Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Содержание

Франшиза – идея для вашего бизнеса

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Слово «франшиза» (реже – «франчайзинг») пришло в нашу лексику в годы перестройки и довольно долго ассоциировалось только с крупным международным сетевым бизнесом.

Больше всего франчайзинговых точек в мире работает в США, их число превышает 750 тыс. по разным вариантам франшиз.

В России первой известной международной франшизой стал Макдональдс, а в 1997 уже была создана Российская ассоциация франчайзинга.

Можно сказать, что бизнес-модель франчайзинга проверена неоднократно, в разных странах и условиях, принося реальную прибыль тем, кто ее применяет: как франчайзеру (собственнику франшизы), так и франчайзи (тому, кто купил право на франшизу). В российском праве понятия франшизы нет, а регулируются такие отношения договором коммерческой концессии.

В чем заключается смысл франшизы?

Если в двух словах, франшиза — это работающая бизнес-идея, доказавшая на деле свою эффективность. Право работать по этой конкретной модели собственник франшизы передает за плату в виде вступительного паушального взноса и регулярных фиксированных или процентных платежей – роялти.

Можно дать и такое понятие франшизы — это право на пользование товарным знаком или брендом, а также сопутствующий комплекс услуг, технологий и определенных высоких стандартов организации бизнеса. Во многих случаях покупка франшизы связана также с необходимостью на постоянной основе приобретать у франчайзера оборудование, готовую продукцию, комплектующие и расходные материалы.

Конечно, сначала сам франчайзер должен отработать все бизнес-процессы, разработать качественный и востребованный товар или услугу, убедиться сам и суметь убедить других, что его маркетинговая политика действенна.

Франшиза — это не просто гипотетическая идея для получения прибыли, рассчитанная на листке из блокнота или поданная в виде шикарно оформленного бизнес-плана.

Франчайзер должен иметь собственное действующее предприятие, на примере которого можно в реальности увидеть возможность получения доходов и оценить вероятность окупаемости инвестиций.

На российском рынке сегодня только в сфере услуг, общепита и розничной торговли представлено около тысячи франшиз, и с каждым годом это число увеличивается. Конечно, не все из них представляют реальную ценность, т.к. не предлагают ни уникальную технологию, ни высокорентабельную услугу или товар.

В отличие от зарубежного права, российский закон не обязывает собственника франшизы документально раскрывать истинную доходность его бизнеса перед тем, как заключить договор с франчайзи.

Этому тоже есть объяснение – у нас не очень развита реальная защита интеллектуальной собственности (патента или ноу-хау на технологию или продукт), поэтому франчайзер рискует лишиться своей прибыли или даже создать себе конкурента, раскрыв все карты до заключения договора.

Что продает франчайзер?

Узнаваемость бренда

Клиент, купивший большую запеченную картофелину с соусом в «Крошке-картошке» где-нибудь в Москве, с большой вероятностью сделает покупку в таком же заведении в другом городе.

Местному ресторатору, даже со своей постоянной клиентурой, трудно будет конкурировать с фирменным сетевым заведением, которое можно найти чуть ли не в каждом крупном городе.

Узнаваемое – не всегда лучше, но воспринимается как более качественное и безопасное.

В узнаваемость или раскрутку бренда уже вложены усилия и средства франчайзера, а реклама не только двигатель торговли, но и существенная, а иногда и основная, статья затрат нового бизнеса.

Конечно, покупатель франшизы экономит серьезные средства для входа в рынок, но и франчайзер здесь тоже выигрывает, ведь построение сети работает и на него, в том числе в дальнейшем росте популярности его бренда.

Стандарт качества

Гамбургер, купленный в американской провинции и в европейской столице, должен быть абсолютно одинаковым – как по виду, так и на вкус. Репутация бренда – это и есть то, на чем зарабатывает владелец франшизы, поэтому он будет строго следить за тем, чтобы продукт или услуга, носящая его имя, были качественными. 

Здесь франчайзеры могут давать покупателю франшизы разную степень свободы: кому-то будет достаточно, чтобы франчайзи работал на фирменном оборудовании и использовал оригинальные материалы и компоненты, а кому-то будет важна каждая мелочь. Например, при продаже франшизы общепита могут оговаривать не только саму технологию производства блюд, но и схему обслуживания клиента, освещение, музыку, размер и расположение столиков и т.д.

По сути, покупатель франшизы становится командным игроком, есть даже выражение «бизнес-семья». Каждая плохо работающая, а тем более закрывшаяся, франчайзинговая точка бросает тень на репутацию всей сети, поэтому не только франчайзи выбирает франшизу для покупки, но и франчайзер выбирает, кому ее продать.

Уникальный продукт

В большинстве случаев предметом франшизы является уникальный продукт, услуга или технология, на которую выдан патент. Получить право на реализацию такой услуги или продукта можно только у самого франчайзера, либо у того, кому он дал право субконцесии. Конечно, продукт должен быть не просто эксклюзивным, а обязательно востребованным на рынке и конкурентоспособным.

