Бизнес на страхе

Содержание

Страхи начинающих предпринимателей — методы борьбы со страхами

Бизнес на страхе

Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это для тех, кто уже решился.

А как же люди, которые никак не могут побороть страхи и сомнения? Вот про них-то мы и забыли. Исправляемся. Итак, преодолеваем страхи начинающего бизнесмена.

Если никак не можете принять окончательное решение — эта статья для вас.

Страх первый: боязнь неудачи

Это главный бич всех новичков. Масла в огонь подливают заботливые родственники, вещающие о том, что в России бюрократия, поборы и проверки. Еще и рэкет, ага. Прямо как в лихие 90-е. Дескать, без волосатой лапы не вывезешь. Да что там не вывезешь — вообще не начнешь. Быть бизнесменом в нашей стране — удел избранных.

Все этоерунда. Тысячи людей рядом с вами начинают — и вы сможете. Далеко не за каждым бизнесом стоит богатый родственник со связями. И тем более не все разбираются в административных тонкостях.

Ответственно заявляем: сейчас открыть и вести бизнес может каждый. Можете не верить, но предпринимательство в России можно вести абсолютно законно.

То есть буквально: зарегистрировать компанию, платить налоги и отчитываться перед государством. Никаких крыш, взяток и тому подобного.

Как же преодолеть этот страх? Здесь главное — мотивация. Посмотрите ролики про успешных бизнесменов, почитайте реальные кейсы. Это здорово так придает решимости. Простые люди рассказывают свои истории успеха. Такие же люди, которые ездят рядом с вами в метро. Очень заряжает.

Понятно, что страх неудачи — общее понятие. Оно состоит из нескольких страхов и фобий. Разбираем, перебарываем.

Страх второй: “У меня нет деловой хватки!”

Или еще варианты: нет “предпринимательской жилки”, “интуиции”, какого-то мифического “чутья”. То ли дело сын маминой подруги. С детства подрабатывал на автомойке, а теперь известный бизнесмен. Талант, все дела. Или армяне. Они тысячи лет торговали, это у них в крови. А я что?

Все, кто так говорит, упускают из виду одну важную вещь. Взять хотя бы сына маминой подруги, который с малых лет мыл машины. Что, для мытья машин нужен какой-то особый дар? Нужно уметь особым образом макать тряпочку в ведро или же шестое чувство, чтобы понять, какой в данном случае нужен автошампунь?

Нет, конечно. Пример наглядно показывает, что сначала талант у сына маминой подруги был один единственный — умение вкалывать не покладая рук. Пока остальные ребятишки играли в компьютерные игры и ходили на дискотеки, тот уже работал по 24 часа в сутки.

Поэтому единственные таланты, которые вам нужны, чтобы стать бизнесменом — это трудолюбие, упорство и настойчивость. Чтобы окончательно развеять этот страх — почитайте биографии успешных предпринимателей. Сходиться они будут в одном — все они пахали от зари до зари. А уж потом, как закономерный результат, пришли и деньги, и слава.

Страх третий: “У меня нет гениальных бизнес-идей! Без них сейчас никуда!”

Ну конечно. А у вашей подруги, которая делает ноготочки на дому, гениальная идея. И у соседа, открывшего продуктовый магазин, тоже. До такого додуматься надо. Тоже талант, наверное.

А теперь серьезно. Не думайте, что для того, чтобы открыть свое дело, обязательно надо придумать нечто такое, чем никто до вас не занимался. Даже какие-то фишки нужны далеко не всегда и не для каждого бизнеса.

Вспоминаем тех же армян, которые торгуют картошкой на рынке, а ездят на “Мерседесах”. И никто из них не парится, что не делает ничего особенного. Никто не задумывается, что надо бы придумать что-то эдакое. Например, продавать картошку уже почищенной. Нет.

Картошка, весы, бабло. Точка.

Скажем больше. Восемь из десяти оригинальных бизнес-стратегий с треском проваливаются. Иногда чрезмерный креатив приносит больше вреда, чем пользы. Вспомните хотя бы “гениальные проекты” отечественного автопрома “Ё-мобиль” или “Marussia-Motors”. Или “Фанту” со вкусом огурца, которая категорически не понравилась большинству потребителей.

Работа в проверенных нишах — это много клиентов и денег. Обратная сторона медали — высокая конкуренция. Как побороть боязнь конкуренции, мы расскажем чуть ниже. А пока вспомните предыдущий пункт. Для начала надо быть трудолюбивее и упорнее соперников.

Страх четвертый: “Меня замучают проверками!”

Еще одна страшилка из 90-х. Согласно преданию, как только вы откроете свое дело, к вам табунами начнут ходить проверяльщики всех мастей. Пожарники, полиция, роспотребнадзор, налоговая, роскачество….

Сплошная вереница из проверок, и так круглые сутки. Одни пришли, вторые ушли. И конечно, все они хотят ваших денег. И с радостью их берут. И в виде взяток, и в виде штрафов. Аппетиты у них непомерные.

