Рекламный щит – новое слово в рекламе

Содержание

Со щитом иль на щите: Как делят рынок наружной рекламы в Москве

Рекламный щит – новое слово в рекламе

 Сегодня на месяц отложили очередной суд между столичным департаментом СМИ и рекламы и компанией Newform Int.

— единственной частной организацией, которая всё ещё борется за свое право присутствовать на рынке наружной рекламы в Москве.

Специально для The Village Виктор Фещенко выяснил, как повлияли на рекламный рынок последние законодательные изменения в этой области и чем это обернулось для представителей малого бизнеса.

В прошлом году рынок наружной рекламы в Москве пережил настоящее потрясение. Столица избавилась от почти половины рекламных конструкций, которые засоряли город, и из-за возникшего дефицита стала гораздо больше зарабатывать на оставшихся.

Распределять места начали на торгах, а контракты с операторами заключать сразу на десять лет. Это сократило количество игроков рекламного рынка со ста до семи и моментально взвинтило цены.

Зато город выручил 75 миллиардов рублей за 60 % мест при том, что за предыдущее десятилетие общий доход от наружной рекламы составлял всего 19 миллиардов.

Решения кажутся идеальными, но без недовольных не обошлось. В основном это представители вытесненного малого бизнеса. Все они были вынуждены покинуть столицу. Сражаться за своё место под неоновым солнцем продолжает только одна компания. Чиновники мечтают исключить и её, но упрямство, юридическая подкованность компании и нерадивость прежних московских властей пока не позволяют этого сделать.

Непродажная реклама

Ещё в 1993 году Newform Int. выбрали для себя роль маленькой, но высокотехнологичной компании. Фирма вкладывалась в новые рекламные технологии.

Управляющий партнёр компании Севиль Эфендиева сквозь окно кафе показывает мне юнипол (трёхстороннюю рекламную конструкцию) на Сухаревской площади. «Он из гальванизированной стали, вращается вокруг собственной оси.

Внутри опоры вмонтирована лестница для подъёма техперсонала. Технология до сих пор уникальна», — гордится Севиль.

Этот юнипол, как и все остальные рекламные конструкции, в девяностые любой столичный оператор мог установить по заявке в комитет рекламы. Заявку проверяли архитекторы, служба подземных коммуникаций и ГАИ — и давали добро. Договор с правительством заключали на год, а потом автоматически продлевали в установленном законом порядке.

Компания пошла в суд
и неожиданно даже для себя выиграла все дела

Время шло, операторы расширялись за счёт административного ресурса или поглощения мелких компаний. Неугодным малышам начали отказывать в продлении договоров под различными предлогами.

До Newform дело дошло в 2001−2002 годах. Их захотела купить крупная компания «АПР-Сити», после сделки с Рупертом Мёрдоком превратившаяся в News Outdoor.

Но Newform продаваться отказались и тем самым нажили себе проблемы.

Тогдашний руководитель комитета наружной рекламы Владислав Котов был замечен в «тесных связях» с News Outdoor, которыми впоследствии интересовалась и прокуратура. Его ведомство потребовало демонтажа конструкций Newform и отказалось продлевать договоры на аренду. Компания пошла в суд и неожиданно даже для себя выиграла все дела.

В это время руководство комитета сменилось. Новое решило снизить количество рекламы в городе на 20 %. Желая закончить судебную тяжбу, Newform добровольно согласились убрать 20 % своих конструкций в обмен на продление договоров по остальным. В 2006 году это предложение одобрил Юрий Лужков.

Заключили мировое соглашение. Newform демонтировали положенные 165 квадратных метров конструкций (20%). С хороших мест, по мнению Севиль Эфендиевой. И с «не представляющих никакой коммерческой ценности», согласно комментарию главы пресс-службы департамента СМИ и рекламы Владимира Яковлева.

В Newform стали ждать обратной реакции.

«Осенью 2006 года было решено выставлять места для рекламных конструкций на торги. Мы обратились в ФАС за разъяснением. В конце 2008 года оттуда ответили, что мировое соглашение утверждено до внесения поправок, а закон обратной силы не имеет. Мы подождали ещё какое-то время, а потом пошли к судебным приставам», — рассказывает Анна Славинская, адвокат компании.

Новая метла

Вскоре Лужкова сменил Собянин. «Департамент СМИ и рекламы возглавили люди, к сожалению, ранее никогда рекламой не занимавшиеся», — жалуется Эфендиева. Новый глава ведомства Владимир Черников до этого работал в аппарате Госдумы.

Одним из его первых действий в новой должности стало проведение торгов на рекламу в метро. По удивительному совпадению победителем стала компания «Авто Селл» — дочка автохолдинга «Гема», никогда не имевшего никакого отношения к рекламе.

Правда, до 2014 года этот холдинг поставлял автомобили депутатам Госдумы.

Новые руководители департамента почти сразу же объявили курс на монополизацию рекламного рынка столицы. Глава пресс-службы ведомства Владимир Яковлев называет такие разговоры «чистой воды спекуляцией», но признаёт, что «городу выгодно только сопоставимое этому рынку пополнение бюджета и отсутствие хаоса… а не крохи, получаемые ранее!».

Newform пытались выжить на рынке за счёт инновационных технологий. На встрече с первым замом Черникова Иваном Шубиным компания предложила установить совершенно новые рекламные конструкции — цифровые афиши малого формата со встроенными навигаторами (такие поверхности есть только в Лондоне).