Территория действия франшизы

Не всегда покупка франшизы предполагает исключительное право на территорию для франчайзи.

Если франчайзер продает свою франшизу нескольким партнерам на одной и той же территории, плюс сам работает на ней, это может создать ненужную конкуренцию внутри сети.

Кто-то ведет дела более успешно, кто-то менее, поэтому чаще всего при продаже франшизы оговаривается регион, в котором будет работать только один франчайзи.

Собственник франшизы может потребовать от будущего партнера обязательства не приобретать для работы в этом регионе конкурентную франшизу в той же сфере. Например, не сочетать на одной территории франшизу кофейни «Coffee Been» с кофейней «Бодрый день».

И кстати, важный момент – покупатель франшизы не становится филиалом франчайзера, а сохраняет свою юридическую и экономическую самостоятельность, хоть и работает под контролем.

Как купить франшизу?

1.Сначала стоит определить, чем именно вы хотите заняться, и ориентироваться здесь надо не только на обещанную прибыль.

Надо реально смотреть на вещи: цифры доходности, которые собственник франшизы указывает в своем предложении, стоит оценивать как условные или даже завышенные.

Франчайзер не может вам гарантировать заявленный доход или сроки окупаемости, он всего лишь предлагает инструмент или инструкцию для достижения успеха, и очень многое будет зависеть от того, как вы сами будете вести бизнес.

Предприятие в сфере услуг (кроме общепита) можно открыть с небольшими вложениями, но здесь серьезным фактором, влияющим на успех, будет подбор персонала. Услугу все-таки оказывают конкретные люди, деловые и личные свойства которых могут вписываться или нет в стандарт качества бренда.

Розничная торговля может окупиться быстро, но на прибыльность магазина очень влияет его месторасположение, наличие конкурентов в этой же нише, покупательная способность населения в конкретном городе.

Запуск производства нового продукта, как правило, запатентованного, потребует времени на установку и наладку оборудования, передачу технологии производства, обучения персонала и на сам технологический цикл.

Надо также оценить собственные финансовые возможности, ведь в необходимый минимум инвестиций при покупке франшизы не входят такие расходы, как приобретение или аренда помещения, найм персонала, обеспечение технических требований к производству, текущие расходы.

2.При обсуждении с франчайзером возможности купить франшизу надо запросить полную информацию о его уникальном предложении.

Поинтересуйтесь историей бренда, положительными и отрицательными примерами развития франчайзинговой сети, запросите контакты уже действующих франчайзи.

Владелец успешной франшизы не будет скрывать свой успех под мнимой причиной закрытости информации, ведь если партнерская сеть реально существует, то узнать о ней можно и в открытом доступе.

Если франчайзер сообщил вам эти сведения, то имеет смысл самому убедиться в прибыльности конкретной франшизы, то есть оценить со стороны действующую франчайзинговую точку.

Можно выдать себя за клиента или покупателя и посмотреть, как в реальности выглядят «уникальные маркетинговые приемы», «востребованный конкурентный продукт» или «фирменный сервис», за которые франчайзинг собирается брать плату.

Подробно узнайте о том, какие требования предъявляет собственник франшизы к своим будущим партнерам, как ведется контроль деятельности франчайзинговых предприятий.

Расспросите о том, что входит в каждый франчайзинговый пакет, какую реальную поддержку оказывает франчайзер на этапе открытия и дальнейшем функционировании предприятия.

Узнайте и о том, существует ли минимальный обязательный объем закупки товаров или комплектующих, должны ли вы обеспечивать определенный объем продаж или оказания услуг. Собственник франшизы, заинтересованный в построении сети, ответит на все ваши вопросы, он нормально отнесется к возможным сомнениям будущего франчайзи.

3.Серьезно надо подойти к юридическим моментам оформления продажи франшизы. Выше мы уже говорили, что регулирует такие отношения договор коммерческой концессии.

Предметом этого договора является право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав: на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау), деловая репутация и коммерческий опыт собственника франшизы.

Франчайзер должен передать техническую и коммерческую документацию и проинструктировать франчайзи и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав. Надо убедиться, что товарный знак или знак обслуживания зарегистрирован за тем лицом, кто продает франшизу, понять, каков срок действия этого знака и территория его регистрации.

Срок договора концессии должен как минимум вдвое превышать период окупаемости (например, если срок окупаемости заявлен как год, то договор нужно заключать хотя бы на два года). Подписанный договор с франчайзером должен быть зарегистрирован в Роспатенте, без этого он будет признан несостоявшимся.

Внимательно надо разобраться в условиях оплаты франшизы:

  • предусмотрен ли вступительный взнос (не все франчайзеры требуют его, особенно на этапе становления сети);
  • к чему будут привязываться периодические платежи (просто фиксированная сумма раз в месяц или процент от реализованных товаров/услуг);
  • будут ли устанавливаться наценки или скидки на оптовые цены передаваемых франчайзером товаров, материалов, комплектующих;
  • есть ли какие-то дополнительные обязательные платежи, не включенные в стоимость франшизы (например, заказ дизайн-проекта или какое-то особенное обучение персонала, не входящее в общую стоимость);
  • при каких условиях возможно изменение условий оплаты и т.д.