Будут сосать вашу кровь до последней капли.

Это бред. Многие знакомые бизнесмены утверждают, что количество проверок малого бизнеса заметно сократилось. Есть реальные примеры, когда человек открыл кафе 4 года назад и за это время к нему ни разу (!) не приходили с проверками. Кафе, ребята! Это, если что, общепит, который подвергается проверкам чаще остальных.

Скажем по секрету: мелкие ИП вообще никому неинтересны, и их не трогают годами. По закону ИП и юрлиц можно проверять не раньше 3 лет с момента регистрации. Это касается плановых мероприятий. Внеплановые проверки могут инициировать в любое время. Но не просто так: для этого вы должны что-то нарушить. Или кто-то должен написать жалобу.

Окончательно развеем страх проверок. Даже если придут и найдут косяки, наказывать сразу будут вряд ли.

Если, конечно, у вас в подвале работают несовершеннолетние китайцы без регистрации, фирма никак не оформлена да еще и ворует электричество, то взгреют по полной.

А когда все в целом хорошо, но книга жалоб и предложений не того образца, то дадут простое предписание и срок на устранение нарушения.

Страх пятый: “У нас сплошная бюрократия. Я ни за что на свете не разберусь в куче бумаг!”

Каких таких бумаг? На дворе XXI век. БОльшая часть бюрократии переведена в интернет. Вы просто регистрируете учетную запись на сайте налоговой и делаете все через нее. Это очень просто. Не сложнее покупки в любом интернет-магазине.

А теперь внимание. Для того, чтобы открыть бизнес как индивидуальный предприниматель, достаточно трех бумажек.

Это заявление на регистрацию в качестве ИП, уведомление о выборе специального налогового режима и уведомление в Роспотребнадзор. Это все.

Потом нужно будет сдавать декларации — раз в год или квартал, в зависимости от налогового режима. Никаких кип документов, ворохов бумаг нет и в помине. Все предельно упрощено.

Да, с юрлицами сложнее. Нужен устав, протоколы собраний учредителей и еще ряд документов. Но сейчас есть масса компаний, которые с радостью подготовят для вас все документы. За небольшую плату, разумеется.

Например, пакет бумаг на регистрацию ИП стоит в среднем 1000 рублей. Декларация ЕНВД — 500. Первый раз заказываете в фирме, а потом делаете себе копию и в следующий раз заполняете по образцу и подобию.

А мы переходим к следующей фобии.

Страх шестой: “Меня съедят конкуренты!”

Ага, и не подавятся. А еще будут стучать на вас в контролирующие органы и гадить под дверью. А потом, когда вы наконец разоритесь, станцуют на костях.

На самом деле здоровая конкуренция — это только плюс. Это мобилизует и подталкивает к действиям. Без конкуренции бизнес стагнирует и не развивается. Ведь практически все нововведения современных компаний — это попытка обойти соперников и предложить клиенту идеальный сервис либо лучшее качество товаров или услуг.

В конкурентной борьбе побеждает тот, кто лучше работает. Для того чтобы развеять этот страх, обратимся к истории. Далеко за примерами ходить не будем — возьмем конец прошлого века.

Лет двадцать-тридцать назад все покупали телефоны Nokia, пользовались поисковиком “Рамблер” и смотрели “Санта-Барбару” по телевизору Sony. Samsung или HUAWEI? — нет, не слышали.

Автомобили Great Wall? — А что, китайцы умеют делать машины?

Посмотрите на рынок сейчас. Сколько компаний, чьи позиции несколько лет назад считались незыблемыми, канули в Лету? Кто обанкротился, кто был поглощен конкурентом. И это происходит постоянно.

Хороший пример — сеть магазинов “Красное и Белое”. В некоторых регионах они реально чуть ли не в каждом доме и теснят позиции “Пятерочки” и “Магнита”. А ведь сеть тоже когда-то начиналась с одного магазина. Вот вам и конкуренты.

Вы их все еще боитесь?

Если мы вас не убедили — почитайте статью Унивеситета InSales, как обойти конкурентов. Уверены, поможет.

Страх седьмой: “Я останусь без пенсии и медицинской страховки”

Конечно, останетесь. Если не будете платить налоги, взносы в ПФР и фонд социального страхования, пенсии точно не видать. Только вот это не зависит от того, предприниматель вы или нет. Любой, кто уклоняется от этой обязанности, пенсию получать не будет.

Платите все как положено — переживать нечего. И пенсия будет, и медицина. Индивидуальные предприниматели платят фиксированные платежи в бюджет. Они как раз и идут в упомянутые фонды.

Забыть заплатить вам не дадут: пропустили срок — начнут приходить письма счастья. Сначала из фондов, потом от судебных приставов. Потом — арест счета, имущества и так далее.

Так или иначе, заплатить придется.

Страх восьмой: “Вся прибыль уйдет на налоги”

Если неправильно выбрать вид налогообложения, точно уйдет. Взять, например, ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Он платится с квадратного метра площади помещения, в котором ведется деятельность.

