Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Содержание

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Дропшип (dropship) — вид популярного современного бизнеса, благодаря своей простой схеме реализации, получил наибольшее распространение в Интернете. Главное преимущество этого бизнеса: он практически не требует начального капитала. Познакомимся подробнее, с этим идеальным бизнесом.

Dropship — в переводе с английского «прямая поставка» — предпринимательская деятельность, заключается в реализации товара, чаще всего напрямую от производителя, посредником. Это бизнес посредника.

Принципиальная схема и преимущества дропшиппинг-бизнеса

Посредник находит покупателей на продукцию какого-либо производства, поставщика, продавца или магазина. Он получает деньги от покупателей и переводит оплату производителю.

Прибыль посредника — разница между ценой покупки (обычно, оптовая цена по которой он покупает товар у продавца) и ценой продажи, по которой он продает товар конечному покупателю.

Ключевое отличие, благодаря которому обычный посреднический бизнес можно выделить в отдельный вид, это то, что посредник никак не участвует в доставке и хранении товара, у него нет ни склада готовой продукции, ни товарного запаса. Товар покупателю напрямую отправляет сам продавец, чаще всего, от имени посредника.

Обычно к схеме дропшиппинга прибегают крупные производители, не желающие заниматься реализацией своей продукции (оптом или в розницу) или продавцы оптовых партий, которые не имеют возможности для реализации розничных продаж.

В этом случае продажами занимаются дропшиперы (продавцы-посредники или партнеры).

Все необходимые для продажи действия — выставочная «витрина» товара, рекламу, маркетинговые действия, оформление сделок, прием заказов и платежей за проданную продукцию.

Преимущества бизнеса на прямых поставках

Не нужен большой начальный капитал. Все затраты сводятся к маркетинговых действиям: реклама и продвижение товара.

Отсутствие финансовых рисков, не нужно покупать товар оптом. Так как посредник оплачивает товар только после того, как получает оплату от покупателя, то он не несет никаких финансовых рисков своим капиталом — вся сумма за товар передана ему покупателем. Остается перевести ее часть продавцу и передать данные для отправки.

Не нужен офис, склад и другие коммерческие площади. Все, что необходимо дропшиперу, это средство коммуникации, обычно это компьютер с выходом в интернет.

Не нужно осуществлять организационные действия. Все вопросы доставки товара до покупателя: формовка, упаковка, оформление, таможенные вопросы (если отправка идет из-за границы) берет на себя продавец.

Можно работать с несколькими продавцами. Посредник никак не ограничен в работе с продавцом, он может представлять нескольких продавцов, тем самым увеличивая представляемый ассортимент и собственную прибыль.

Можно создать собственный бренд. Так как продавец может отправлять покупки от вашего имени или компании, вы можете создать собственный узнаваемый бренд, который будет дополнительным маркетинговым инструментом.

Как в любом бизнесе, в дропшиппинге есть собственные риски, которых можно избежать, если знать о них.

Риски в дропшиппинг-бизнесе

Сроки отправки. Поставщик может затягивать сроки отправки по различным причинам: нет товара в наличие, большая очередь на отправку, долгое оформление товара и т.д. Весь негатив и репутационные потери в данном случае несет посредник.

Процесс доставки и получения. При получении товара (на почте или таможне) могут возникнуть различные организационные или юридические проблемы, которые придется решать посреднику, так как посылка отправлена от его имени.

Качество товара и упаковки. Все претензии от покупателей по качеству, количеству, упаковке или функционалу товара получит посредник. Он конечно может передать их своему партнеру-поставщику. Однако, репутация страдает у посредника. Хотя, это полностью зависит только от поставщика.

Несанкционированная реклама и прекращение партнерства. Поставщик в любой момент может отказаться от работы с посредником, даже если у него есть заказы на товар поставщика. Также, поставщик может вложить в товар собственную рекламу, об этом посредник узнает в последний момент, когда покупатель потребует деньги назад.

Россия. В силу некачественной работы некоторых форм доставки (например, почта России) или дороговизны альтернативных способов доставки, этот бизнес в России не обладает той успешностью и объемами, которые есть у него в других странах. Так как сроки ожидания товара покупателями может достигать 90 дней. В других странах этот срок не превышает 10 дней.

Конечно, эти и другие риски можно сгладить или вообще избежать выбирая ответственных поставщиков, используя отработанные и эффективные схемы продаж и тому подобное.

Выбор поставщиков для дропшиппинг-бизнеса

Конечно, выбор с кем работать полностью лежит на посреднике. Однако, используя наши простые советы, можно гораздо быстрее найти хорошего поставщика.

Продукция, доставка и гарантии. Продукция поставщика должна быть конкурентоспособной и иметь спрос на том рынке сбыта, на котором ее будет реализовывать посредник.

Поставщик должен гарантировать качество товара и разделять с посредником финансовые потери при реализации товара. Сроки доставки, гарантируемые поставщиком, должны лежать в средних пределах.

Маленькие сроки доставки обладают высоким риском их срыва, большие сроки доставки снижают покупательский спрос на предложения посредника.