Франчайзер может предлагать разные пакеты франшиз, с разной стоимостью и объемом прав: от «минимального стартового» до «бизнеса под ключ», поэтому надо до мелочей вникать в то, за что вы собираетесь платить.

Каталог франшиз

В сети можно найти ресурсы, на которых собрана информация о подобных предложениях — каталог или магазин франшиз. Мы тоже создаем для вас подборку франшиз, которую будем постоянно пополнять. Первым таким примером будет франшиза по производству травмобезопасной резиновой плитки.

Франшиза производства резиновой плитки и брусчатки EcoStep

Источник: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/franshiza

Франшизы для малого бизнеса в 2019 году: что такое бизнес по франшизе, преимущества и недостатки, ТОП 10 франшиз для бизнеса

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

В последнее время все более популярным становится ведение бизнеса по франшизе крупных компаний. Это отличный способ начать собственное дело под маркой известного бренда. О том, что такое бизнес по франшизе, каковы его преимущества и недостатки и какие франшизы входят в десятку лучших в этом году, пойдет речь в статье.

Что такое бизнес по франшизе

Первым делом стоит разобраться в терминологии. Франшиза — это исключительное право осуществлять деятельность под маркой другой компании. Она покупается за деньги и предоставляется на определенных условиях. В качестве примеров самых известных франшиз можно привести McDonald’s, Subway, KFC.

Организация, продающая франшизу, называется Франчайзером, а покупающая сторона именуется Франчайзи. Приобретение франшизы подразумевает не только возможность заниматься бизнесом под известным именем, но и помощь Франчайзера в организации работы на начальном этапе, обучение, передачу фирменной стратегии, бизнес-плана и деловых контактов.

Субъект малого бизнеса, покупающий франшизу, платит вступительный взнос, а затем согласно условиям договора ежемесячно перечисляет представителям бренда часть своего дохода (в процентах от оборота). Кроме того, покупатель обязан придерживаться фирменного стиля компании и выполнять все требования Франчайзера относительно качества товаров или услуг.

Виды и типы франшиз

Франшизы можно классифицировать в зависимости от сферы деятельности, в которой ведется бизнес. Исходя из этого критерия можно выделить:

  • Производственный франчайзинг. Бизнесмен покупает право изготавливать и продавать товар под известным брендом. Он проходит обучение, узнает технологию производства товара, закупает необходимое оборудование. Если в состав готового продукта входят какие-то ингредиенты, которые Компания не хочет рассекречивать (как, к примеру, у Coca-Cola), она поставляет их Франчайзи в готовом виде;
  • Сервисный франчайзинг. Включает все виды франшиз в сфере услуг (общественное питание, салоны красоты и фитнес-центры, микрозаймы, развлекательные заведения).  Компания предоставляет возможность субъекту малого предпринимательства оказывать услуги клиентам под своим брендом. При этом Франчайзер строго следит за соблюдением стандартов и качеством работы, поддержанием фирменного стиля и имиджа компании;
  • Товарный франчайзинг. В данном случае Франчайзи покупает право реализовывать товар крупного производителя. Ассортимент товаров и территория, на которой будет вестись продажа, оговаривается заранее. Бизнесмен получает информационную и консультативную поддержку, а также может воспользоваться услугами обучения и стажировки сотрудников.

Еще одна классификация основывается на степени контроля Франчайзера над Франчайзи, размерах и порядках внесения первоначального (паушального) взноса на покупку франшизы и других условиях договора. Согласно этой классификации выделяют следующие виды франшиз:

  • Классический. Распространен в Европейских странах и Америке. При этом варианте бизнесмен платит довольно внушительную сумму первоначального взноса. Деятельность осуществляется под жестким контролем Франчайзера, которому ежемесячно перечисляется процент от дохода (роялти);
  • Свободный. Популярен в России и странах СНГ. Характеризуется сравнительно небольшим паушальным взносом и относительной свободой действий Франчайзи;
  • “Серебряная франшиза”. Владелец компании самостоятельно организует филиал и предоставляет его в пользование бизнесмену;
  • Импортозамещающая франшиза. Покупка российскими компаниями технологий производства импортных товаров и реализация их на территории нашей страны;
  • Золотая франшиза. Приобретая франшизу этого вида, предприниматель становится монополистом на определенной территории. Контроль за его деятельностью со стороны Франчайзера не осуществляется и он вправе выбирать собственную стратегию ведения бизнеса;
  • Аренда бизнеса. От традиционной франшизы отличается тем, что права собственности принадлежат компании, а бизнесмен пользуется филиалом, выплачивая ежемесячно фиксированную сумму.