Арендуете пятачок два на полтора метра в торговом центре? Тогда этот налог для вас. Будете платить тысяч 5 в квартал. А вот при площади под 100 метров ЕНВД разорит вас.

Например, для продуктового магазина таких размеров налог составит до 150 000 в квартал, или 50 000 в месяц.

Поэтому правильно выбирайте налоговый режим. Большинство предпринимателей сидит на упрощенке — УСН. Она бывает 2 видов: 6% от доходов или 15% от разницы “доходы минус расходы”.

А вот что действительно сможет разорить — это махинации с налогами. Даже не сданная вовремя декларация грозит обернуться штрафом. А если в ходе проверки выяснится, что вы годами обманывали государство — налоги придется платить за все это время. Вместе с пени и штрафами, разумеется.

Страх девятый: “Вот примут новый закон, и он меня разорит”

А вот этот страх — вполне обоснованный. Помните, как в 2008 году новые налоги на подержанные автомобили полностью убили импорт б/у-шных иномарок? К сожалению, от этого никто не застрахован.

Но мы все равно развеем этот страх. Держите нос по ветру: мониторьте законы, смотрите новости касательно новых инициатив правительства. И вовремя принимайте меры. Продавайте дело и вкладывайте деньги в новый проект. Тем более что страхов у вас уже не осталось. Кроме последнего.

Страх десятый и последний: “Придут люди в масках и отожмут мой бизнес”

Так, признавайтесь. Сколько раз вы пересматривали интервью Евгения Чичваркина Юрию Дудю? Больше не смотрите. Да, в истории есть примеры отъема бизнеса. Но там все мутно и неоднозначно. Да еще и с примесью политики. Это другой масштаб, другие деньги и другие игры. Это не про малый и средний бизнес.

Другое дело — внутренние разборки. Часто соучредители сливают партнера. Или жена при разводе отсуживает дело у бывшего мужа. Но это другая история. Надо тщательнее выбирать партнеров и жен. И работать по закону, разумеется. Если дела ведутся по серым схемам, то даже в суд не пойдешь.

Надеемся, наша статья была полезной и вы сделали еще один шаг в преодолении страхов стать предпринимателем. А любой большой путь как раз и начинается с первого шага. Удачи!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/10-glavnyh-strahov-predprinimatelya

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Бизнес на страхе

До начала 1990–х в СССР действовали две страховые компании — «Госстрах» (в 1992 году преобразован в «Росгосстрах») и «Ингосстрах». Первые негосударственные страховые компании появились в 1989 году, однако наиболее заметными игроками на рынке они стали в начале — середине 1990–х.

Со стороны государства рынок страхования почти никак не регулировался до появления в середине 1992 года Росстрахнадзора, который выдавал лицензии на осуществление страховой деятельности.

В 1992 году был принят первый специальный закон о страховании — «Об организации страхового дела в Российской Федерации».

«Это была достаточно либеральная система. Благодаря принятому в 1991 году закону о медицинском страховании появилось обязательное и добровольное медицинское страхование для российских граждан», — говорит Алексей Кузнецов, генеральный директор СК «Капитал–полис».

У истоков рынка

В Ленинграде в 1990 году в числе первых частных компаний зарегистрировались ЗАСО «Русь» (в 2002 году объединилось с европейской группой ERGO) и «АСК–Петербург». Затем образовались «Медэкспресс», Российско–Британская страховая компания «ГАЙДЕ», «Капитал–полис», «Русский мир» и др.

В 1990–е годы чаще всего страховались имущество, автотранспорт и жизнь. «Линейка продуктов была очень ограниченной, в основном акцент был на корпоративных клиентов и состоятельных частных лиц.

Например, такой интересный факт: в течение нескольких лет в 1990–е в Петербурге не предлагалось каско для частных лиц, какие–то исключения делались только для сотрудников корпоративных клиентов», — отмечает Ольга Захарченко, руководитель Северо–Западного дивизиона «Ренессанс страхование».

Конкуренцию, в то время небольшую, в основном составляли петербургские страховые компании. При этом рынок был очень узкий: мало кто знал, что такое страхование.

«Первые страховые компании на рынке предлагали идею прикрепления к конкретному медицинскому учреждению, как это было в советской медицине и впоследствии в обязательном медицинском страховании. Понимая, что нужно сильное конкурентное преимущество, мы придумали принцип свободного выбора.

Идея состояла в том, что мы стали предлагать целый перечень поликлиник с адресами и телефонами — клиент самостоятельно выбирал, куда ему обратиться. Это, кстати, можно считать революционным шагом, который сильно изменил всю систему добровольного медицинского страхования не только Петербурга, но и всей страны.

Систему стали внедрять петербургские компании, а потом и федеральные», — вспоминает Алексей Кузнецов.

Таким образом, утверждает он, «Капитал–полис» первым предложил принцип свободного выбора в ДМС, который сегодня является одним из локомотивов всего страхового бизнеса.