Цена товара. Товар должен отпускаться по приемлемой цене, гораздо ниже розничной, которая может гарантировать посреднику прибыль. Так как, если отпускная цена товара для посредника будет выше среднерозничной, то даже при наличие спроса посредник не сможет реализовать товар, так как на рынке есть более дешевые предложения.

Взаиморасчеты.

Все взаиморасчеты должны быть надежными, прозрачными, желательно с какими-нибудь гарантиями, условиями или с информацией для чего производится платеж, которые можно использовать в случае, если необходимо будет вернуть деньги. Например, оплату партии товара при помощи анонимных платежей между физическими лицами никак нельзя доказать в суде, так как нет никаких доказательств.

Законность. Вся продукция поставщика, реализуемая посредником, должна соответствовать законам страны, где она реализуется.

Так, для России, есть товары на которые необходимо получить сертификат соответствия для Таможенного Союза. Это условие распространяется не только на ввозимый товар из-за рубежа, но и произведенный здесь.

Поэтому поставщик должен предоставить всю необходимую документацию посреднику еще до начала сотрудничества.

Дропшиппинг в Интернете

Интернет стал золотым инструментом настоящих дропшипперов. В нем можно найти не только клиентов, но и поставщиков. Даже больше, поставщики сами выходят в этот бизнес, предлагая собственные программы и решения для всех посредников. Существуют огромные каталоги и справочники, где представлены все активные компании, работающие по схеме дропшип.

Поиск клиентов посредник также ведет через Интернет. Посредник может создать продающий сайт, интернет-витрину, интернет-магазин. Заполнить их товарами поставщиков. И, создав поток клиентов построить вполне успешный бизнес на перепродажах.

Наиболее популярным направлением дропшиппинга является перепродажа китайских товаров. Ключевым направлением этого бизнеса является многотоварность Китая. Здесь, без особых усилий можно найти аналоги популярных в мире предложений или абсолютно новые товары, спрос на которые только зарождается: телефоны, планшеты, игрушки, техника, товары для красоты и одежда.

О дропшиппинге с Китаем написан не один материал. Принципиальная схема работы не отличается от вышеобозначенной нами. Кроме этого, добавляется еще один возможный вариант работы — китайский оптовый дропшиппинг. Это когда можно стать посредником между китайскими и местными оптовиками. И для этого бизнеса также ничего не нужно, кроме знания китайской специфики.

Специально для hobiz.ru

Источник: https://hobiz.ru/ideas/internet/dropshiping-idealnyj-biznes-dlya-posrednikov/

Что такое дропшиппинг: основные понятия и принципы организации бизнеса

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Схему дропшиппинга рассматривают как один из вариантов организации бизнеса без вложений. По сути, это разновидность посредничества между производителем и потребителем. Задача дропшиппера – найти покупателя, взять у него оплату за товар и переадресовать клиента крупной компании-производителю (или поставщику), которая и вышлет оплаченную вещь.

По системе дропшиппинга работают не только «мелкие», но и серьезные компании. Первоначально дропшиппинг открыли для себя предприимчивые люди, которые обратили внимание на привлекательный ассортимент китайских, американских и других зарубежных поставщиков.

В силу неосведомленности и языкового барьера их сайты были недоступны российскому потребителю, и посредники организовали бизнес на дешевых импортных изделиях.

Создавая русскоязычную страничку в Интернете с понятным и привычным для россиян интерфейсом, дропшипперы находили клиентов, собирали заказы и переадресовывали их зарубежным поставщикам – они-то и отправляли предмет продажи конечному потребителю.

Дропшиппинг еще называют бизнесом прямой поставки (от английского drop shipping), поскольку продукция приходит к покупателю напрямую от производителя или оптового продавца.

Подобный вид бизнеса – это разделение расходов на продвижение продукта: производителю (поставщику) некогда заниматься раскруткой, за него это делают дропшипперы.

Если у человека предпринимательский дар находить в сети дешевые и качественные вещи по смешным ценам и убеждать других людей в своей порядочности, из него получится удачливый дропшиппер.
Традиционная система продажСхема прямых поставок
  1. Создание стационарной точки продаж или интернет магазина.
  2. Оптовая закупка продукции, отгрузка на склад.
  3. Розничная реализация единиц товара.
  1. Создание виртуальной «витрины» (площадки) и продвижение товара.
  2. Сбор заказов, получение оплаты.
  3. Переадресация заказа поставщику вместе с координатами для доставки.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Схема выглядит просто, однако в ней есть нюансы: зарабатывать на ней труднее, чем хотелось бы. Прежде всего трудно найти производителя (поставщика), у которого всегда есть товар.

Возникают сложности с доставкой, если покупатель и продавец живут в разных регионах (или государствах). Если качество не понравится – претензии предъявят посреднику.

Минус и в том, что дропшиппер находит клиентов, вкладывает деньги в маркетинг и раскрутку – при этом не может хранить клиентскую базу в секрете.