Вид франшизы выбирается предпринимателем исходя из наличия и размера стартового капитала, личных интересов и желаемой свободы действий.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Бизнес по франшизе имеет свои положительные и отрицательные моменты. К преимуществам относится:

  • Известность бренда. Компании, продающие франшизы, имеют хорошую репутацию и узнаваемы потребителями. Потенциальные клиенты уверены в качестве товара или услуг;
  • Готовая стратегия и бизнес-план. Предпринимателю не нужно ничего выдумывать и изобретать, учиться на своих ошибках и экспериментировать. Все уже разработано и продумано за него;
  • Меньшая сумма первоначальных затрат по сравнению с открытием бизнеса “с нуля”;
  • Быстрая окупаемость. Срок окупаемости франшизы на много меньше, чем у “обычного” бизнеса;
  • Информационная поддержка со стороны Компании. По любым вопросам, связанным с бизнесом, можно обратиться к представителям Франчайзера. Кроме того, предприниматель и его сотрудники проходят обучение перед началом деятельности;
  • Отсутствие необходимости тратиться на рекламу. Бренд уже раскручен и узнаваем, а потому не нуждается в организации обширных рекламных компаний;
  • Сниженный риск “неудачи” бизнеса. По сравнению с открытием бизнеса с нуля, провал здесь менее вероятен.

Есть у франчайзинга и свои минусы, в частности:

  • Постоянный контроль со стороны Франчайзера. Для амбициозных людей, не желающих ни перед кем отчитываться, давление Компании может стать существенным минусом;
  • Невозможность проявить творческие способности. Фирменный стиль, логотип и стандарты уже придуманы Компанией и не могут быть изменены. Новшества и творческие идеи в бизнесе по франшизе неприменимы;
  • Высокая стоимость некоторых франшиз. Право использования брендов самых ведущих компаний мира доходят до нескольких сотен тысяч долларов.

Плюсов франчайзинга намного больше, чем минусов. Однако успешность бизнеса по франшизе далека от 100%. По статистике только 30% предпринимателей перешагивают двухлетний рубеж ведения бизнеса. А процент Франчайзи, закрепившихся на рынке на срок более 5 лет, еще меньше.

Топ 10 лучших франшиз для бизнеса в 2019 году

Какие франшизы для бизнеса в 2019 году лучшие — вопрос довольно субъективный. При выборе франшизы стоит отталкиваться от ее стоимости, известности бренда, своих интересов, требований Компании и других критериев. Чем популярнее бренд, тем выше стоимость франшизы и больше размер роялти.

В Топ 10 лучших франшиз для бизнеса в 2019 году входят:

С полным перечнем франшиз для бизнеса в 2019 году можно ознакомиться на специальном сайте каталога франшиз. Там же можно подробнее узнать условия их покупки.

Покупка франшизы — это отличная возможность для людей открыть свой бизнес без лишних рисков и вложений. Однако не стоит надеяться, что Франчайзер сделает всю работу за вас, а бизнес со стопроцентной вероятностью станет успешным. Как и в любом деле, прибыльность будет зависеть от усилий, старания и удачи предпринимателя.

Ольга Васильева. Инстаграм.

Если Вы являетесь автором одного из фото и не согласны с его публикацией — обратитесь в администрацию и мы исправим ошибку.

Источник: https://infastar.ru/franshizy-dlya-malogo-biznesa-v-2019-godu-chto-takoe-biznes-po-franshize-preimushhestva-i-nedostatki-top-10-franshiz-dlya-biznesa/

Что такое франшиза на самом деле простыми словами

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Вы точно хотите знать что такое франшиза на самом деле ? Я бы Вам не советовал тогда читать эту статью.

Почему? Да потому что Вы после того, как поймете какая крутая штука – франшиза, будете себя долго ругать, почему раньше ей не воспользовались! И сразу же начнете бизнес на франшизе. А это хорошие деньги.

И новые заботы….. Ну например, выбрать банк, где хранить свои новоприобретенные миллионы… 🙂

А если серьезно, то я действительно не понимаю, почему множество предпринимателей самого разного уровня не используют франшизу. Я предполагаю, что просто не знают всех плюсов и минусов этого чудесного бизнес-инструмента. Ну что же.. Я расскажу сейчас обо всем, что знаю сам про франшизу.

статьи

Давайте разберемся. Франшиза, франчайзи, паушальный взнос, роялти

Ну что, готовы приступить к изучению вопроса о том. что такое франшиза? Итак. Рассказываю все по простому. Вот есть Ваша компания. Печет пирожки. Такая вся успешная из себя. И даже название Вашей фирмы более-менее известно в Вашем регионе. Ну и Ваши бездельники сотрудники даже успели сварганить что-то типа фирменного стиля. И понаписали всякие правила и инструкции по ведению бизнеса.

И есть небольшая фирмешка, которая ну очень сильно хочет походить на Вашу фирму. И вот приходит к Вам директор этой фирмешки и говорит: “Слушай друг. Вот ты торгуешь в этом крупном городе. А у меня мой бизнес в мелкой дыре в небольшом городке. Давай я тебе заплачу денег, а за это я буду выпускать пирожки такие как у тебя.