«Молодые страховые компании первоначально ориентировались на наиболее выгодные страховые продукты, востребованные в городах, где высокая концентрация страхователей и не требовалась широкая сеть точек продаж.

Наша компания уже обладала федеральной сетью агентств, что было неоспоримым конкурентным преимуществом. И остается таковым сегодня», — говорит Сергей Дудин, директор филиала ПАО «СК «Росгосстрах» в СПб и ЛО.

Проверка кризисом

Каждый год регистрировалось по несколько сотен новых страховых компаний, и к концу 1996 года в России их количество превысило 2,2 тыс. организаций. Причем львиная доля компаний были «схемными» — они помогали предприятиям необоснованно сокращать налоги за счет фиктивного страхования и выводить средства за рубеж.

«Много было «схемных» страховых продуктов, страхование кредитов, при этом кредиты выдавались под 100% годовых, и это погубило множество страховщиков, поскольку заемные средства невозможно было вернуть с такими процентами, да и криминальные авторитеты и преступные группировки отбирали часть денег у предприятий. Многие платили им дань за то, чтобы просто разрешили им работать», — вспоминает то время Татьяна Гай, генеральный директор АО «СК ГАЙДЕ».

Дефолт 1998 года помог зачистить рынок от недобросовестных страховщиков и стал испытанием на стойкость для остальных его участников. Накануне кризиса на петербургский рынок успели выйти московские компании, в частности «РЕСО–Гарантия» и «Ренессанс страхование».

«Мы тогда выстроили очень жесткую систему управления в филиале, и эта деспотия, наверное, помогла нам.

Правда, мы сохранили практически все кадры, буквально один–два человека не выдержали, когда было непонятно, заплатят тебе зарплату за этот месяц или не заплатят, потому что дотировать нас центральный офис не смог, отпустил нас на вольные хлеба», — рассказывает Дмитрий Раковщик, генеральный директор СПАО «РЕСО–Гарантия», которое сегодня является лидером по страховым сборам в Петербурге.

«Петербургский филиал начинал с обслуживания федеральных клиентов, в первую очередь по ДМС. Несмотря на то что создание филиала совпало с началом кризиса, уже через несколько лет компания вошла в число заметных игроков рынка Петербурга», — говорит Ольга Захарченко.

Обязательный спрос

Мощный импульс развитию страхового рынка придало введение обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО) в 2003 году. «Именно ОСАГО, относящееся к группе «моторных» видов, стало по–настоящему массовым сегментом страхования, сыграло своего рода роль локомотива для других видов страхования.

И спустя небольшое время число страховых компаний, работающих в Петербурге, превысило 100. Началась серьезная борьба за потребителя», — утверждает Сергей Дудин.

«Это первый массовый вид страхования, благодаря ему произошел качественный и количественный скачок страхования, произошла резкая популяризация страхования, которая затронула все его виды», — соглашается Ольга Захарченко.

С 2010 года активно растет сегмент страхования жизни благодаря высокому спросу на ипотечные кредиты и развитию инвестиционного страхования жизни (ИСЖ). В 2018 году темпы прироста страховых премий в Петербурге были максимальными за последние 5 лет и достигли 11,4%. В результате объем страховых премий, без обязательного медицинского страхования (ОМС), составил 94,49 млрд рублей.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2019/03/28/Biznes_na_strahe

10 страхов предпринимателя

Бизнес на страхе

Давид Ковач, основатель Turninbound

Люди, впервые начинающие свой бизнес, испытывают множество страхов. Это совершенно нормально: страх — один из механизмов самосохранения, заложенных в нас природой.

Важно помнить, что все страхи существуют только у нас в голове. Но они могут стать мощным внутренним тормозом, подрывающим мотивацию и снижающим продуктивность.

Стать предпринимателем означает изменить свой стиль жизни и образ мышления. Помимо прочего, вам придется преодолеть эти фобии:

1) Страх нового и неизвестного

Вспомните, что вы испытывали, когда родители отвели вас первый раз в первый класс? Многие дети плачут и не хотят расставаться с папой и мамой, боятся оказаться в новой среде, среди новых людей.

Впервые запуская свой бизнес, вы можете почувствовать что-то похожее — вам приходится полностью перестраивать привычную жизнь и делать вещи, которых вы прежде не делали. Вам придется постоянно напоминать себе, что в действительности вы хотите этой новизны и осознанно стремитесь к ней.

 Вы хотите обрести свободу, независимость и успех. Сосредоточьтесь на этом желании.

2) Страх провала

Успеха невозможно достичь, если не рисковать. Предпринимательство в некоторой степени является азартной игрой. Чтобы преодолеть страх провала, исходите из того, что вы просчитываете свои риски. Для этого ваши цели должны быть ясными, у вас должен быть проработанный план их достижения, а ваши ожидания должны быть реалистичными.

Не исключайте возможность провала и не игнорируйте факторы, которые могут привести вас к провалу. Однако вам нужно верить в себя и свой план настолько, чтобы провал не выглядел неизбежным. Рассчитывайте на то, что последствия ваших провалов не будут фатальными, не смогут своротить вас с выбранного пути, зато позволят чему-то научиться.