Стоит запомнить! Главный минус работы по системе «прямых поставок» в том, что за все «косяки» отвечает продавец (ведь он брал деньги), а благодарность (и лояльность клиента) достается производителю.

Однако схема не стала бы такой популярной, если бы у нее не было плюсов. Главное преимущество дропшиппинга в его экономности, ведь бизнес начинают с нуля: чтобы зарабатывать, не требуется находить заемные средства, стартовый капитал.

Крупнейшие дропшиппинг поставщики для интернет магазинов

Плюсы дропшиппинговой схемы:

  • продукцию не приобретают заранее и не переживают, что ее не купят;
  • система работы с несколькими поставщиками дает возможность предложить посетителю богатый выбор продукции;
  • можно безболезненно сменить нишу, если продвигаемый ассортимент не будет пользоваться спросом;
  • нет затрат на аренду склада, транспорта, услуги курьерской службы: все операции по пересылке лежат на поставщике.

Важно! Нулевые затраты на закупку первоначальной партии, хранение, упаковку и доставку позволяют начать дропшиппинговый бизнес с минимальными вложениями. В этом его главный плюс.

Как зарабатывать на дропшиппинге через Интернет

Традиционно система прямых поставок реализуется через всемирную сеть. Для этого создают виртуальный магазин в Интернете или одностраничный сайт, на котором заинтересованные люди смогут «познакомиться» с предметом продажи.

Также придется потратиться на продвижение и рекламу, ведь, по правилам интернет-торговли, чем больше людей увидит сайт, тем больше заказов.

Если нет стартового капитала даже на минимальные затраты, пробуют заработать через площадки бесплатных объявлений (eBay, Молоток, Авито).

Чтобы лоты выглядели привлекательно, следует придерживаться нескольких правил:

  • сделать красочный дизайн сайта;
  • давать детальное описание каждой товарной позиции, прилагать фотографии;
  • подробно описывать условия оплаты и доставки, предоставлять удобные форматы связи;
  • ставить разумные цены;
  • размещать отзывы о своей работе.

! Некоторые дропшипперы умудряются просить покупателя оплатить доставку, которую на деле выполняет поставщик, и таким образом дополнительно зарабатывают.

Как организовать бизнес прямой поставки за 5 шагов

  1. Протестировать нишу, выяснить, какие предметы пользуются спросом.
  2. Найти поставщика, готового работать по системе дропшиппинга и предлагающего тот ассортимент, с которым вы работаете.
  3. Найти покупателя.

  4. Получить оплату.
  5. Перечислить деньги поставщику, оставив себе % за услуги.

Важный совет! Поскольку работа по дропшиппинговой системе предполагает доставку, лучше застраховать посылку, включив страховку в свою наценку.

Проанализируем 2 возможности зарабатывать в Интернете:

  1. через реализацию обширных партий с маленькой наценкой;
  2. путем продажи редких предметов с большой маржой.

Первая схема требует серьезных затрат сил и времени для обработки большого количества заказов. Вторая – менее затратна. Эксперты советуют новичкам в бизнесе зарабатывать по второй схеме, первая — подойдет опытным предпринимателям.

Как найти дропшиппинг-поставщика для интернет магазина

Схема продаж через одностраничные сайты (landing page)

Иногда систему прямых поставок реализуют через сайты-одностраничники, нацеленные на продажу одного-единственного, но очень популярного товара. Такой сайт создают самостоятельно с помощью конструктора или заказывают профи.

Для начинающего предпринимателя бизнес на landing page предпочтительнее «полноценного» магазина в Интернете – он требует меньше затрат и специальных знаний, позволяет зарабатывать по системе дропшиппинга, не покидая основное место работы.

Важная информация! Бизнес прямых поставок не обязательно вести через Интернет. В режиме offline также можно найти поставщиков (или производителей), готовых делать поставки по указанному сценарию.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Хотя дропшиппинг и называют бизнесом с минимальными вложениями, в него придется что-то вкладывать – если не деньги, то труд и личное время. Чтобы зарабатывать на бизнесе прямых поставок, придется собрать информацию о поставщиках, проверить ее актуальность.

Обязательно провести маркетинговое исследование, сравнить ценовую политику разных сайтов. Схема прямой поставки выгодна поставщикам тем, что они не тратятся на маркетинг (заказы поступают «сами по себе»), но именно этот пункт важен для дропшиппера.

Без умения продвигать товар, заинтересовывать клиента, без знаний нюансов работы в Интернете зарабатывать на бизнесе по системе дропшиппинга удается копейки.

Важный совет! В дропшиппинге (как и любой схеме с минимальным стартовым капиталом) серьезная конкуренция. Чтобы зарабатывать в таком бизнесе, проводят тщательный мониторинг цен и условий от поставщиков. На это уйдет не один месяц.