И называться они будут так же. Я тебе точно ее помешаю, потому что ты в течение ближайших 100 лет точно не откроешь свои точки в моем городке”. Вы соглашаетесь. А впридачу еще даете ему пакет инструкций по бизнесу. И помогаете сделать вывеску с рекламой Ваших пирожков. И обучаете его сотрудников.

Но… больше никаких других пирожков он не может выпускать.

Другими словами Вы передаете этой фирме права на пользование Вашим брендом и технологиями, плюс помощь в копировании бизнеса. А эта фирма платит Вам деньги. Ну и обещает свою вечную любовь только Вашей компании. 🙂 Это и есть франшиза, если по простому.

Конечно есть и другие варианты. Много вариантов этой самой франшизы. Но Вам нужно понять самую суть. Кстати, чаще всего не мелкая фирмешка приходит к крупной. А наоборот. Крупная компания создает свою франчайзинговую сеть и приглашает туда фирмы.

Самое забавное, что в Российском законодательстве нет (на момент написания этой статьи) понятия франшизы и сопутствующих терминов. Есть договор коммерческой концессии. Который с некоторой натяжкой можно приравнять к договору франшизы.

Ну и немного посмотрим термины. Они Вам по любому встретятся в договоре франшизы. Итак. Буквально по верхушкам.

  • Франчайзинг -это собственно говоря название самого процесса купли-продажи франшизы
  • Франчайзер – это та фирма, которая продает франшизу
  • Франшиза – а вот именно франшизу и продают/покупают. Это целый пакет куда входят документы по правам использования, по бизнес-схеме, по… короче, по всем аспектам работы
  • Бренд-бук – это такой документ, где прописаны все фишки, благодаря которым потребитель узнает бренд фирмы. От оформления магазина до рекламных слоганов. На самом деле очень нужная вещь, хотя не всегда почему-то есть у франчайзеров.
  • Паушальный взнос – одноразовый первоначальный взнос за покупку франшизы
  • Роялти – а это регулярные платежи за франшизу

Детально я это все расписывать не буду. Если тема франчайзинга Вас заинтересует, то Вам нужно будет изучить все детали и разновидности всего этого. А вариантов оооочень много.

Для чего вообще нужна франшиза?

Ну ладно. С основными понятиями франчайзинга поверхностно разобрались. Ну а вообще, для чего собственно нужна все эта затея с покупками и продажами франшизы? В чем выгода каждой из сторон?

Тот, кто продает франшизу (франчайзер)

  • Банально быстрое привлечение дополнительных денег для своего бизнеса
  • Резкое расширение рынка сбыта.
  • “Прокачка” узнаваемости своего бренда

В общем и целом, это вариант максимально быстро расширить свой бизнес скажем так “за чужой счет”.

Тот, кто приобретает франшизы (франчайзер)

  • Получает преимущества перед конкурентами, из-за узнаваемого бренда
  • Покупает уникальные (как он думает 🙂 ) бизнес-схемы, которые позволят опередить конкурентов
  • “Подключается” к льготному каналу поставок товаров с большими скидками
  • Получает новых клиентов
  • Или вообще – покупает готовый, работающий, доходный (опять же, как он думает), бизнес

В общем и целом продажа и покупка франшизы должна быть выгодна для обеих сторон. И часто это так, за исключением некоторых случаев. А именно плохой проработки франшизы и намеренного обмана. Впрочем, об этом немного дальше. А пока рассмотрю два основных примера “работы”  франшизы.

Как увеличить выручку в 100 раз за год с помощью франшизы

Вообще на самом деле из реальных применений франшизы только два варианта. Первый это необходимость быстрого расширения своего влияния на какой либо рынок. Либо географический, либо продуктовый. Сейчас поясню на примере.

Итак. У Вас транспортная компания. У нее есть десяток филиалов в крупных городах. Фирму там достаточно хорошо знают. Она себя положительно зарекомендовала. Наработала кое-какие фишки по быстрой перевозке груза. Через некоторое время Вам приходит в голову гениальная идея.

А что если открыть еще филиалы например в 100 городах дополнительно! Ведь тогда выручка тоже вырастет ого-го !!! Окрыленный, Вы зовете на собрание финансового директора. И этот негодяй выливает Вам на голову ушат холодной воды. Я это образно говорю. Точнее  -показывает затраты на открытие такой сети филиалов. Вы хватаетесь за голову..

Все пропало! Клиент уходит! Таких денег в ближайшие 100 лет даже с кредитами не найти! Что делать?

Как что? Продавать франшизу! Именно она и будет в такой ситуации палочкой-выручалочкой. Конечно, большую часть выручки будут забирать себе “франчайзинговые” филиалы.

Но И Вам хороший куш все равно достанется от паушального взноса и рояли… Помните, я Выше про них говорил… Главное все правильно рассчитать.