3) Боязнь того, что о вас могут подумать другие

Стоит ли вам переживать по поводу того, что думают окружающие? В общем и целом — нет, не стоит. Допустим, вам захотелось изменить свою прическу, и кому-то она может показаться дурацкой. Ну и что с того? Главное — вы сами знаете, что выглядите круто.

То же самое и с предпринимательством: ваша уверенность в себе является главным слагаемым успеха. Не позволяйте ожиданиям других людей размывать ваши амбиции. Приветствуйте конструктивную критику, но не обращайте внимания на тех, кто настроен негативно.

4) Страх принятия неверных решений

Как заранее узнать, получится у вас или нет? Ответ: никак. Да, все так просто. Успех вам не гарантирован. А если вы боитесь ошибиться, принимая решение, подумайте, какая у вас есть альтернатива.

Если вы не предпримете эту попытку, то вечно будете думать о том, что у вас могло бы получиться, если бы вы не отступили. И это способно фрустрировать куда больше, чем беспокойство о том, что вы недостаточно все продумали и просчитали.

По крайней мере, когда вы делаете что-то сами, у вас есть возможность влиять на результат.

5) Страх того, что у вас недостаточно опыта

Да, если вы впервые начинаете бизнес, опыта у вас наверняка маловато. Но должно ли это вас останавливать? Быть предпринимателем означает уметь приспосабливаться и обучаться на ходу.

Отсутствие формального образования тоже не является проблемой. Мы живем в эпоху информации, когда получить любые знания проще, чем когда-либо в прошлом.

Читайте, изучайте, вооружайте себя знаниями, и ваш страх вскоре растворится.

6) Боязнь финансовой катастрофы

Страх провала усиливается, когда вы думаете о возможных финансовых последствиях. Представьте, что неудачный запуск бизнеса приведет к потере всех сбережений, а возможно вы еще и останетесь должником.

Сможете ли вы после этого обеспечивать свою семью? Ответ прост: не берите на себя непосильные риски, не ставьте на кон выживание своей семьи.

Любые финансовые потери должны быть тщательно просчитанным риском, а размер вашей денежной подушки должен быть достаточным, чтобы покрыть все потери, возникшие вследствие ошибок, допущенных на ранней стадии стартапа.

Не забывайте, что предпринимательский успех приносит финансовую свободу, так что конечный результат определенно стоит понесенных вами затрат и возможных потерь. Прежде чем браться за реализацию своего бизнес-проекта, скопите достаточную сумму, которая позволит вам просто списать убытки, а не пережить непоправимую финансовую катастрофу.

7) Неуверенность в себе

Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю

Все ваши страхи и опасения могут вылиться в ошеломляющий комплекс неуверенности в себе. Справиться с этим поможет позитивное мышление. Думайте о награде, которую вы получите (свобода, богатство, самореализация), и обо всем приятном, что у вас ассоциируется с этой наградой.

Преодолевая сомнения в своих силах, вы развиваете не тольо свои предпринимательские амбиции, но и все аспекты своей жизни.

Пожалуй, лучше всего об этом сказал Тимоти Феррис, автор книги «4-х часовая рабочая неделя»: «То, что мы сильнее всего боимся делать, обычно является именно тем, что нам наиболее необходимо сделать».

8) Страх покинуть свою зону комфорта

Находиться в зоне комфорта, как следует из ее названия, чертовски комфортно. Вы следуете устоявшемуся распорядку; вы знаете, в какой день что должно произойти; ваши доходы и расходы предсказуемы.

Но рано или поздно однообразие и предсказуемость начинают вызывать скуку и отвращение; вы беспокоитесь о том, что у вас нет возможности испытать себя. У зоны комфорта есть свои преимущества, но предпринимателем движут его амбиции, и покидая зону комфорта, вы оказываете себе услугу.

Вы хотите добиться всего, на что способны, а не обходиться тем, чего вам сейчас кажется «достаточным».

9) Перфекционизм

Вам хочется, чтобы в вашем бизнесе все было идеально, и любой «косяк» может подрывать вашу веру в свой профессионализм и сбивать ваши приоритеты. На самом деле легкий внутренний хаос присутствует почти в каждом предприятии. Главное, чтобы клиенты об этом не догадывались.

Чтобы ваш бизнес выглядел безукоризненно извне, приучите себя отвечать на письма и пропущенные звонки, не откладывая в долгий ящик. Сохранять лицо, когда вас терзают внутренние проблемы — это и есть профессиональное отношение к делу.

А разбираться с проблемами по мере их возникновения — стиль жизни предпринимателя.

10) Страх того, что бизнес поглотит вашу жизнь

Чтобы добиться значительных успехов, придется приложить значительные усилия, а для этого вам понадобится значительное время. Если вы запустили свой бизнес совсем недавно, вы наверняка занимаетесь им постоянно, прерываясь лишь на сон. Такой подход чреват «выгоранием», вскоре вам может показаться, что ваша жизнь стала беспросветной.