Дропшиппинг в вопросах и ответах

Какой вид продукции удобно реализовывать через систему предзаказов
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  • сумки, чехлы, рюкзаки, бумажники;
  • электронные гаджеты (телефоны, смартфоны, планшеты);
  • косметику.
Что побуждает людей покупать по схеме дропшиппинга
  1. эксклюзивность
  2. дешевая цена
  3. качественные вещи за небольшую стоимость
Как правильно выбрать товар
  • протестировать спрос на продукцию перед запуском схемы;
  • выбрать лоты, которые вызывают интерес и доверие,
  • сделать контрольную покупку (заказать вещь на свое имя или кому-то из друзей и проверить добросовестность поставщика).
Какую ставить ценуХорошо продаются предметы, которые стоят до 3000 рублей; за предметы большей стоимости покупатели неохотно вносят предоплату 100%. Задача дропшиппера – найти популярные товарные позиции с низкой ценой, не представленные у конкурентов. Тогда наценка достигает 100-200%. В противном случае придется учитывать ценовую политику конкурентов.
Как реализовывать товарЧерез бесплатные виртуальные площадки, социальные сети, интернет магазины и аукционы.
Что делать, если поступили жалобы на брак, долгий строк доставкиПоскольку ответственность за сделку ложится на дропшиппера, придется работать с клиентами, убеждая в своей серьезности и лояльности. Чтобы зарабатывать регулярно, в случае обоснованных претензий лучше вернуть деньги с извинениями. На этот случай они должны быть зарезервированы (не стоит тратить их, пока покупатель не подтвердил получение посылки). Все условия работы с клиентами лучше прописать в договоре-оферте, текст которой обязательно выкладывается на виртуальной страничке.

Важно! Ради больших скидок и вещей, которые негде больше купить, люди готовы подождать. Главный двигатель торговли по описанной схеме — волшебное слово «дешево».

Перспективы дропшиппинга в России

В России подобная схема появилась недавно, и если предпринимателей, готовых по ней работать, достаточно, то российские компании только недавно открыли для себя новый вид бизнеса.

Трудности возникают из-за того, что покупатели в России не готовы оплачивать товар наперед и ожидать доставки 2-3 недели. А также из-за того, что местные производители не приучены пока работать по выгодной для них схеме.

Однако нехватка в России предметов быта по разумной стоимости делает идею дропшиппинга перспективной.

Важный совет! Схема работы с зарубежными поставщиками предполагает 100% предоплаты. Это не нравится клиентам. Работая с отечественными компаниями, дропшипперы договариваются о доставке наложенным платежом и таким образом привлекают дополнительный контингент.

Подведем итоги

Описанная схема может стать выгодным стартапом для начинающего предпринимателя. Она научит новичка раскрутке, продвижению, правильному оформлению сайта и другим нюансам продаж в Интернете. Заработав на дропшиппинге первые деньги, можно вложить их в другой бизнес – или «дорасти» до обычного магазина.

Важно! Не обязательно искать поставщика среди «готовых» компаний, специализирующихся на дропшиппинге. Можно найти делового партнера, готового работать по описанной схеме, в своем регионе, убедить его в преимуществах сотрудничества и совместно зарабатывать деньги.

Источник: https://E-tiketka.ru/chto-takoe-dropshipping

Простая схема заработка на дропшиппинге без вложений

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Большинство предпринимателей, начиная собственный, пусть и небольшой бизнес, традиционно устремляют взор в сторону торговли. Сегодня, чтобы запустить свой интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря схеме дропшиппинга.

Мы подробно разберем заработок на дропшиппинге — что это такое и как искать надежных поставщиков, и дадим подробное руководство по организации бизнеса с помощью Aliexpress и dropshipping-платформ.

Схема работы дропшиппинга простыми словами

Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.

Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю.

Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий.

Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.

Для товаров из Китая оптимальная наценка — 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.

Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:

  1. На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал — основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
  2. Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
  3. Полная свобода действий — можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
  4. В такой схеме меньше рисков — вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.

Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.

Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы — получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели Revshare). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.

Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли — привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.

Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов — первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Шаг 1. Выбор и тестирование ниши

Самая главная часть работы — определиться с целевой аудиторией и выбрать нишу. Продукт не должен быть слишком необычным и узконаправленным — лучше зарабатывать на популярных трендах и ориентироваться на товары, которые начали набирать популярность.

Если вы нашли идею, которая кажется вам беспроигрышной, обязательно проверьте, сколько людей интересуется продуктом и нишей в целом. Это можно сделать, изучив статистику соответствующих запросов в Wordstat.

Существуют различные методы тестирования ниши, даже не имея товара в наличии. Это можно сделать через доски объявлений или пробный запуск контекстной рекламы.

Шаг 2. Поиск поставщиков

Сайты оптовиков. Большинство компаний, занимающихся оптовой торговлей, готовы сотрудничать с дропшипперами. Сайты оптовиков легко найти в интернете. Также дилеры используют приватные и открытые списки поставщиков, которые публикуются на форумах и в соцсетях. После отбора потенциальных поставщиков обязательно изучите отзывы о них от других посредников.

Найти оптовиков из России можно через каталоги оптовых поставщиков. Серьезные компании всегда оговаривают сроки доставки конечному покупателю по России (обычно 5-10 дней). Много оптовиков из стран СНГ с доставкой до 2 недель. После выбора поставщиков изучите их ассортимент и выделите тех, кто предлагают оптимальные цены на интересующие вас товары.