Таким образом привлекая к сотрудничеству под “своим флагом” местные мелкие транспортные фирмы Вы можете одним рывком расширить свою долю влияния.

Кстати, чем хороша франшиза в этом случае? Есть такие мелкие городки, где Вам просто невыгодно открывать свой филиал. Он все равно себя не окупит.

Так как это узкопрофильная бизнес-единица, которая занимается только перевозкой товара между городами. А вот мелкая конторка, которая кроме транспортных услуг оказывает еще и множество других.

Например, услуги по переезду или вывозу мусора, как раз “потянет” и дополнительный “франчайзинговый блок” в виде перевозок.

Ну и второе. Если по каким-то причинам франчайзинговый партнер Вам не понравится, Вы всегда можете не продлить договор франшизы и открыть на “раскормленном” месте свой филиал. Нечестно? Но такова бизнес-селяви 🙂

Понятно, что подобные примеры можно приводить в любой другой области. Маникюрные услуги, быстрое питание, прокат инструментов, …… много чего еще.. Это я назвал первое пришедшее в голову… Скорее можно по пальцам пересчитать те сферы бизнеса, в которых нельзя продавать франшизу…

Торговля франшизой как бизнес. Выгодно ли?

Вот. А второй вариант торговли франшизой – это собственно торговля ради торговли. То есть, торговля франшизой как бизнес. Как это работает?

Есть небольшой бизнес. Например, по изготовлению именных тортов. Спец по продаже франшизы выкупает этот бизнес. И специально “затачивает” его под франчайзинг.

То есть, максимально быстро открывает торговые точки. Специально “прокачивает” бренд. Разрабатывает и формализует (то есть прописывает на бумажках) бизнес-процессы.

После того, как достигнута нужна точка развития, наступает процесс продажи франшизы.

Готовится пакет документов, ищутся партнеры, идет активное вложение именно в такую франшизную сеть.

Самое интересное, что зачастую “материнская” фирма может в дальнейшем иметь мягко говоря не очень впечатляющие финансовые показатели.

И жить и развиваться в основном за счет успешных бизнес-партнеров, которые купили у нее франшизу. Не верите? А вот например…. Хотя ладно.. Не буду говорить про эти известные компании 🙂 А то засудят.

Ну и дальше бизнесмен-франшизист… (вот, только что придумал неологизм 🙂 ) или продает “центральную компанию” кому-либо. Либо оставляет у себя. И…

И ищет новую фирму для раскрутки и продажи новой партии франшиз… на том и живет. А насчет того, выгодна ли франшиза или нет… Посмотрите ради интереса, сколько продается франшиз… И Вы ответите себе на этот вопрос сами!

Решились? Что нужно для запуска франшизы

Если Вы решились на запуск франшизного проекта, то Вам нужно начать… Нет… не с пакета документов. А с назначения того сотрудника, который будет заниматься всем этим головняком проектом. Работы с франшизой очень-очень много..

Нужно очень тщательно просчитать финансовую часть. Чтобы было выгодно и Вам и партнерам. Нередки случаи, когда из-за кривых расчетов не могут стартовать на первый взгляд выгодные франшизы.

Кроме этого, важно и грамотное “юридическое прикрытие”. От всех договоров до регистрации товарных знаков и бренда фирмы.

Нужны нормальные маркетологи, которые сделают нормальный бренд-бук и прочие рекламные штучки.

Нужен человек, который будет отбирать потенциальных партнеров. Нужны люди, которые будут работать с текущими партнерами..

Обучать, мотивировать, помогать, ругать… А Вы как думали? Продали франшизу и все… Неееет! На самом деле после этого работа только начинается! Ведь если не работать с франчайзи, то они такого могут наворотить! Не забывайте, что главным Вашим активом во всей этой свистопляске является Ваш бренд! А если партнеры начнут активно “косячить” и в результате этого при виде названия Вашей фирмы покупатели будут только плеваться. Какое уж тут дальнейшее развитие!

Поэтому франшиза хоть и выгодное дело (по большей части : )) , но далеко не самое легкое! Вообще мой совет. Если хотите запускать подобный проект, найдите спеца по этой части. И желательно не “диванного теоретика”, а того, кто запустил несколько франчайзинговых проектов. Самостоятельно Вы по любому наделаете ошибок 🙂

Подводные камни франшизы

Какие это могут быть ошибки? На какие угодно. Ловушки и засады подстерегают Вас на каждом шаге! Кстати, они подстерегают и того, кто покупает франшизу. Поэтому я сведу основные проблемные места в один список. А Вы смотрите сами…. Я не буду рассказывать обо всех. Покажу самые типичные.