Целью властей был полный передел рекламного рынка

в пользу крупных компаний

В ответ новые власти издали сборник типовых конструкций, разрешённых для установки. Предложенные Newform поверхности в него не вошли. Вместо них там оказались носители, с которыми работают их самые крупные конкуренты, — афишные стенды и традиционные щиты шесть на три метра.

В апреле 2013 года Госдума изменила закон «О рекламе». Через месяц его подписал президент. Изменения получили негативную оценку профильных институтов и региональных операторов рекламы.

Сторонники новой версии закона, среди которых выделялся Владимир Черников, утверждали, что это позволит внедрить инновационные технологии.

Однако ничего кардинально нового на улицах столицы до сих пор не появилось.

Источники The Village в рекламной сфере уверены: целью властей был полный передел рекламного рынка в пользу крупных компаний. Говорят, идейным вдохновителем поправок был самый патриотичный депутат Госдумы Сергей Железняк. До 2007 года он был генеральным директором News Outdoor и, по слухам, не до конца порвал связи с этой компанией.

Согласно поправкам, срок договоров на установку конструкций может составлять от пяти до десяти лет. Это позволило поднять цены на залоги для участия в аукционах и цену самих лотов. В результате разыгрывавшиеся с тех пор лоты были настолько большими, что небольшие игроки рекламного рынка просто не могли их осилить.

Суть спора

Передел рынка поднял цены на рекламу в три раза. Потребительские товары потеряли доступ к наружным щитам. На единственную оставшуюся малую компанию снова посыпались требования о демонтаже. По словам Яковлева, Newform эксплуатируют 59 конструкций, запрещённых в 2006 и 2012 годах.

«Стоят они уже восемь лет, и совершенно очевидно, что за это время все сроки действия договоров и разрешений, которые могли быть выданы в результате мирового соглашения 2006 года, уже истекли». Яковлев отказался комментировать, почему руководители бывшего комитета не выдали фирме все договоры и разрешения. По его мнению, это «дело прокуратуры».

Однако он уверен, что это «бизнесменам и не надо было: конструкции стояли, реклама на них размещалась, налогов платить было не нужно».

Управляющий партнёр Севиль Эфендиева уверяет, что компания исправно отправляла все положенные платежи в городской бюджет. А то, что эксплуатируемые Newform конструкции запретили, не имеет отношения к делу.

Согласно законодательству, их можно демонтировать только после окончания договоров, которые так и не были заключены в рамках мирового соглашения. Власти формально не исполнили по нему свои обязательства.

Департамент в свою очередь настаивает: раз конструкции стояли, значит приносили прибыль. Значит, формально договоры уже исполнены, а потому конструкции надо сносить.

Владимир Яковлев уверен: «Newform просто придумывают всё новые и новые способы, как оспорить претензии департамента в суде, чтобы защитить свою возможность получать прибыль.

Демонтировать конструкции при этом нельзя: на них распространяются обеспечительные меры суда».

Побег через чёрный ход

«После очередного проигранного суда юрист департамента сказал нам: „Ничего, тогда мы с вами по-другому разберёмся“», — вспоминает Эфендиева. Конструкции Newform стали обесточивать, выключать экраны, срезать плакаты. В компании выяснили, что этим занимается подрядная организация — дочка News Outdoor. На клиентов Newform устроили телефонную атаку.

Каждые полминуты им звонили и предлагали отказаться от сотрудничества. Два электронных экрана завесили тряпкой, что могло привести к пожару. «Тысячи конструкций News Outdoor стоят без разрешений и договоров, аренду за них не платят. Их департамент не замечает, — негодует Эфендиева. — Клиенты начали отказываться от работы с нами.

Из 50 оставшихся конструкций эксплуатируются только две-три».

Вопрос об отличии подходов к разным компаниям в департаменте проигнорировали, а с приведёнными цифрами не согласились. По подсчётам Владимира Яковлева, эксклюзивные конструкции Newform приносят до 300 миллионов рублей в год.

Также там не сомневаются, что «отключение питания производится в полном соответствии с законом, поскольку эксплуатировать рекламную конструкцию без разрешительной документации запрещено».

Правда, и запретительная документация отсутствует.

Департамент собирается «отстаивать свою позицию в установленном порядке

вплоть до судов высших инстанций»

Компания Newform пытается воздействовать на департамент при помощи судебных приставов. Однако, по словам адвоката Анны Славинской, никакие рычаги воздействия на власть не сработали: «Чиновники постоянно уходили от встреч с ними.

Однажды приставы приехали к Черникову без предупреждения. Секретарь попросила подождать под предлогом совещания. Они просидели два часа, после чего та же секретарь сказала, что он уже ушёл.

Оказалось, он действительно исчез — через чёрный ход».

На это обвинение глава пресс-службы Владимир Яковлев заявил, что прятаться от судебных приставов невозможно. И выдвинул ответное: «Судебные приставы по этому делу развили очень бурную деятельность.

Такое стремление к работе было бы похвально, если бы мы не знали иных примеров деятельности этой службы в Москве.

Вполне можно предположить, что в этом деле у приставов была и есть не только служебная заинтересованность».