Но не забывайте, что титанические усилия, прилагаемые основателем на старте — это не навсегда. По мере того, как ваше предприятие добивается определенных успехов, вы можете начать делегировать обязанности и меньше делать самостоятельно.

В ваши намерения также может входить выход из бизнеса, что позволит вам как следует отдохнуть, прежде чем поставить себе новую цель.

Источник: https://mybiz.ru/articles/10-straxov-predprinimatelya/

10 главных страхов предпринимателей

Бизнес на страхе

Самый первый очевидный страх предпринимателя — страх начать. У вас есть бизнес-идея, вы обсудили ее с парой знакомых, и они посчитали ее вполне жизнеспособной. Вы провели исследование рынка, оценили потенциал и уже вроде бы готовы начать, но все еще стоите на месте. Знакомо?

Можно долго оправдываться отсутствием времени, кризисом на рынке или нехваткой профессионалов, но это банальный страх начала, через который проходили все предприниматели. Вдруг идея на практике окажется не такой хорошей? Вдруг что-то пойдет не по плану? И вообще это все слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Сделать первый шаг всегда страшно. Если вы годами вынашиваете идею собственного бизнеса, но не можете набраться смелости, найдите тех, кто уже прошел этот путь. Пообщайтесь с людьми, которым удалось открыть собственное успешное дело, или обратите внимание на истории и биографии великих предпринимателей. Преодолеть собственный страх гораздо легче, если знать, что через это проходили все.

Джен Грувер, автор книги «Что, если? Почему бы и нет?» о превращении страхов в действия, говорит, что внутренние страхи и неуверенность в себе подрывают способность к успеху. «Пока вы не сможете перепрыгнуть через свои внутренние блокпосты, внешние будут крепко стоять на своих местах», — считает она.

Страх недостаточной компетенции

Некоторые люди постоянно беспокоятся, что их знаний недостаточно. Проходят бесконечные курсы, получают степени MBA, читают тонны книг о построении бизнеса, но все равно считают себя неготовыми открыть собственное дело. Помните, что многие предприниматели даже не имели высшего образования, и это не помешало им создавать империи.

Если вы боитесь, что ваша идея или продукт недостаточно хороши, проведите дополнительные исследования, но не погружайтесь в них с головой, ведь в бизнесе, особенно в технологическом, очень важна скорость. И помните, что никакие советы не заменят практический опыт, поэтому просто начните верить в себя и дайте себе право на ошибку.

«Самая большая вещь, которая удерживала меня даже ночами в первые дни нашего стартапа, была идея разработать продукт, полностью удовлетворяющий требования наших клиентов», — говорит Джонатан Херрик, соучредитель Hatchbuck.

Страх неопределенности

Предпринимателя от наемного сотрудника отличает полное отсутствие стабильности. Здесь нет работы с десяти до семи и зарплаты два раза в месяц. Единственная гарантия предпринимателя — это отсутствие гарантий. Страх неопределенности преследует предпринимателя с самого начала и идет по пятам каждый день.

Но вместо того, чтобы находиться в постоянной панике, посмотрите на бизнес как на приключение. Пусть адреналин в крови помогает вам быть в тонусе и находить нестандартные решения.

Как однажды признался Виталий Быков, генеральный директор Red Keds: «Я просто принял мысль, что жизнь больше никогда не будет стабильной.

Никогда нельзя будет гарантировать успех бизнеса, и все зависит только от тебя одного».

Страх ответственности

На плечи предпринимателя ложится большой груз ответственности: нужно содержать офис, выплачивать зарплаты сотрудникам, отчитываться перед инвесторами, поддерживать образ бренда и т.д. Каждое принятое решение ведет компанию к победе или поражению и влияет не только на жизнь основателя, но на всех, кто в него поверил.

Никто больше не говорит, что делать и куда идти, и за каждое действие придется отвечать перед собой и другими. Ответственность — это цена, которую приходится платить предпринимателю за свободу, и этим страхом придется смириться в первую очередь.

«Не стоит концентрироваться на собственном страхе перед ответственностью, — считает Алиса Бартель, генеральный директор PunkRawkLabs. — Но вам придется в буквальном смысле будете вкладывать каждую частичку души в ваш бизнес, или вы гарантировано потерпите неудачу».

Страх остаться без денег

Как бы мы не мечтали о собственном деле, банальный финансовый страх — одно из главных препятствий на пути предпринимателя.

Мы привыкли оценивать успех по материальным признакам, и боимся, что можем не суметь заплатить по счетам, если что-то пойдет не так. Покидать насиженное место в корпоративном мире даже без особых перспектив в будущем бывает страшно.

На это способны только люди с определенным складом характера, и именно они становятся предпринимателями.

Первые шаги, как правило, приходится делать на собственные сбережения — инвесторы неохотно вкладываются на начальном этапе, да и отдавать значительную долю бизнеса не всегда хочется.

Поэтому в ход идут накопления, имущество или кредитные займы. На этапе начала особенно важно все тщательно просчитать, чтобы не оказаться в долговой яме.