Агрегаторы оптовых поставщиков. Они работают с отечественными и зарубежными производителями и оптовыми складами. Самыми популярными являются Chinavasion, Dhgate, dx.com. Почти все китайские площадки оптовой торговли подключили варианты оплаты, удобные посредникам из стран СНГ (Яндекс Деньги, Qiwi, Webmoney).

Дропшиппинг платформы упрощают все этапы работы по этой схеме. На базе программного обеспечения платформы вы создаете свой магазин, который наполняется товарами выбранных вами поставщиков. После получения заказа от клиента он будет автоматически перенаправлен поставщику, который берет на себя всю дальнейшую работу по организации доставки.

AliExpress. Об AliExpress знают все, но немногие решаются делать покупки на нем. Многих людей отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и непорядочность продавцов.

Тех, которые понимают выгоду заказа с AliExpress, останавливают сомнения — как быть с растаможкой, как долго идет посылка и как вернуть деньги, если товар не пришел или оказался ненадлежащего качества.

Поэтому посредники в этой нише всегда смогут заработать хорошие деньги.

Шаг 3. Создание и продвижение магазина

Можно выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение от платформы дропшиппинга. Сайт должен иметь удобную форму заказа, продуманную навигацию и прием платежей. Желательно подключить виджет трекинга доставки на сайте магазина, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки.

CMS должна поддерживать онлайн импорт товарных позиций из YML/XML файлов оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляет посредникам собственный плагин для Opencart с инструкциями по настройке. Главные функции плагинов — импорт товаров, категорий, автоматическое обновление цен и складских остатков.

Для продвижения магазина важна продуманная SEO-стратегия. Необходимо оптимизировать главную страницу, категории и страницы товаров с использованием ключевых слов. Если вы не обладаете достаточными знаниями в SEO, можно нанять специалиста на фрилансе.

Дальше нужно запустить контекстную рекламу, создать магазин в Instagram и группы в других соцсетях. Чтобы получить дополнительный трафик из поиска, зарегистрируйте свой магазин в Яндекс Маркете и других маркетплейсах.

Работа с платформами дропшиппинга

Платформы дропшиппинга упрощают большинство бизнес-процессов в этой схеме. Они осуществляют выкуп товара у проверенных оптовых складов и доставку заказов клиентам. На многих платформах можно работать с AliExpress, при этом клиенты считают витрину посредника полноценным интернет-магазином.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас товарные позиции. На базе платформы дропшиппинга вы можете создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складам и загрузить товары на свою витрину в несколько кликов.

Dropo

Платформа Dropo агрегирует большой ассортимент товарных позиций от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно выгружать в свой магазин, содержат полное описание, характеристики и качественные фотографии.

Не нужно тратить время на поиск поставщиков с самыми привлекательными оптовыми ценами — достаточно выбрать товары и они будут автоматически выгружены на сайт магазина.

OpenMall

На базе этого агрегатора поставщиков вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы ваших покупателей автоматически поступают в платформу и обрабатываются специалистами.

В OpenMall автоматически импортируется актуальные цены из прайс-листов поставщиков и обновляются складские остатки. Можно настроить интеграцию интернет-магазина с соцсетями. Платформа работает с крупнейшими торговыми площадками Aliexpress, Amazon, Taobao и модными брендами.

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Самые выгодные ниши для дропшиппинга — недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку — примерно 1000-2500 руб.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.

Схема дропшиппинга с китайскими сайтами

  1. После оформления заказа и получения предоплаты от покупателя вы оплачиваете товар на AliExpress, указывая адрес клиента для доставки.
  2. После оплаты вы получите письмо от продавца с уведомлением об успешной отправке. По ссылке в письме можно узнать трекинг номер.

    Установите виджет для отслеживания посылок на сайте магазина (Post2Go или другой трекер), чтобы ваши покупатели также могли наблюдать за статусом заказов.

  3. По прибытии посылки придет письмо от AliExpress для подтверждения получения товара.

    Вы связываетесь с клиентом и уведомляете его о доставке, чтобы он забрал свою посылку. Если все нормально, подтверждаете. Если покупатель недоволен, воспользуйтесь системой защиты покупателей AliExpress, открыв диспут. Самое главное — не закрывать диспут до возврата денег.

    Почти в 100% случаев решение будет принято в вашу пользу.

Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?

Единственный подводный камень в этой схеме — возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики.

Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов.

Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.

Искать хорошего продавца на AliExpress нужно по рейтингу — чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд. Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов — не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов.

Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.

Источник: https://youpartner.pro/prostaya-shema-zarabotka-na-dropshippinge-bez-vlozheniy

Дропшиппинг что это, как начать бизнес без вложений

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Сегодня возможности интернета огромны, и стало вполне естественным, что люди ведут бизнес в сети. Есть такие виды заработка, которые практически не требуют вложений, а это актуально, особенно для молодых мам, студентов и других людей, которые хотят иметь пассивный доход, но не желают при этом бросать свою основную работу.