Сколько продлится этот спор, неизвестно. Вчера департамент в суде не смог заставить приставов окончить исполнительное производство по демонтажу Newform. Сегодняшнее заседание по основному делу между Newform и департаментом перенесли на месяц. Но за ним наверняка последуют новые. 

Департамент собирается «отстаивать свою позицию в установленном порядке вплоть до судов высших инстанций». И тем самым, похоже, продлевать жизнь спорной наружки.

Возможным полюбовным разрешением конфликта Владимир Яковлев назвал «демонтаж конструкций, запрещенных законодательством, и дальнейшее участие Newform в открытых аукционах, которые мы планируем провести в мае».

Но Newform такое предложение категорически не устраивает.

Источник: https://www.the-village.ru/village/city/city/140359-reklamnyy-schit-tebe-tovarisch

Самая привлекающая реклама. 10 лучших рекламных щитов

Рекламный щит – новое слово в рекламе

В современном мире, привлечь чье-то внимание не так уж легко. На что только не идут люди, чтобы удивить окружающих, и лишь немногие попытки увенчались успехом.

Удивить рекламой – задача еще более сложная, потому что большинство людей настроены к рекламе негативно. Людям кажется одно — раз мне что-то предлагают, значит мне что-то пытаются навязать.

Поэтому рекламные агентства постоянно находятся в поиске новых идей по созданию креативной рекламной продукции.

Существует огромное количество рекламной продукции. Это могут быть огромные рекламные баннеры и щиты, установленные вдоль дороги, на зданиях и на постройках.

Звуковая реклама, звучащая в общественных местах. Рекламные брошюры, которые раздают в переходах или на площадях. Это могут быть люди, переодетые в специальные рекламные костюмы.

Все эти инструменты объединяет одна цель – увеличение спроса.

https://www.youtube.com/watch?v=_aKIwiSKs4I

Одним из самых привлекательных видов рекламы являются рекламные щиты. Большие красочные изображения привлекают внимание и откладываются в памяти. Огромная надпись, где коротко и понятно показана предлагаемая выгода, может «зацепить» большое количество потребителей.

Устанавливать рекламные щиты эффективнее в центральных районах или на въезде в населенный пункт. Также щит стоит «качественно» подсветить, чтобы в темное время суток информация была понятна и доступна каждому.

Такая рекламная компания достаточно эффективная и относительно недорогая (цена зависит от местоположения, размеров и освещения).

Что нужно для установки рекламного щита в своем городе?

Если Вы хотите быструю и качественную установку, внимательно отнеситесь к выбору рекламного агентства. От Вас потребуется только подготовленный макет рекламного материала.

Для начала, согласуйте установку щита с владельцем постройки или конструкции, куда будет производиться установка.

Если же рекламный щит находится у вас в собственности, от Вас не требуется согласование с рекламной компанией для изменения содержимого рекламы.

Вы можете изготовить рекламный щит самостоятельно или обратиться в соответствующую компанию. Компании по созданию рекламных щитов не занимаются рекламой, а изготавливают саму конструкцию. Средняя цена создания рекламного щита с качественным освещением составляет около 300 тыс. рублей.

Печать самой рекламы стоит около 300 руб. за 1 кв.м. Стандартный городской щит имеет размеры 3 x 6 метров. Весь заказ на такой рекламный щит будет порядка 5000 рублей. Такой заказ можно произвести не только в рекламной компании, но и в типографии.

Еще, кстати, нужно учитывать работу фотографа, который создает качественный материал под заказ, либо продает его на фотостоке. Конечно же мастер делает фотографии, учитывая все правила фотосъемки, чтобы работа получалась качественная и профессиональная.

Рассмотрим несколько примеров рекламных щитов, оформленных интересно и со вкусом.

Держи дистанцию

Огромный биллборд, которые показывает последствия автокатастрофы, размещен патрульной службой в США. Данная рекламная кампания была разработана агентством «Amelie Company». Данная социальная реклама призывает участников дорожного движения держать дистанцию.

Carlsberg

Все гениальное – просто! Просто угощаем своей продукцией на месте. Привлекает потребителей, как никогда. Отличное решение.

Триммер Panasonic

Да уж, этому персонажу явно пора, что-то менять. Обратить внимание людей на их реальные проблемы – хорошее решение. Многие мужчины явно задумались над своими проблемами. Компания «Panasonic» моментально предложила свою помощь. Всегда рядом. Агентство «Saatchi & Saatchi» из Индонезии проявило смекалку и получилось действительно здорово.

Краска Berger

Компания очень здорово преподнесла свои сильные стороны. Краска идеально подобрана и «небесный» цвет перекрыл реальное небо.

Фитнес-центр Powerhouse

Отличный пример украшения недостроенного здания. Оформлено красиво и полезно. Наверное, нашлось много людей, которые захотели посетить данный фитнес-центр.

Дождь меняет все

Дорожная служба Новой Зеландии выступила с очередной социальной рекламой. Зрелище впечатляющее и угнетающее одновременно. Прислушаться к данной рекламе просто необходимо.

Электроинструмент «Энкор»

Хороший WOW-эффект для рекламы оборудования. Если бы продукция этой фирмы могла делать тоже самое, чуть ниже фотографии мы бы увидели огромную очередь людей.