Хотя риск того стоит, ведь даже в случае провала, всегда есть возможность вернуться на наемную работу.

«Минимизируйте риск, взвешивайте доводы «за» и «против» на каждом шагу, будьте честны с самим собой и следуйте своим принципам, — говорит Майк Лоуренс, основатель Havana Banana Breads. — Тратьте время на планирование: если вы мчитесь вперед сломя голову, вы будете принимать плохие решения».

Страх отсутствия личной жизни

Собственный бизнес забирает столько времени, что на себя его практически не остается, особенно в самом начале. Предприниматель не может встать из-за стола в семь вечера и пойти домой, оставив незаконченные дела на завтра.

Хотя многие надеются именно на гораздо большую свободу, оставляя корпоративные должности. Правда в том, что на этапе роста, предпринимателю часто приходится забыть о сне и отдыхе, не говоря уже о личной жизни.

И если семья поддерживает в это нелегкий период, то баланс непременно найдется, а вложенные усилия — окупятся.

«Да, когда вы думаете о том, что будете загружены работой по уши, вы совершенно правы. И абсолютно нормально этого бояться. Потому что предпринимательство требует постоянного внимания. Это не для ленивых бездельников!» — считает Тито Филлипс младший, основатель MADphilips Development Company.

Страх чужого мнения

Когда вы начинаете бизнес, люди вокруг вас делятся на два лагеря. Одни гордятся вами, поддерживают и рассчитывают на то, что вы преуспеете, а другие считают сумасшедшим и начинают отговаривать. Первые накладывают на предпринимателя тяжелое бремя соответствовать их ожиданиям, а вторые лишают уверенности в себе.

Самое важное, абстрагироваться от того, чего ждут от вас другие, и сосредоточиться на цели, которой вы хотите достичь. Давление со стороны, особенно в публичном пространстве, может свести с ума кого угодно, поэтому важно не поддаваться общественному мнению. Многим привычно жить в комфорте и стабильности, но истинные достижения ждут того, кто выйдет за эти рамки.

«Любой, кто преследует мечту, обвиняется в том, что потерял ее в тот или иной момент. Но если бы предприниматели слушали все, что говорят окружающие, они бы ничего не добились», — считает Джен Гровер.

Страх скуки

Мы тут все говорим о перегрузках и ответственности, но как насчет скуки? Стратегия построена, команда собрана, бизнес-процессы налажены, и предприниматель начинает погружаться в рутину. Больше нет того драйва, который позволял не спать ночами, первоначальная страсть угасла, и вместо захватывающего приключения вы оказались в плену у скуки.

Большинство людей, подверженных этому страху, становятся серийными предпринимателями, которые любят начинать бизнес, но не заниматься им. Им интересен всплеск адреналина на этапе запуска, а не структурированные процессы готового бизнеса.

«Очень быстро планирование превращается для меня в смертную казнь, и неспособность вести рутинные дела, вредят бизнесу и тем, кто в меня поверил», — говорит Бобби Леди, основатель CITYZEN.

Если вы чувствуете в себе именно этот страх, стоит задуматься о бизнес-партнере, который возьмет на себя операционное развитие и управление.

Страх провала

Теперь к самому большому страху из всех — страху перед прямой неудачей. В нем так или иначе сочетаются все перечисленные страхи.

Даже если вы организовали бизнес мечты, и дела идут прекрасно, в глубине души у многих таится сомнение, что в любой момент все может закончится. Наступит кризис, конкуренты выведут на рынок лучший продукт, а команда разбежится при первых трудностях.

Этот страх может парализовывать, и вместо того, чтобы искать новые идеи и строить более эффективные стратегии развития, вы теряете радость от уже существующих успехов.

Но чтобы не случилось, нужно всегда верить в себя. Многие предприниматели теряли все, и начинали заново, и далеко не один раз. Трудности воспитывают по-настоящему сильных предпринимателей.

«Когда мой бизнес по недвижимости рухнул, я не побоялся начать снова. Я полагался на менталитет, который получил на тренинге ММА, чтобы продвинуть и запустить другую компанию», — рассказывает Адам Легас, основатель NanoHydr8.

Страх успеха

И напоследок, страх, который многим может показаться нелогичным — страх успеха. О нем говорят меньше всего, хотя иногда он влияет на предпринимателя гораздо сильнее других. Его также можно назвать страхом роста и развития.

«Спрос высок, но и конкуренция тоже. Бизнес должен расти или умереть. Новые вопросы и проблемы заставляют меня бояться, но и приводят в радостное волнение», — признается Зак Роуз, основатель Green Education Services.

Когда компания из стартапа превращается в прибыльный бизнес, перед предпринимателем встают новые, более масштабные вопросы.

Вдруг слишком быстрый рост разрушит компанию? Как выбрать правильное направление развития? Что если хороших идей больше не будет? И главный вопрос: а что если проект будет настолько успешным, что сможет жить без меня? И хотя именно за этим бизнес создавался изначально, многие предприниматели очень боятся момента, когда дело будет развиваться самостоятельно.