Затраты времени и денег на самом деле минимальные, так как сама схема дропшиппинга не подразумевает закупку товара и аренду помещения. Дропшиппинг – это прямые поставки.

В схеме участвуют три стороны: поставщик (владелец склада, производитель), посредник (он же дропшиппер) и, соответственно, покупатель.Суть очень проста по задумке и сложна в исполнении.

Посредник только ищет покупателей, предлагая товар по своей цене, отличающейся от цены у производителя. А поставщик отправляет этот товар уже покупателю.

У дяди Коли есть мешок картошки, который он продает за 1 000 р. Его сосед Ефим решил помочь ему с продажей и найти быстро покупателя. Он договаривается с однокурсником, который соглашается купить картошку у Ефима за 1 200 р. Ефим берет эти деньги, идет к дяде Коле, дает 1 000 р. и говорит, куда отнести мешок. Довольны все.

Так схема и работает. Дропшиппер договаривается о сотрудничестве с поставщиком, создает интернет-магазин и «наполняет» его товаром со своей наценкой. Обычно она составляет 10-50%, и это обычно уточняется у поставщика. Дальше посредник продвигает магазин для привлечения покупателей.

Допустим, посредник решил создать магазин одежды, найдя поставщика на AliExpress. Покупатель находит на сайте нужные ему кроссовки за 5 000 р. и покупает их. Дропшиппер заказывает эти самые кроссовки у поставщика за 4 500 р. и оплачивает. А последний, соответственно, сам отправляет товар адресату.

Преимущество дропшиппинга:

  • не нужно вообще закупать товар, значит, и тратить времени;
  • не нужно снимать помещения для торговли и складирования;
  • не нужно заниматься хранением и отправкой товара адресату, так как это делает сам поставщик;
  • без привязки к конкретному региону, т. е. покупателем может оказаться любой потребитель из любой точки России;
  • быстрая смена ниши: не пошло дело с одежкой – сделал редизайн сайта, наполнил его другим товаром.

Выходит, что посредник не тратит свои деньги на закупку товара и не арендует помещение под склад. Это основной плюс дропшиппинга.

Сложность бизнеса только в том, чтобы убедить потребителя приобрести товар. Это уже тонкости рекламы и маркетинга.

Поставщиков тоже устраивает такое сотрудничество, ведь для них это по факту дополнительный канал сбыта. Они на этом только зарабатывают. Многие производители даже сами ищут посредников, которые будут работать с ними по схеме дропшиппинга.

Есть специализированные сайты, где производители и поставщики предлагают работу, размещая там объявления с описанием товара и условиями сотрудничества. Плюс в том, что они активно содействуют своим дропшипперам: предоставляют информацию о товаре, фотографии и т. д.

Также можно попробовать напрямую связаться с поставщиками на:

  • AliExpress
  • eBay
  • Amazon
  • Alibaba
  • Taobao

На сайте «eBay» даже есть специальный отдел, где можно найти поставщика, связаться с ним и договориться о сотрудничестве. И не нужно стесняться, так как такая схема работы давно практикуется, и никто не удивится такому предложению.

Дропшиппер имеет право создать свой бренд, т. е. придумать название магазина, логотип, фирменный стиль. По сути, он и ведет продажи от своего имени, только не своим товаром.

Договариваться важно. Не нужно делать, как некоторые люди. Они создают страницы, к примеру, во «» с фотографиями товаров и продают их: принимают заказ, приобретают этот товар у поставщика, потом при личной встрече с покупателем отдают за деньги. Естественно с наценкой. Это реально, но не совсем честно.

Сложности дропшиппинга

Самая большая проблема – вызвать доверие покупателя. Мало кто согласится покупать товар по предоплате. Поэтому следует договариваться с поставщиком так, чтобы он выплачивал разницу дропшипперу, а деньги брал уже с покупателя сам.

Допустим, покупатель заказал кроссовки на сайте посредника за 5 000 р. У поставщика они стоят 4 000 р. Посредник оповещает об этом последнего и передает адрес получателя. Поставщик отправляет кроссовки покупателю, получает за них 5 000 р., соответственно, 1 000 р. он должен потом перечислить дропшипперу. Все это обговаривается индивидуально с поставщиком.

Другая сложность в технических проблемах. Например, деньги покупатель посреднику отправил, а товар (зная нашу почту) долго не приходит, либо пришел в испорченном виде. Тогда камни полетят на голову именно дропшипперу. Несколько негативных отзывов и доверие к интернет-магазину у потребителей пропадет.

Другая сложность в том, что за товаром необходимо следить. Может оказаться так, что покупатель заказал и оплатил товар, а его не оказалось на складе в этот момент. Неприятная ситуация. Поэтому следует постоянно мониторить. Как только какого-либо товара на складе не окажется, то посреднику немедленно нужно снимать его с продажи в своем магазине.

В остальном все зависит от бизнесмена.