Игровая приставка PSP

Отличный макет реальной продукции обязательно отложится в памяти. Такое ощущение, что мужчина на экране в своей «PSP» видит обратную картину

Автомобиль Ford Mustang

Щит, изготовленный из полупрозрачной смолы отлично сочетается с пейзажем, создавая эффект размытости. Погодные условия на свойства данной смолы никак не влияют. Из окна своего «мустанга», Вы увидите такой же пейзаж, разогнав большую скорость. Производителем хорошо выделены скоростные качества авто.

Sky Discovery

Щит является копией настоящего хронометра. Также щит показывает скорость ветра и энергию солнца. Данный щит — это реальная, увеличенная модель прибора.

Источник: http://owro.ru/samaya-privlekayushhaya-reklama-10-luchshix-reklamnyx-shhitov/

10 советов как сделать наружную рекламу заметной и запоминающейся

Рекламный щит – новое слово в рекламе
Подробности : 09.03.2018 11:39

Уходят в прошлое те времена, когда каждому новому рекламному щиту или нестандартной конструкции удивлялись. Теперь прохожие все больше поглощены разглядыванием картинок и роликов в своих смартфонах.

Они перестали смотреть по сторонам, все больше погружаясь в информацию, которую им предоставляют в интернете.

Но наружная реклама не перестает быть популярной и эффективной, особенно в тех случаях, когда она сделана грамотно, когда рекламодатели учитывают поведенческие факторы населения и помогают им получить то, что они ищут.

Мы подобрали для вас наиболее действенные рекомендации, которые позволят сделать наружную рекламу заметной, запоминающейся и полезной.

Совет первый. Не используйте щиты и билборды в качестве путеводителей

Многие рекламодатели допускают ключевую ошибку, когда стараются на щите, размещенном на значительной высоте разместить подробную информацию о том, как найти компанию. Они изображают схемы проезда, указывают адреса, графики передвижения.

В большинстве случаев данные схемы не действуют по той причине, что наружная реклама предназначена для мимолетного воздействия.

Она направлена на движущихся в потоке автомобилистов, пассажиров, пешеходов, которые во время движения просто не успевают прочитать или запомнить эти данные.

Исключите эту информацию с объектов наружной рекламы, оставив только изображения, заголовки, крупно написанные телефоны. Схемы проезда или другую информацию оставьте для мобильных приложений, роликов или почтовых рассылок.

Как вариант, вы можете использовать контактную информацию в качестве заголовков. Разместите в самом начале название сайта или телефон, чтобы его действительно заметили. Как правильно разработать макет для навигационного билборда вам подскажут специалисты рекламного агентства «Мособлреклама».

Правило второе. Текст сообщения не должен превышать шести слов

По статистике время контакта прохожего или автомобилиста с рекламной поверхностью не превышает 5-6 секунд. Поэтому избегайте длинных текстов. Даже название вашей организации или наименование услуги не должно быть слишком длинным. Его все равно никто не успеет увидеть.

За время визуального контакта среднестатистический человек успевает прочитать не более 6 слов. Можно использовать и меньшее количество текста, что повысит шансы быть замеченными. Даже длинные заголовки читать никто не будет. Краткость в данном случае, действительно сестра таланта.

Правило третье. Избегайте заумных слишком мудреных фраз или призывов

Многие рекламодатели мудрят настолько, что их тексты, хоть и выглядят мудрыми, но непонятны никому. Реклама не должна казаться сложной головоломкой, которую человек будет разгадывать на протяжении многих часов. Да, она может запомниться, но суть предложения останется неясной, а значить зритель никогда не перейдет в разряд покупателей вашей продукции.

Безусловно, не стоит делать рекламу скучной, вы можете использовать шутки, крылатые выражения, известные или популярные словечки, но рассчитывайте на аудиторию со средними интеллектуальными способностями, ведь в наружной рекламе нужно стремиться к тому, чтобы сообщения воспринимались большинством, а не только теми, кто отличается острым умом.

Совет четвертый. Билбордов должно быть как можно больше

Установив один, даже самый большой и привлекательный щит, вы вряд ли добьетесь хорошей запоминаемости.

Чем больше раз ваше сообщение попадется на глаза одному и тому же человеку, тем больше вероятность того, что ваш бренд станет узнаваемым. Взглянув на сообщение только один раз, среднестатистический гражданин никогда не вспомнит о нем.

И только если информация будет попадаться ему на глаза по несколько раз в день, то шансы на успех рекламной кампании увеличатся в разы.

Планируйте сразу установку большого количества объектов наружной, внутренней, распространение электронной рекламы.

Совет пятый. Творческий подход в создании каждого билборда

Стоит потратить время на разработку оригинальных конструкций, потому что в наружной рекламе очень важно показать, а не рассказать. Сокращая количество текста и описаний, вы должны использовать качественные изображения, своего рода говорящие картинки, которые будут понятны большинству зрителей.

Избегайте плоских билбордов, которые хоть и просты в исполнении, но уже успели набить оскомину. Лучше сделать объемные фигуры, выступающие за края металлического каркаса. Если добавить интерактивные, движущиеся или светящиеся элементы, то билборд станет более заметным и запоминающимся.

Используйте трехмерные изображения, добавляйте креативные элементы, уходите от стандартных безликих конструкций, выполненных в форме плаката крупных размеров.