Это момент, когда стоит дать себе отдых и насладиться плодами своего труда.

Источник: https://spark.ru/startup/business-story/blog/28544/10-glavnih-strahov-predprinimatelej

Сила страха: как заработать на боязни людей пропустить что-то важное

Бизнес на страхе

Вторая стратегия основана на дефиците товара. Смысл и посыл сохраняются, но вместо таймера с отсчетом времени используется сообщение вида «осталось всего 5 единиц товара». Такой подход практикует, например, Booking.com: при поиске любых отелей вы увидите триггеры вроде «осталось только 5 номеров!». Боясь остаться без товара, пользователь будет торопиться и быстрее решит оформить заказ.

У тебя еще нет? а у всех есть!

Другое проявление FOMO — это страх пропустить что-то важное.

А если каким-то продуктом пользуются абсолютно все, значит, он действительно хорош? Психика однозначно отвечает, что да: мнению большинства человеческий мозг придает очень большое значение.

Соответственно, подчеркивая распространенность или востребованность своего продукта, вы повышаете его значимость и мотивируете потребителя быстрее сделать покупку, стать частью большинства.

Этот прием можно использовать по-разному. Классический пример: эффективная реклама Sumo в : компания просто вывела в объявление график, показывающий, что ее ПО уже установлено на более чем 175 000 сайтов.

Другой подход заключается в том, чтобы объединить страх остаться в стороне со страхом не успеть — этим снова пользуется Booking: «Номер забронирован 42 раза за последние 24 часа».

И человек сразу же задумывается: если номер так популярен, успею ли я со своей бронью? Сколько предложений осталось? Нужно торопиться! Именно к этому и стремится маркетолог.

Такого нет ни у кого!

Еще одно естественное для человека стремление — выделяться. Желание обладать вещами или опытом, которого нет ни у кого или который присутствует только у ограниченной категории людей, также можно использовать в сочетании с методами FOMO. Просто покажите потенциальному клиенту возможность стать частью какой-то элитарной VIP-группы, а потом дайте ограничение.

Это может быть классическое ограничение по времени, например: «Только с 25 по 30 мая вы можете купить VIP-абонемент в наш спортивный комплекс по специальной цене!» Может быть ограничение по количеству предложений: «В честь своего юбилея мы открываем наш гольф-клуб для новых членов и предлагаем вам получить статус VIP-клиента. Всего 50 мест, первый раз за четыре года». Сделайте свое предложение эксклюзивным, и оно станет более привлекательным для клиента.

Это то, о чем все говорят!

Следите за сиюминутными интересами своей аудитории: яркими высказываниями лидеров мнений, обсуждаемыми инфоповодами и т. д. Оперативно реагируя на события, вы можете добиться вирусного распространения рекламы, что многократно усилит ее эффект.

При этом сработать может абсолютно любое происшествие, любая хайповая тема. Видите, что целевая аудитория чем-то заинтересовалась? Обыграйте это: заметив новые подробности, новый контент, связанный с темой в центре внимания, человек просто не сможет пройти мимо.

Ему не позволит FOMO.

Например, в 2017 году в сети распространилось письмо Олега Тинькова к своим сотрудникам с просьбой обедать один раз в день не более часа и не тратить время акционеров. Шумиху поддержал сервис по доставке еды Grow Food.

Его сотрудники пришли к офису банка и начали бесплатно раздавать пакеты с едой, говоря о том, что пять приемов пищи реально уложить в отведенное время на обед.

Акцию с хештегом #олегнеузнает сервис продолжил и в соцсетях, вкладывая бюджет на рекламу для большего охвата и оперативно организовав спецпроект с рассказом об акции в одном из СМИ.

Уже поделился с друзьями?

Одно из косвенных проявлений FOMO — страх остаться незамеченным. Люди боятся выпасть из сферы интересов других людей, перестать с ними коммуницировать, пропустить яркие эмоции и просто получить дефицит общения.

При этом человек интуитивно не хочет надоедать другим людям без причины, боится показаться настойчивым.

Соответственно любой информационный повод, позволяющий запустить общение с приятелями и друзьями в соцсетях, становится привлекательным.

На этом строятся всевозможные конкурсы, флешмобы и акции. «Сделай репост», «поставь лайк», «расскажи друзьям», «выполните совместное задание» — вариантов достаточно много.

При этом любой человек, сделавший репост и рассказавший о таком конкурсе, запускает цепную реакцию на основе того же FOMO: другие пользователи видят упоминание в ленте и у них срабатывает страх упустить выгоду. Если этих упоминаний будет несколько, в работу включится синдром «все уже знают, а я нет».

Добавляя к своему рекламному сообщению призыв к интерактиву, вы увеличиваете его охват и даете потребителю дополнительную мотивацию воспользоваться вашим предложением.

Источник: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/362235-sila-straha-kak-zarabotat-na-boyazni-lyudey-propustit-chto-vazhnoe

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.