Деньги уйдут только на создание магазина (разработка сайта, наполнение товаром, создание бренда и фирменного стиля, настройка функционала, продвижение) и рекламу, которой можно заниматься как самостоятельно, так и заказывать ее в соцсетях, через Яндекс.Директ, Google и т. д. Реклама – двигатель торговли. Чем больше людей знает о магазине, тем больше потенциальных покупателей.

Источник: https://premium-opt.ru/blog/dropshipping-kak-nachat-biznes-bez-vlozhenii

Как выбрать правильный товар для дропшиппинг бизнеса

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Начинающие дропшиппинг-предприниматели сталкиваются с важной задачей — выбор ниши и товара для дропшиппинг бизнеса. Неудивительно, ведь это решение имеет долгосрочные последствия. То, как будет развиваться ваш дропшиппинг бизнес во многом зависит именно от этого решения.

ошибка, которую вы можете совершить на этом этапе — выбрать товар, исходя из ваших интересов. Поймите, какая у вас цель.

Вы можете выбрать нишу, интересующую лично вас, но только если цель вашего дропшиппинг бизнеса – это взаимодействие с интересующей вас нишей, а не построение успешного бизнеса.

Допустим, вы фанат Стивена Кинга, но в вашем регионе никто им не интересуется; тогда вам будет невыгодно создавать магазин с книгами Кинга.

Если ваша главная цель — это создание выгодного дропшиппинг бизнеса, вам стоит отложить в сторону личные интересы или хотя бы убедиться в том, что он соответствует существующему на рынке спросу. Мы подготовили для вас инструкцию, которая поможет понять насколько прибыльна та или иная ниша.

Как успешно продавать онлайн?

Чтобы построить успешный электронный бизнес (ecommerce business) вам следует рассмотреть следующие варианты:

Производите собственный товар

В таком подходе много преимуществ. Вы следите за производством, и вы единственный производитель товара. Это сокращает конкуренцию и позволяет вам устанавливать цену выше. Но если вы рассматриваете дропшиппинг бизнес, то вы будете продавать уже существующие товары, произведенные кем-то другим. Соответственно вариант с производством товаров самостоятельно вам не подходит.

Получите эксклюзивный договор с поставщиком

Если у вас есть возможность заключить эксклюзивный договор с поставщиком, вы можете выгодно продавать онлайн, без необходимости создавать собственный товар. Таких соглашений сложно добиться. Но если у вас получится, это дает значительное конкурентное преимущество.

Продавайте по самой низкой цене

Если вы предлагаете самую низкую цену в нише, то вероятно привлечете к себе всех покупателей. Проблема в том, что эта бизнес модель обречена на провал.

Если единственное конкурентное преимущество, которое вы можете предложить — это низкая цена, то вы будете бесконечно соревноваться с другими продавцами и потеряете весь ваш доход.

В любом случае, едва ли вы сможете конкурировать в цене с Aliexpress, например.

Добавьте товару значимость

Предлагайте покупателям полезную информацию, которая дополняет описание товара и отличает ваш магазин от других. Это позволит устанавливать цену выше. Предприниматели созданы решать проблемы людей и нет разницы между классическим электронным бизнесом и дропшиппингом. Давать экспертный совет или руководство в выбранной нише — лучший способ построить выгодный дропшиппинг бизнес.

Добавьте ценность электронному бизнесу

Просто добавьте ценность! Легко, да? Впрочем, это проще сказать, чем сделать. Некоторые товарные ниши поддаются этой стратегии легче, чем другие. Достаточно найти несколько ключевых характеристик в нише, о которых вы расскажете в образовательных целях покупателям, это и добавит ценности товару.

Создайте портрет товара высокого качества

Важно быть уверенным, что образ вашего товара идеален в глазах покупателя. Сделайте сами или возьмите у поставщика качественные фотографии и добавьте на сайт или в социальные сети магазина.

Включите дополнительные опции

Чем больше у товара опций, тем вероятнее, что покупатель отправится искать информацию в интернете.

Например, для какой покупки понадобиться больше информации: купить новый стул или купить камеру безопасности для дома, которая потребует еще несколько камер, систему проводки, скрытые микрофоны и блок управления.
Чем больше дополнительных аксессуаров у товара, тем проще добавить ему ценности.

Адаптируйтесь под покупателя

Сложные или созданные для индивидуального использования товары идеальны для добавления ценности с помощью информации на сайте или телефонной консультации со специалистом. Рекомендации по использованию такого товара — отличный способ увеличить ценность.

Выбирайте сложные в установке товары

Легко предложить экспертную помощь в установке сложного товара. Если покупатель знает, что установка товара не простое дело, он выберет тот магазин, где предложат техническую консультацию. Важно понимать, что такое отношение поднимает рейтинг продавца в глазах покупателя, тем более, что для магазина такие консультации почти ничего не стоят.

Способы добавить ценность товару:

Легко добавить ценность к товарам сложным, требующим дополнительные аксессуары.