Правило шестое. Не используйте отвлекающих элементов

Конечно, каждый рекламодатель  старается использовать в своих конструкциях нечто такое, что привлечет внимание всех окружающих. Зачастую используются такие элементы, которые способны отвлечь внимание участников дорожного движения и спровоцировать аварию на дороге.

Полуобнаженные девушки, предлагающие товары и услуги, цифровые экраны с привлекательными роликами хоть и хороши, но нужно соблюдать меру. Это поможет избежать ответственности за дорожные происшествия, произошедшие по их вине.

Правило номер семь. Не создавайте слишком сложных иллюстраций

Ваши изображения должны быть простыми, а тексты, подписи, заголовки не загромождать поверхность билборда. Понятно, что каждый рекламодатель хочет на одном щите уместить как можно больше информации о своей компании, предложить как можно больше товаров, рассказать обо всех услугах, которые предоставляет фирма.

Но делать этого не стоит, потому что задача наружного щита состоит в том, чтобы просто обратить внимание аудитории на вашу деятельность. Ведь билборды предназначены для того, чтобы считывание информации происходило за секунды. Поэтому обилие рисунков, картинок, надписей только усложнит задачу. В итоге человек не запомнит вообще ничего.

Используйте только одно или два изображения, минимум текста и надписей. Чем проще сюжет, тем больше вероятность того, что он запомнится.

Совет восьмой. Не повторяйте одну и ту же информацию на одном щите

Используйте каждый дюйм вашей рекламной площадки с толком. Не стоит дублировать изображения надписями. Если рисунок выбран правильно, он способен рассказать о товаре без лишних слов.

Если ваш заголовок хорош, призывает купить или заказать товар, а изображение не отличается качеством, то вы упустите возможность сделать рекламу запоминающейся.

Например, часто бывает так, что на щите мы видим призыв: «Заказывайте нашу продукцию высокого качества», а ниже видим блеклую размытую или сливающуюся с фоном картинку, то вряд ли это вызовет желание действительно что-либо заказать.

Поэтому лучше ограничиться одним качественным изображением, которое не нуждается в дополнительных призывах.

Правило номер девять. Не используйте слишком крупных букв

От размера шрифта действительно зависит многое. Ваши надписи должны быть заметны с большого расстояния и на большой скорости. Но слишком большие надписи способны оттолкнуть и напугать.

Слишком крупные буквы, логотипы, надписи привлекают внимание своим цветом, размером. Это мешает воспринимать сам текст сообщения. Такие надписи выглядят как картинки, при этом смысл рекламы остается за кадром.

Также не стоит делать надписи слишком мелкими, они вообще не будут восприниматься.

Здесь нужно искать золотую середину или вообще отказаться от надписей. Попробуйте использовать только фирменные цвета или символы, которые применяются и в других ваших рекламных объявлениях.

Люди интуитивно догадаются, чья реклама перед ними. Если же компания никому не известна, то этот вариант не подойдет.

Вначале нужно создать стойкие ассоциации, утвердиться с помощью других способов рекламирования, а затем экспериментировать.

Правило десять. Проверяем макеты на вытянутой руке

Чтобы проверить действие рекламы на себе, вы должны создать макет, придерживаясь вышеизложенных правил. Затем распечатайте его на принтере в форме визитной карточки. Возьмите изображение в руку и вытяните ее как можно дальше.

Анализируйте и делайте выводы, отвечая на следующие вопросы:

  • Видны ли вам все надписи и детали картинок?
  • Можете ли вы прочитать номера телефонов и других контактных данных?
  • Не сливается ли фон с текстом?
  • Сможете ли вы успеть прочитать надписи за 5-6 секунд в движении?

Если вы ответили на все вопросы и остались удовлетворены, значит, вы поработали на славу. Если же замечаете недоработки, вам предстоит исправить созданный макет, чтобы не тратить зря рекламный бюджет.

Источник: https://www.MosoblReclama.ru/states/1475-10-sovetov

20 золотых слов для вашей интернет-рекламы

Рекламный щит – новое слово в рекламе

Рост конверсии — самый желанный показатель интернет-маркетинга. Годами специалисты пытаются отыскать универсальную формулу или хотя бы «волшебные слова», заставляющие людей сделать клик. Как изменились тенденции использования слов, и что действительно находит отклик у пользователей?

Как было раньше

Когда рынок профессиональной рекламы только зарождался, у практиков не было столь надежных источников статистики, как Google Analytics или Яндекс.Метрика. На основе многочисленных проб Дэвид Огилви (пожалуй, самый знаменитый деятель рекламной сферы) выделил 20 слов, которые стимулируют продажи.

Возможно, в свое время, слова «революционный» и «волшебный» действительно не оставляли клиенту выбора, но сейчас ситуация несколько изменилась.

Контекстная реклама

В контексте наиболее часто используются слова:

Это совершенно не удивляет. Набирая запрос, пользователь подсознательно ориентирован на поиск наиболее выгодного для него предложения. Поэтому слова «скидка», «распродажа» и «подарок» останавливают его взгляд и заставляют сделать клик.

