих и будущих продуктов Вашей Private Label.

Бизнес на Amazon: продажа товаров vs. книжный бизнес

Книжный бизнес на Amazon имеет свои плюсы и минусы, по сравнению с продажей физических товаров.

“Плюсы” книжного бизнеса

      + Нужен минимальный стартовый капитал, а значит, минимальные риски на старте. Начать можно даже со $100, в отличие от продажи товаров, где Вам понадобятся $1500-2000;
      + Качество конечного продукта зависит только от Вас самих.

      Вас не подведет поставщик, отправив на Amazon брак. Вы сами все контролируете и сами за все отвечаете;

      + Легкая автоматизация бизнеса. Создайте команду фриласеров, разделите обязанности. Ваша роль будет заключаться в генерации идей, координации и контроле конечного результата.

      Ну и естественно – в получении прибыли;

      + Выведя на рынок ряд книг, Вы сможете длительное время получать доход с их продажи, при этом, фактически не затрачивая время на их поддержание.

      Не нужно пополнять склады, заботиться о переводах денег поставщикам или о других рутинных вопросах, которые есть в бизнесе, связанном с Private Label.

“Минусы” книжного бизнеса

А вот ряд моментов, которые можно отнести к минусам (правда, только условно):

      – Доходность книжного бизнеса существенно ниже, чем в продаже товаров. Да есть люди, которые зарабатывают на книгах $10 000 и выше, но нужно понимать, что это долгий путь. Свою «библиотеку», приносящую регулярный доход, придется выстаивать планомерно и по кирпичику;
      – Вам точно не обойтись без команды или помощи фрилансеров. Даже если Вы пишите сами и при этом являетесь native speaker или обладаете знаниями английского на уровне excellent, то Вам понадобятся дизайнеры-оформители и редактор, которые сделают из вашей книги «конфетку». Если же у Вас средний уровень английского, а сами Вы не пишите – не обойтись без автора.

Как видите, плюсов у данного бизнеса больше, а отрицательные моменты, носят условный характер. Мне самому такой бизнес ближе и нравится больше чем работа с физическими товарами. Здесь ты сам участвуешь в создании продукта, полностью контролируешь все этапы от идеи до публикации.

Потому, если Вы умеете делегировать обязанности, работа с фрилансерами Вас не пугает, а в голове уже есть пара идей для книг – регистрируйтесь для участия в Мастер-группе, где мы вместе за 45 дней пройдем все этапы создания книги и запуска её продажи на Amazon.

Мастер-группа по издательскому бизнесу на Amazon

Если Вам интересна эта тема – оставляйте свои комментарии.

Источник: https://saleshub.pro/sell-self-publishing-books-on-amazon/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.