  • Реклама. Любой франчайзинговый проект должен сопровождаться массированной, хорошо продуманной рекламой. Это сделать не так просто. Мало того, что реклама должна быть качественная, так еще и в копеечку это все может влететь. Поэтому обращайте внимание на этот момент. Ну а что касается франчайзи (того, кто покупает франшизу) – не верьте рекламе 🙂 Чем слаще посулы, тем тщательнее нужно проверять все аспекты!
  • Известный бренд. Тут тоже возможна ошибка с обеих сторон. Со стороны продавца самонадеянность, что его бренд “Вася Пупкин и компания” будет известен далеко за пределами его родного города. Это может быть далеко не так 🙂 Поэтому нужно заказать маркетинговые исследования по известности бренда в том или ином регионе. И где не хватает – подбавить рекламы. А покупатель наоборот. Может попасться на удочку известного бренда и прогореть. Запомните. Известный бренд – далеко не синоним успешного бизнеса! Всегда все проверяйте и перепроверяйте! Если есть возможность – уточните у других франчайзи, как идут дела у них!
  • Ошибки в расчетах. Эта проблема тоже касается всех сторон. Мне известен случай, когда опытнейший финансовый директор допустил очень значительную ошибку в расчете роялти. И никто!!! Ни с одной стороны!!! Этого не заметил!!!!! Все стало на свои места, когда наступило время платежей. И тут.. Короче одна из сторон реально “попала” на очень хорошие деньги! Поэтому не поленитесь и все еще раз пересчитайте! И даже если ошибки в расчете франшизы нет, проверьте, не изменились ли условия. Например, этот бизнес мог быть успешным год назад, когда был другой курс доллара. Или не зашел на рынок “крупный” конкурент. Да мало-ли что еще!
  • Нет главного документа.  Как какого? Договор коммерческой концессии. Или договора франчайзинга! Мне кстати уже не один раз встречались такие “курьезные” ситуации, когда обе стороны подписывают кучу разных бумажек и договоров, но забывают подписать главный!
  • И так сойдет! Ну и напоследок. Франшиза не терпит легкомысленного отношения! Здесь нельзя действовать “давайте ввяжемся в драку, а там как выйдет”! По возможности желательно внимательно изучить опыт Ваших конкурентов. Или других франшиз из других сфер бизнеса. Желательно поговорить “вживую” с участниками подобных проектов. Уверен, что Вы узнаете много новых непечатных слов…:) И тех моментов, которые не прописаны в учебниках по франшизе!

И еще раз… Не жадничайте! Наймите профессионалов для этого дела! Поверьте,не пройдя один раз этот путь Вы не будете знать всех деталей из учебников и статей.

А некоторые вещи и вообще, принципиально не напишут! Подобная экономия на профи практически всегда обходится боком.

Хоть при продаже, хоть при покупке франшизы! Вот здесь вы найдете огромный проверенный каталог самых разных франшиз для малого бизнеса России и СНГ- http://businessmens.ru/franchise.

Вот я и рассказал, что такое франшиза на самом деле. Надеюсь, Вам эта информация поможет принять решение в том случае, когда Вы планируете запускать собственную франшизную сеть. Или наоборот, хотите купить франшизу у продавца. В любом случае теперь Ваше решение будет более взвешенным. А если остались вопросы – обращайтесь!

Кстати, я собрал все свои бесплатные видеоуроки в одном месте. Вот тут – ТЫНЦ СЮДА ! Теперь Вы можете посмотреть все на одной станице! Желаю полезного просмотра!

Ваш Nаставник онлайN

Александр Бессонов

Источник: https://avbessonov.ru/chto-takoe-franshiza-na-samom-dele-prostymi-slovami/

Что такое франшиза

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Источник http://deneg-net.ucoz.net/

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием “покупка бизнеса” можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

  • Рецепты приготовления.
  • Модель поведения.
  • Фирменный стиль.
  • Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : “Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?”.

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Источник http://prodengionline.ru/

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

  • Франчайзер (Владелец товарного знака) – предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.
  • Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) – ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

  • Изучите всю историю жизни компании.
  • Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
  • На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать в
службе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Источник http://www.cabinetfar.com/

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

  • Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

  1. Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
  2. Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
  3. Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
  4. Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.
  • Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)
  1. Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
  2. Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
  3. Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
  4. Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
  5. Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

  • Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.
  • Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.
  • Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.
  • Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

  • Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.
  • Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.
  • Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://vklady-investicii.ru/articles/biznes/chto-takoe-franshiza.html

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Франшиза для малого бизнеса. Что такое франшиза и как она работает. Каталог франшиз

Франчайзинг, франшиза — вид коммерческой деятельности между несколькими субъектами рынка, когда одна сторона (франчайзер) передает за плату (роялти) другой стороне (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использование определенного бренда.

Также передается подробная бизнес-модель ведения предприятия. В некоторых случаях, помимо прав на ведение бизнеса, за дополнительную плату также передается готовое оборудование и оказывается другая помощь в открытии и продвижении.

Таким образом, на возмездной основе, приобретается лицензия на самостоятельную работу, используя товарные знаки и бренды франчайзера.

Приобретение франшизы в виде отлаженного бизнес-процесса является некой гарантией от возникающих рисков в выбранной сфере бизнеса. Поэтому часто, покупка франшизы путается с покупкой готового бизнеса. Эта путаница вызвана отчасти от того, что общее между этими понятиями то, что бизнес начинается не с нуля.