SMM. Слова для расшаривания постов и вовлечения пользователей

SMM все еще в моде. Компании хотят не просто рассказать о себе, но и получить отклик от аудитории, лучше всего в форме репоста или лайка. К сожалению (или нет), универсальной схемы создания «взрывных» постов не существует. Однако есть несколько хаков, которые значительно помогут в этом деле:

  • Размещайте уникальный контент. Не старайтесь скопировать чужие успешные статьи, лучше осветите популярную тему с другой, неожиданной стороны. Создайте ощущение свежести и новизны у читателя;
  • Стимулируйте читателя к взаимодействию с контентом с помощью слов и их форм:
  • Прямо обратитесь к пользователям с просьбой о расшаривании контента. Хороший отклик находят юмор и необычная формулировка стандартной фразы (лайк, если; репост, если).

Кнопки Call to action (CTA)

Кнопки с призывами «заказать», «купить», «подписаться» есть практически на любом сайте. Особенно большое их скопление можно заметить на лэндингах. Текст на CTA должен быть максимально «дружелюбным» по отношению к пользователю. Например, вы продаете станки. Естественно, что делаете это вы не через интернет-магазин, а в оффлайне.

Но на вашем сайте есть каталог, где под каждым товаром стоит кнопка «купить». О чем думает пользователь? «Если я нажму, то перейду к оплате, но я еще не готов к такой крупной покупке». Что скрывается за кнопкой на самом деле? Форма обратной связи с заказом звонка или поля для отправки контактов. Не путайте клиента, вместо «купить» напишите «заказать».

Ожидания пользователя от CTA должны совпадать с действительностью.

Рассчитываете на молодую аудиторию? Придумайте оригинальную формулировку для привычных кнопок.

Немного практики

Статистика, безусловно, полезна, но неуместное использование слов может негативно отразиться на кликах. Каждый случай индивидуален и найти собственные «фразы-магниты» можно только во время практики. Существенно поможет в этом A/B тестирование.

Михаил Хлебников, специалист по контекстной рекламе: «Подбор слов для каждой рекламной кампании индивидуален. Из собственного опыта могу отметить, что хороший отклик дает бесплатная доставка. А скидка от 10% до 20% моментально приносит кучу кликов.  В целом, рекомендую доводить предложение до конкурентного, это касается не только условий доставки и скидок. Обратите внимание на увеличение ассортимента, качества фотографий и описаний, онлайн-поддержки и консультаций.»

А вот пример, когда изменение одного слова для сайта о недвижимости увеличило конверсию на 38,26%. Заменив словосочетание «заказать информацию» на «получить информацию», удалось повысить число кликов, а вместе с ними и увеличить конверсию сайта.

Естественно, что одни слова привлекают больше внимания, чем другие. Связано это с мотивами пользователя и кругом его интересов. «Выгодные слова» для контекстной рекламы, «слова взаимодействия» для SMM позволят лучше общаться с аудиторией, но в действительности конверсия копирайтинга индивидуальна для каждого случая.

Важно помнить о том, что в целом конверсия сайта зависит от множества факторов и не ограничивается правильно подобранными CTA и описаниями. Для интернет-магазина большое значение имеют структура и оформление сайта. Ранее мы уже писали о необходимом минимуме настроек. Грамотный копирайтинг важен, но не стоит забывать — это всего лишь один из многочисленных инструментов роста конверсии.

Источник: https://blog.kinetica.su/20_zolotyh_slov_dlya_internet-reklamy/

Рекламные слова, нарушающие ФЗ

Рекламный щит – новое слово в рекламе
  

Можно ли всего одним словом в статье, слогане или, например, рекламном ролике создать компании проблемы на пустом месте?

Может ли вполне пристойное слово, ничем не дискредитирующее конкурентов и не оскорбляющее клиентов, привести бизнес к судебным искам?

Да, если речь идет о превосходных степенях и сравнениях, которые так любят использовать некоторые копирайтеры. Увы, но подобные слова вполне могут напрямую нарушать Федеральный закон “О рекламе” и стать источником серьезных проблем с ФАС. 

Всевозможные «номер один», лучшие», «идеальные» и прочие подобные эпитеты – это бомбы замедленного действия, которые могут рвануть в любой момент.

Давайте будем разбираться! 

Лидеры в отрасли? Лучшие на рынке? Не торопитесь …

Сначала я дам краткую теорию, которая вкратце (весь текст Закона «О рекламе» очень громоздок) немного разъяснит ситуацию.

Согласно ФЗ «О рекламе», использование превосходных степеней возможно лишь в том случае, если вы даете конкретные критерии сравнения и имеете документальные подтверждения вашим словам. 

Подтверждать ваши слова могут:

  • Опросы, ания и конкурсы;
  • Отраслевые выставки и награды;
  • Независимые исследования;
  • Данные по продажам или охвату рынка, финансовая документация;

Говоря простым языком, писать в тексте, что вы «самые лучшие», что ваши цены «самые низкие», а условия «самые удобные» можно исключительно в том случае, если вы готовы это подтвердить. Четко и убедительно.

Вы сравниваете себя с конкурентами прямо или косвенно? Имейте в рукаве доказательного туза!

Примеры, когда нужно подкреплять утверждения фактами 

Если вы утверждаете в 2019 году, что у вас «самый быстрый интернет», опираясь на исследования 2015 года, то это уже не подойдет. Данные устарели, вы вводите в заблуждение потенциальных клиентов.

Вы пишете, что являетесь «номером 1», кивая в качестве доказательства на опросы своих же клиентов. Опять проблема.

Подобные опросы некорректны, они изначально предполагают искажение результата (ваши клиенты – ваши и есть. К вам они по определению более лояльны).