  • Напишите подробные описания товаров.
  • Уделите внимание техническим характеристикам.
  • Прикрепите к карточке товара важные документы.
  • Используйте возможности видео, запишите демо-ролик товара.
  • Укажите какие аксессуары совместимы с товаром.

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Некоторые покупатели, делая маленькую покупку требуют огромного внимания к себе. В то время как, как крупные покупатели не задают ни одного лишнего вопроса.

Ориентация на правильную аудиторию хороший способ увеличить доход бизнеса:

Фанаты

Люди, которые увлечены каким-либо хобби готовы тратить на него деньги, докупать аксессуары, ходить на мастер-классы, связанные с этим и т.д. Например, увлеченные горным велосипедом, тратят на экипировку больше денег, чем на машину. Если ваша реклама попадет в потенциальных покупателей, увлеченных тем, что вы продаёте, то это принесет отличный доход.

Корпоративный сектор

Компании более требовательны в том, что касается цены, но они почти всегда делают покупки с более высоким ценником, чем частные лица. Если однажды получилось наладить успешное сотрудничество с какой-либо компанией, то скорее всего это приведёт к долгосрочным, выгодным отношениям. Если это возможно, то выберете товар, который можно продавать как компаниям, так и частным лицам.

Постоянные покупатели

Регулярный доход — это отлично! Неважно продаете вы одноразовые товары или товары, которые требуют регулярного обновления, стоит вести базу покупателей. Эти покупатели будут возвращаться к вам и совершать повторные покупки.

Идеальная цена

– убедитесь в том, что точно знаете сколько нужно инвестировать, чтобы продать товар по установленной вами цене. Большая часть людей готова потратить 500 рублей без разговора с консультантом, просто оставив заказ на сайте. Но что если это незнакомый им прежде товар с ценником 10.

000 рублей? Заказывая товар с такой ценой покупатель наверняка захочет получить консультацию специалиста.
Если вы планируете продавать дорогостоящие товары, нужно быть готовым предоставить высококачественную телефонную поддержку покупателям. Вам также стоит заранее убедиться в том, что затраты на поддержку окупятся.

Если средний ценник товара в вашем магазине от 2.000 до 5.000 рублей, то по поводу поддержки можно особенно не переживать.

Рекомендованная розничная цена

Некоторые производители устанавливают рекомендованную розничную цену (РРЦ) и требуют продавать не ниже этой цены. Такая политика направлена против часто возникающих ценовых войн — особенно с товарами, которые легко дропшиппить.

Кроме того, это гарантирует прибыль всем участникам цепочки от производителя до продавца.

Если у вас получилось найти нишу, где производители следуют политике рекомендованной розничной цены — вам повезло! Цена товара у вас будет такой же, как в других магазинах и вы сможете соревноваться с ними уже на уровне качества сайта, маркетинга и так далее.

Маркетинговый потенциал

— Важно задуматься о том, как будет выстроен маркетинг до запуска дропшиппинг бизнеса. Проведите “мозговой штурм” и найдите лучшую рекламную стратегию: публикация обзоров, создание группы в соцсетях, активность на форумах, связанных с вашей нишей — вот бюджетные способы продвинуть товар.
Продажа товаров с большим количеством аксессуаров — отличный способ увеличить конечную прибыль.

Большое количество аксессуаров

Наценка на дешевые аксессуары значительно выше, чем на дорогостоящие. Например, салоны связи только 10% прибыли получают от продаж самих смартфонов, остальные 90% они получают от продажи чехлов, зарядных устройств, карт памяти и т.д. . Это не удивительно, ведь на дешевые аксессуары наценка 200-300 процентов.

Как покупатели, мы обычно больше внимания обращаем на один крупный чек, чем на несколько мелких. Вернёмся к примеру, с телефоном: если вы покупаете смартфон, то скорее всего выберете продавца с минимальной ценой.

Если же дело касается аксессуаров, то едва ли вы будете искать где чехол дешевле на 100 рублей, вы купите его там же, где и смартфон.

Низкий оборот

Надеюсь, мы убедили вас, что инвестирование в создание классного сайта с полезной информацией о товарах принесёт много прибыли. Но если товар, который вы продаёте меняется каждый год — поддержка такого сайта принесет вам дополнительные затраты.

Редкий товар

. Продажа товаров, которые сложно найти в ближайшей доступности увеличивает шансы на успех. Если покупателю нужен пластырь или ручка, то он отправится в магазин у дома. А что если он ищет костюм средневекового короля или оборудование для тренировки сокола? Покупатель точно будет искать такие предложения в интернете.

Меньше, но лучше

Сейчас покупатель почти всегда ждёт бесплатную доставку. Поэтому не очень выгодно продавать большие, тяжёлые продукты, которые дорого доставлять. Чем товар легче и компактней, тем проще и дешевле доставить его покупателю.
Выбрать выгодную нишу непросто, необходимо учесть различные факторы. Мы составили для вас рекомендации, которые помогут найти хорошую нишу для прибыльного дропшиппинг бизнеса.

Источник: https://p5s.ru/dropshipping/guide/vybiraem-tovar-dlya-dropshipping-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.