Многие выбирают франшизы также потому, что такая форма ведения дела позволяет малого бизнесу получить доступ к товарам и услугам бренда, использовать различные скидки и сам бренд в качестве продвижения своего бизнеса, при этом полностью сохраняется независимость.

Наиболее популярными на рынке франчайзинга, в силу своей доступности, являются недорогие франшизы.

Как выбрать франшизу с минимальными вложениями и большой прибылью

Все больше предпринимателей выбирают франчайзинг как старт для своего бизнеса. Количество готовых франшиз, представленных на рынке, сейчас исчисляются сотнями тысяч. Малыми или недорогими франшизами (франшизами для малого бизнеса) — называются такие предложения, которые требуют вложений до 2 млн. рублей.

Такие франшизы, как правило, окупаются гораздо быстрее, чем открытие крупных предприятий. Средний срок «выхода в ноль» — срок окупаемости франшизы наступает уже через 12-16 месяцев. Хотя встречаются малые франшизы с более быстрым сроком окупаемости.

Современный вид франшизы — когда вместе с торговой маркой передается полная система ведения бизнеса — появился в 50-х годах XX века. Именно по такой схеме начала работать компания Мак Дональдс Систем, Инк.,. Да, всем известные рестораны Макдональдс являются франшизами. Самыми известными франшизами в мире.

МакДональдс — самая известная в мир франшиза

Именно поэтому, франчайзинг ассоциируется с ресторанным бизнесом, хотя сейчас франшизы есть в любой сфере бизнеса.

Так, помимо франшиз связанных с открытием предприятия готового питания, наибольшей популярностью пользуются франшизы детской и женской одежды из дешевого и среднего ценового сегментра.

Это легко объяснить — дети растут быстро и вырастают из одежды, а женская мода меняется быстро, поэтому, чтобы быть в тренде женщинами приходится часто менять свой гардероб.

Преимущества и секреты покупки франшизы

Проверенная бизнес-модель. Для того, чтобы франшиза была популярной и рабочей, франчайзер должен доработать и довести «до ума» все бизнес-процессы в своем деле.

Кроме этого, франчайзер должен иметь успешное главное предприятие, которое он клонирует и предлагает к продаже его схему работы.

Предприниматель, покупая франшизу, приобретает проверенное и эффективное предприятие.

Возможность начать собственный бизнес.

Несмотря на то, что франчайзи зависит от франчайзера и находится под его контролем, который необходим для регулирования и выявления проблем, само предприятие сохраняет полную экономическую и юридическую независимость.

После завершения срока франшизы предприниматель, опираясь на полученный опыт, может открыть собственное предприятия и для этого ему достаточно сменить вывеску не меняя ничего внутри предприятия.

Прозрачность франшизы. Еще до открытия собственного дела предприниматель может ознакомиться со всей открытой информацией по франшизе. Это может быть коммерческое предложение от франчайзера, знакомство с работой головного предприятия или предприятиями из партнерской сети.

Снижение финансовых и прочих рисков.

Несмотря на полную независимость, предприниматель, открывая фирму по франшизе — попадают в «бизнес-сообщество» где франчайзер и другие участники сети стараются решать возникающие проблемы сообща, накапливая общий опыт. Это означает, что при возникновении какой либо проблемы в сети — у франчайзера уже есть решение, либо решение находится оперативно, благодаря развитой сети франчайзи.

Успех бизнеса гарантирован. Так как бренд франшизы раскручивается силами владельца, предприниматель-франчайзи покупая бизнес-идею получает лояльную к бренду готовую аудиторию. А значит нет необходимости выстраивать спрос с нуля, спрос уже существует до выхода на рынок.

Минимальные затраты на продвижение. Опять же, продвижение бренда лежит на плечах владельца бренда. Это означает, что основную рекламу и продвижение он берет на себя. Ваши расходы на рекламу будут минимальны и сведутся, в основном, к тому, чтобы сообщить вашим потребителям ваши контактные данные.

База знаний и гарантированные поставки. Покупая франшизу предприниматель получает не только готовый бизнес, но и отлаженную бесперебойную систему поставок товара. Также франчайзи получает полное «обучение» от владельца франшизы по эффективному ведению бизнеса.

Таким образом — покупка недорогой франшизы является одним из лучших  способов начать собственное дело с нуля.

Специально для hobiz.ru — каталог идей для бизнеса

Смотрите также — Каталог готовых франшиз для бизнеса. Если у вас есть что предложить нашим читателям — пишите нам.

Деньги — когда они нужны! На любые цели
Лимит до 500 тысяч рублей, 100 дней без процентов, до 50 тысяч наличными в месяц из любого банкомата. Онлайн-одобрение от 2 минут по 1 документу. Ждать больше не нужно.

Источник: https://hobiz.ru/ideas/people/franshiza-dlya-malogo-biznesa-chto-takoe-franshiza-i-kak-ona-rabotaet-katalog-franshiz/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.