     

И еще пример:

«»: самая лучшая русскоязычная соцсеть. Здесь проблема в том, что словосочетание «самая лучшая» носит очень субъективный характер.

  • Если бы написали «самая крупная», это можно было бы легко доказать.
  • Если бы написали «самая богатая», тоже, вероятно, не было бы вопросов.
  • Но вот «лучшая» … Крайне субъективный и размытый вариант сравнения.

 Каждое слово, сказанное о вас вслух в сравнительной степени, должно лежать на железобетонном документальном основании. Так вернее. 

Основные источники, где нарушается ФЗ “О рекламе”

Существуют “особые места”, в которых чаще всего встречаются слова, напрямую нарушающие ФЗ “О рекламе”.  Вот список злачных мест, где чаще всего встречаются “лучшие”, лидеры” и прочие опасные слова: 

1 место. Нейминг компаний и рекламные слоганы;

2 место. Рекламные ролики в Сети, на радио и телевидении;

3 место. Полиграфическая продукция и раздаточные материалы;

4 место. Тексты “О компании”, продающий контент лендингах и посты в социальных сетях;

5 место. SMS и E-mail-рассылки.

И если вы думаете, что можно запросто написать на сайте или в брошюрке что-то вроде «мы лучшие в отрасли», ничем не рискуя, то вы немного ошибаетесь.

Да, в 95% случаев подобного не заметят конкуренты, но если заметят, могут быть проблемы и иски в ФАС. И больше финансовые потери. Примеров хватает: именно за такие нарушения в России уже оштрафованы сотни компании самого разного уровня. 

Список слов, которые лучше не использовать в рекламных текстах

Покопавшись в плохих рекламных текстах и собственных материалах ранней поры, я составил хит-парад любимых сравнительных степеней копирайтеров и маркетологов, которые чаще всего приводят к проблемам.

  • Все прилагательные с приставкой «самый». Например: «самый свежий», самый большой», «самый надежный» и так далее;
  • Существительные. Лидер, флагман, номер 1, эталон, гарант, идеал, абсолют, глава. Также все прилагательные, созданные из этих существительных (идеальный, абсолютный и так далее).  
  • Прилагательные. Лучший, прекрасный, восхитительный, совершенный, непревзойденный, бесподобный, единственный и прочие подобные.

Перечисленные выше слова вовсе не запрещены к использованию в рекламе, но их использование в разы повышает риск привлечения к вам внимания со стороны конкурентов и ФАС.

Вы все же рискнули использовать что-то в своих материалах?

 Будьте готовы доказать, что ваши цены и вправду «самые низкие», а детские игрушки «лучшие в России». 

Мнение опытного копирайтера о превосходных степенях

Я всегда говорил и говорю, что превосходные степени – это не то, что может украсить текст. Дело в том, что само по себе восхваление уже не является сегодня чем-то реально действенным и привлекающим внимание.

Похвальбы больше не убеждают. Читатель давно переел жирной пищи, щедро приправленной восторгами.

Все эти «уникальные предложения», «лучшие цены» и «оптимальные условия» давно превратились из позитивных в негативные факторы восприятия. Я уж не говорю о случаях, когда небольшие компании называют себя флагманами рынка и лидерами отрасли.

Не нужно всего этого сверх меры.Факты. Факты решают все. Одно слово, подтвержденное фактами, важнее 10 пустых «бла-бла-бла»

  • У вас самые низкие цены? Сравните их с ценами конкурентов.
  • Вы лидеры в какой-то отрасли? Докажите на калькуляторе.
  • У вас уникальный товар? Дайте больше конкретики.

Не нарушайте законов. Не нужно ради пустой рекламной похвальбы и не слишком мощных слов уровня “идеальный”, “самый-самый” лучший” и прочих подобных подвергать себя риску. Оно того не стоит. Да и не работают давно такие слова. 

Добра вам!

Источник: https://petr-panda.ru/slov-samyj-luchshij-idealnyjv-reklamnyx-tekstax/

Самые нелепые переводы в рекламе

Рекламный щит – новое слово в рекламе
Невероятные факты

Зачастую безупречные названия торговых марок и слоганы, созданные на английском, при переводе на другие языки либо вовсе не звучат, либо, что еще хуже, звучат крайне нелепо.

Порой они даже переводятся неправильно.

Рекламные ошибки

Авиакомпания Braniff Airlines в конце 1970-х годов проводила массовую рекламную кампанию по случаю обновления салона бизнес класса в своих самолетах: они установили кожаные кресла.

Специально для этой рекламы был придуман слоган, который звучал как «Fly in leather», который при дословном переводе означал «Лети в коже».

Слоган был переведен на несколько языков, в том числе и на испанский, который переводился как «Лети голышом».

Эта компания является одним из лидеров по пивоварению в США. Они вероятно даже и не предполагали, как их слоган «Расслабься!» переведут на испанский язык. В итоге получилось «Страдай от диареи».

Перевод рекламных слоганов

3. Ассоциация производителей молока

Американцы – члены этой ассоциации решили провести рекламную кампанию под девизом «У тебя есть молоко?». Успешно проведенную акцию было решено продолжить в Мексике, однако, и тут испанский язык сыграл с ними злую шутку, потому как слоган в переводе прозвучал: «Вы кормящая мама?»

В конце 1987 года в Пекине был впервые открыт ресторан одного из крупнейших представителей фаст-фуда США — KFC (Kentucky Fried Chicken). Известно, что девизом компании является фраза «Настолько вкусно, что пальчики оближешь!».

Однако, смышленые китайцы перевели слоган на свой лад, в результате чего получилось: «Мы откусим ваши пальцы!».

Ошибки в рекламных текстах

В Америке данная компания производит бумажные носовые платки, которые пользуются спросом и довольно популярны. Достигнув успехов на внутреннем рынке, производители начали засматриваться на европейские рынки сбыта.

Однако, они столкнулись с трудностями перевода данного слова на язык той или иной страны. К примеру, в Германии это слово ассоциируется у людей с публичным домом, а в Великобритании данным словом неуважительно называют мужчин нетрадиционной сексуальной ориентации.

Название всемирно известного бренда в Китае впервые было прочитано так, что в зависимости от диалекта, его можно было перевести как «укуси головастика» или «восковая лошадь».

Позднее специалистами компании было с трудом подобрано более – менее подходящее звучание, которое можно перевести как «счастье во рту».

В 1971 году компания Ford Motor Company выпустила малолитражный автомобиль Pinto. Очень долгое время специалисты автогиганта не могли понять, почему машина не пользуется спросом в Бразилии.

Однако, позднее выяснилось, что название автомобиля на бразильском сленге означает маленькое мужское достоинство.

Перевод рекламных текстов

Эта всемирно известная компания занимается продукцией по уходу за волосами. В 2006 году Clairol выпустила щипцы для волос, которые переводились как «Щипцы из тумана». На американском рынке товар очень хорошо продавался.

Представив товар на немецком рынке, производители столкнулись с разочарованием, потому как спрос отсутствовал, а все из-за того, что на языке немцев название звучало как «щипцы из навоза».

Китайцам пришлось изрядно «попаниковать», после того, как они впервые увидели лозунг этого гиганта, потому что «Мы вернем вас к жизни» они перевели как «Мы достанем ваших предков из могилы».

И снова испанцы. Слоган знаменитых ручек дорогой фирмы «Ручка не протечет в кармане, и вы не окажетесь в неловком положении» при испанском переводе зазвучал «новым красками»: «Она не протечет к вам в карман, и вы не забеременеете».

Уличная реклама

Самая интересная уличная реклама с использованием Street-Art

1) Уличная реклама полиции в Новой Зеландии.

2) Маленький рекламный щит Adidas в Лондоне. Компания старается подходить к производству более осознанно с экологической точки зрения?

К сожалению, очевидцы подчеркнули, что растения были сделаны из пластмассы. Видимо, Adidas создает обувь, которая только кажется экологически чистой, но сделана из таких же материалов, как и рекламный щит.

3) Милая рекламная кампания, направленная на повышение осведомленности людей о безопасности парковки с помощью реалистичных изображений детей, играющих на автостоянке в Брюсселе.

Уличный художник Эрнест Захаревич (Ernest Zacharevic) оказался на одной из парковок и столкнулся с тем, что водители не всегда безопасно маневрируют задним ходом. Свое стремление к безопасности он и выразил в этом проекте, назвав его «защитите то, что стоит за вами, используй камеру заднего вида».

4) Граффити – это отличная форма уличного искусства, однако большинство компаний, как правило, избегают такого вида рекламы и не распыляют краской из баллончика на стены имена своих компаний.

Однако, компания Milwaukee River Keeper придумала оригинальный варианта привлечения к себе внимания, используя носики водных путей в качестве элемента дизайна, который непосредственно связывает канал с окружением.

5) Эта рекламная кампания направлена на поддержание безопасности дорожного движения, а также на подчеркивание необходимости смотреть туда, куда вы идете. Реклама интересна сама по себе, потому как заставляет людей говорить об этом, особенно если раньше человек никогда не сталкивался с уличным искусством.

6) С добавлением ребристых оранжевых контейнеров, «надетых» на шесть тонких и высоких деревьев, они превратились в морковку, которая заманивает прохожих прочесть наклейку на стволе «овоща», рекламирующую рынок местного фермера.

Как говорит сам создатель, такая морковка не только вызывает у людей желание приобрести натуральные продукты, но и просто украшает обыкновенную городскую улицу.

7)«Сколько еще жизней будут стоить 1 доллар и 25 центов?» Именно эта фраза написана на рекламе агентства, расположившейся прямо вокруг украденного люка с указанием номера телефона и обещанием положить этому конец.

8) Уличное искусство становится все более популярным и у люксовых брендов. К примеру, Louis Vuitton заказал художнику раскрасить их стены. Если вы не можете прочесть надпись на стенах, не расстраиваетесь, этого никто не может сделать, потому как это особая «фишка» художника, создавшего свою собственную каллиграфию.

Первый рекламный ролик

Стоит отметить, что днем рождения телевизионных рекламных роликов считается 1 июля 1941 года. Именно в этот день на американском телевидении появилась первая реклама.

длилось 20 секунд, было показано перед бейсбольным матчем и стоило всего 9 долларов. Во время ролика демонстрировалась карта Соединенных Штатов, на которую были наложены идущие часы, при этом, голос за кадром говорил: «Америка живет по времени Bulova».

Первая советская реклама

Источник: https://www.infoniac.ru/news/Samye-nelepye-perevody-v-reklame.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.